לענות על שאלות אלה כדי ליצור את הבית שלך תוכנית עסקית
אחד הדברים הראשונים ניצני בית העסק בעלי מעודדים לעשות הוא לכתוב תוכנית עסקית. הם שולפים תוכנית עסקית הספר מלא פרטים על ניתוח SWOT ודוחות כספיים, ומהר להפוך המום. אבל אלא אם כן אתה מתכנן לשאול בנק עבור כסף כדי להתחיל את העסק שלך, תוכנית עסקית לא צריך להיות טום מלא סטטיסטיקה וגרפים. תוכנית עסקית היא בעצם מפת דרכים להצלחה.
אתה מתחיל איפה הם, לקבוע לאן אתה רוצה ללכת, ולאחר מכן למלא את המשימות שצריך לעשות כדי להגיע לשם. הנה איך ליצור פשוטה, תוכנית קצרה עבור העסק שלך הביתה.
על עצמך ועל העסק שלך
1. מה אתם מציעים? תאר כמה משפטים מה שאתה מוכר. האם זה מוצר או שירות? האם זה מוחשי או דיגיטלי.
2. מה מיוחד או שונה על מה שאתה מציע? התחרות היא טובה כי זה אומר כסף מתבצעת בעסק שאתה רוצה להתחיל. עם זאת, כדי להתחרות אתה צריך להגדיר את עצמך בנפרד . כיצד המוצר או השירות שלך יהיו שונים? האם תספק את זה מהר יותר או זול יותר? האם תוכל להציע שירות אישי יותר או לאפשר שירות עצמי?
3. כיצד המוצר או השירות שלך יעזרו לאנשים? מענה זה יעזור לך לעצב מסרים שיווקיים אפקטיביים. עסקים רבים מתמקדים במה שהם מציעים (# 1) בשיווק שלהם, אבל באמת מה הצרכנים רוצים היא לדעת איך המוצר או השירות שלך עוזר להם.
תוכל לציין את ההצעה שלך ומה מיוחד בהצעה שלך (# 1 ו- # 2), שהן התכונות שלך. אבל אז אתה רוצה לקשר תועלת עבור כל תכונה. הגדר מה התכונה שלך אומר לצרכן. משלוח מהיר הוא תכונה. משלוח מהיר, כך שתוכל להתחיל להשתמש בו עכשיו היא תועלת.
4. מי ייהנה ממה שאתה מציע? אנשים קונים דברים כדי לפתור בעיה.
אם יש להם חור בקיר, הם צריכים spackle. אם הם משועממים, הם רוצים להתבדר. אם הם חולים, הם רוצים פתרונות בריאותיים. בהתבסס על מה מיוחד לך (# 2), איך את מה שאתה מציע (# 1), לטובת אנשים. לדוגמה, אם אתם מציעים תוכנית טבעונית ירידה במשקל, מה אנשים הם בעיקר רוצים ורוצים את זה?
איך הכסף נעשה
5. כמה אתה תחייב עבור המוצר או השירות שלך? אם אתה מוכר יישומון אחד, ייתכן שיהיה לך מחיר אחד. אבל מוצרים ושירותים רבים יכולים להיות מבנים התמחור מרובים. לדוגמה, אם אתה מתחיל עסק עוזר וירטואלי, אתה יכול לקבל מחיר אחד עבור לקוחות לפי שעה מחיר שונה עבור לקוחות (חודשי חודשי).
6. איך ישולם לך? קבלת תשלום הוא חלק חשוב של המשוואה העסקית הביתה. ככל שאתה עושה את זה עבור לקוחות ולקוחות לשלם ולקבל את מה שהם רוצים, כך גדל הסיכוי שהם יעשו איתך עסקים. האם אתה מוכן לקבל מגוון של אפשרויות תשלום כגון המחאה, במזומן וכרטיס אשראי? האם תקבל את PayPal?
7. מתי תקבל תשלום? אם אתה מוכר מוצר, תקבל תשלום בזמן המכירה, אך אם אתה מוכר שירות, ייתכן שלא תקבל תשלום עד שהוא יימסר.
או שאתה יכול לגבות חצי עלות upfront ואת הצעת החוק הנותרים כאשר השירות מסופק. להחליט אם אתה תשלם חודשי, דו שבועי או שבועי וכאשר אתה מצפה תשלום. לדוגמה, האם לקוחות יש 7 עד 10 ימים לשלם, או האם התשלום יהיה בשל קבלת?
קבלת לקוחות ולקוחות
8. מי הוא הלקוח האידיאלי שלך? כבר התחלת להגדיר את זה ב- # 4 כאשר החלטת מי ייהנה מכל מה שתציע. עכשיו הגיע הזמן ללמוד עליהם בפירוט. מה המגדר שלהם, המצב הכספי, האינטרסים שלהם ודמוגרפיה אחרים?
