יש הרבה יתרונות שמגיעים מהדינמיקה הזו - אתה נלהב מהעסק שלך , אתה עובד שעות ארוכות ויעשה הכל כדי לעשות את העבודה, אתה מוכן להקריב קורבנות עבור העבודה שלך, אתה נאמן ללקוחות שלך לקוחות. אבל יש גם חסרונות - אתה רק לעתים רחוקות לקחת הפסקות , אתה נוטה לאבד את האובייקטיביות שלך כאשר מדברים על ענייני עסקים, אתה עושה את כל זה בעסק שלך ולעתים קרובות יש קשה האצלת ו להרפות.
חסרון משמעותי נוסף, במיוחד עבור בעלי עסקים קטנים שאינם מכירות מתמצא, הוא הצורך להיות מסוגל למכור את המוצרים והשירותים שלך. ומכיוון שאתה אישית כל כך משולבת עם העסק שלך, זה אומר למכור את עצמך. זה עושה הרבה בעלי עסקים קטנים לא נוח; זה מרגיש לעתים קרובות לא טבעי. אבל אם אתה לא מטיף לעצמך, אתה לא יכול לצפות שמישהו אחר יעשה את זה בשבילך.
החדשות הטובות הן שיש דרכים למכור את עצמך על ידי להיות פרואקטיבית על הזדמנויות חדשות, זיוף יחסים חדשים ומיקום עצמך באור חיובי לחסל את כל החששות ייתכן על המכירות.
הנה כמה דרכים לאמץ בנוחות חשיבה מונחה מכירות בלי להרגיש כאילו אתה מוכר.
1. השתמש המלצות לקוח או מקרים לדוגמה
אתה יכול להקל על לקוחות פוטנציאליים כדי לראות מה יש לך להציע על ידי הידור ומציעים המלצות לקוחות מאושרים שלך. אתה יכול לאסוף את המילים האלה של שבח ולהציג אותם בדף באתר האינטרנט שלך, או שאתה יכול לספק אותם ללקוחות פוטנציאליים על בסיס אישי.
אתה יכול לעשות את העדויות הללו עוד יותר שמיש על ידי יצירת מקרי מבחן לקדוח עמוק יותר ללקוחות שלך ואיך המוצרים והשירותים שלך סייעו להם להגיע להצלחה.
זכור כי המלצות הלקוח לא צריך להיות מכתבים רשמיים של המלצה גם. אתה יכול לאסוף ולבקש רשות להשתמש מחמאות מזדמנים משוב הלקוח כפי שהוא מגיע מלקוחות. אתה יכול להקליט אודיו או וידאו המלצות, ואפילו להכין טופס המלצה תקן ללקוחות להשלים בסוף פרויקט כדי להקל עליהם לספק משוב.
2. לפתח אתר אינטרנט מקצועי
אתר האינטרנט שלך הוא אחד הכלים הטובים ביותר לקידום מכירות מקוון אתה יכול לשמור על העסק שלך. הפוך את העובדות של הצלחות העבר שלך נגיש וקל לקלוט עבור לקוחות פוטנציאליים. כלול דוגמאות של עבודות קודמות, מחקרי מקרה בפרויקטים ועדויות. תוכל גם לכלול התייחסויות לקוח, מידע מפורט על תהליך העבודה שלך ותשובות לשאלות נפוצות.
3. להיות מוכן לעזור לאחרים
דרך נוספת להקים את הערך שלך ולמכור את העסק שלך היא להיות מוכן לחלוק את המומחיות שלך ולעזור לאחרים. זה יכול להציע עזרה לעמיתים עם אתגרים הם עוסקים, קידום אחרים באמצעות מדיה חברתית, וכן טיפים שיתוף, מאמרים ופריטים אחרים בעלי ערך בחינם.
4. לספק ערבות
אחת הדרכים להראות את הביטחון שלך בעסק שלך היא לספק איזה ערבות או אחריות עבור השירותים שלך. אם אתה שרברב, למשל, אתה יכול לשקול מתן אחריות לזמן מוגבל אשר יכסה את העבודה שאתה עושה וכמה בעיות פוטנציאליות שעלולות להתרחש. אתה יכול אפילו להשתמש ברעיון זה כדי ליצור חבילות שירות מונע שבו אתה יכול למכור ללקוחות.
בהתאם לסוג העסק שיש לך אתה יכול גם לספק ערבות הכסף בחזרה עבור השירותים שלך. אתה רוצה לוודא שאתה להבהיר את תנאי הערבות, כדי למנוע עימותים אפשריים מאוחר יותר.
5. עודד מילה של פה
כולנו מכירים את כוחה של מילה של שיווק הפה . האם הלקוחות שלך לספר עמיתים שלהם על העבודה שאתה עושה באופן קבוע לעשות הפניות? אל תתביישו לשאול את הלקוחות שלך להמליץ לך לאחרים.
ייתכן אפילו רוצה להציע תמריץ עבור הפניות לעודד המלצות. ותמיד לומר תודה על introducer עבור כל החיבורים שנעשו.
פעולות פשוטות אלו יכולות לעזור לך למכור את העסק שלך בצורה יעילה יותר מבלי שתצטרך לאמץ טקטיקות מכירות פוגעות יותר שיכולות לגרום לך להרגיש לא נוח. וככל שאתה עושה את הדברים האלה, קל יותר יהיה לך להיות פרואקטיבית על קידום עצמך ואת העסק שלך.