9. היכן ניתן למצוא את הלקוח האידיאלי שלך? תוכל לחסוך הרבה כסף על ידי חקר המקומות הטובים ביותר כדי למצוא את הלקוח שלך. לדוגמה, אם אתה מציע שירותי תמיכה וירטואלית מתווכים, אתה יכול לפרסם בעיתון המקומי, אבל תקבל תוצאות טובות יותר על ידי פרסום בעלון המקומי שלך המתווך האגודה.
למה? כי זה מה מתווכים לקרוא. בטח כמה יקראו את העיתון, אבל הם לא יחשבו הנדל"ן כאשר הם עושים. בעוד כאשר הם קוראים את העלון עלון, הם מתמקדים הנדל"ן.
10. איך אתה יכול לפתות את הלקוח האידיאלי שלך? התחלת גם את זה כאשר תרגמת את התכונות שלך לתוך הטבות. עכשיו הגיע הזמן לעצב חומרי שיווק המדברים בשפה של שוק היעד שלך. לשים הודעה שמדברת ישירות לשוק שבו השוק שלך נתקע היא הדרך הטובה ביותר להגיע ללקוחות ולקוחות.
להגיע מכאן לשם
11. מה הם הנכסים שלך כדי להתחיל? זה יכול להיות כסף, אבל זה יכול גם לכלול את המחשב, ציוד וכלים אחרים אתה צריך לעזור לך להתחיל.
12. כמה אתה צריך להתחיל ואיפה אתה הולך לקבל את זה? עסקים רבים ניתן להתחיל עם מעט כסף, תלוי בעסק. התחל על ידי ביצוע רשימה של הוצאות צפויות עבור סטארט-אפ ורציף מתמשך, כגון אירוח אתרים. אם אתה צריך כסף כדי להתחיל, איפה אתה הולך לקבל את זה ואיך תשלם אותו בחזרה, אם יש צורך?
13. כמה אתה רוצה לעשות? באנלוגיית מפת הדרכים, זהו היעד. כאשר אתה בא עם המספר שלך, כדי להיות בטוח לכלול תקורה ועלויות הקשורות מפעיל את העסק שלך, יחד עם המטרה הרווח שלך.
14. מה אתה צריך לעשות כדי להגיע אל המטרה הפיננסית שלך? באמצעות המחיר (ים) שהגדרת ב # 5, לקבוע כמה מכירות או שעות לחיוב אתה צריך לפגוש את המטרה שלך. אם אתה רוצה ברוטו $ 30,000 בשנה ולגבות 25 $ לשעה עבור השירות שלך, אתה צריך למכור 1,200 שעות של שירות בשנה. זה שווה ל 24 שעות בשבוע (עם חופשה של שבועיים) או 4.8 שעות ביום (עם סופי שבוע). שים לב, כי בעוד אתה יכול הצעת החוק במשך 5 שעות ביום, סביר להניח שאתה עובד יותר בגלל משימות ניהוליות ושיווק אתה צריך לעשות מדי יום גם כן. לאחר שתבצע את שלב הפעולה, תדע בדיוק כמה אתה צריך למכור כדי לעמוד במטרה שלך.
התגברות על מכשולים
15. מה מפריע לך? אילו אתגרים או מכשולים יש לך עכשיו, כי הם עושים את זה קשה לנהל את העסק שלך? זה ישתנה מאדם לאדם. המכשולים הנפוצים הם חוסר ידע, אין זמן, ולא מספיק משאבים.
16. איך אתה יכול להתגבר על מה שעוצר אותך? רבים יהיו בעלי עסקים להיות לא לעשות את זה צעד. הם משתמשים במכשול כתירוץ לוותר על החלום של בעלות על עסק מהבית. אבל המכשולים הם רק מטרד, כי אם להתמודד עם, ניתן להתגבר. פעולה זו מחייבת אותך לקחת זמן לנתח את המצב ואת סיעור מוחות פתרונות. איך אפשר ללמוד עוד? (קרא, להשתתף כנסים, וכו ') איך אתה יכול לקבל יותר זמן ? (בקש עזרה). כיצד ניתן לקבל יותר משאבים? (יש מכירת חצר כדי להרוויח כסף.)
כל השאלות האלה דורש רק כמה מילים או משפטים, ויעזור לך להתמקד ולבנות בסיס עבור עסק מצליח. זה יעזור לך להגדיר מה יש לך ומי יש לך את זה, את המספרים שאתה צריך להשיג כדי להגיע אל המטרה הפיננסית שלך, ואזורים אתה צריך להתמודד עם או להתגבר.
כאשר אתה בונה את העסק שלך, עיין בתוכנית העסקית שלך לקבלת תזכורות או הנחיות, וצבוט אותה בהתאם לצורך כדי לעזור לך להגיע ליעדים שלך.