מקרה: ראלף לורן מנצל מסע פרסום רב ערוצי

ראלף לורן התחדשו התמונה שלהם עם אסטרטגיה נועזת

תוויות יוקרה מוצאים קמפיינים שיווקיים רב ערוציים היעילים ביותר. יוזמה שיווקית רב-ערוצית יכולה לכלול מאמצים דיגיטליים ניידים, עם דגש על רשתות חברתיות, הדפסה, טלוויזיה ורדיו. היא תווית אורח חיים אמריקאית אחת שהשתמשה במסעות פרסום רב-ערוציים כדי למקד לקונים אמידים. שורשי רכיבה של ראלף לורן הם מאוד ראיות במספר פלטפורמות הערוץ.

בעונת החגים, ראלף לורן שינה את המיתוג שלהם לצבעים בהירים וסמני חיים שציפו הצרכנים מהמותג. הקמפיין נועד לשמור על המותג העליון של המוח עבור הקונים החג.

מסע החג הרב-ערוצי של ראלף לורן ניהל על ידי סיגל + גייל מניו יורק . אסטרטגיית מסע הפרסום הרב-שנתית נועדה למקד באופן רחב, ולהרחיב את טווח ההגעה למספר רב ככל האפשר של קונים לחג עם המסר החדש והמודע. ההיקף הרחב של הקמפיין הצביע על כך שזה היה מחיר עצום עבור המותג.

ביצוע רוב אתרי מדיה באינטרנט

היבט אחד של מסע הפרסום הרב-ערוצי של ראלף לורן היה פרסומות באתר "ניו יורק טיימס" . באוסף החגים של 2012 הוצגו מודעות באנר וסדרות צדדיות. האפקט, במיוחד בגלל הקולקציה הצבעונית הגבוהה ביותר שהופיעה בגלריית הוידאו והדימוי, היה בהחלט תשומת לב.

מודעות באנר תפקדו לשמש בסיס עבור קליקים כדי להציג את כל האוסף באינטרנט או כדי לאתר חנות שמוכרת את רוב האוסף.

המודעות של ראלף לורן באתר "ניו יורק טיימס" היו אינטראקטיביות ומאפשרות לצופים לנגן סרטון המציג את מסירת קופסאות המתנות של ראלף לורן ברכבת.

מאפיין חשוב של המודעות היה היכולת לתת לצופים לגלוש באוסף החגים של ראלף לורן מבלי לצאת מהאתר של "ניו יורק טיימס". לאחר שהסרט החג המיוחד הסתיים, הצופים הובאו במהותם למקום שבו הם התחילו בדף האינטרנט.

דף צרכנים באמצעות מודעות דפוס מדיה

פרסומות הדפוס היו גם חלק מהקמפיין הפרסומי, עם מודעות שהונפקו בגיליון ינואר של מספר מגזינים בולטים, ביניהם אדריכלי דיג'סט, קונדה נסט, ווג ו"וול סטריט ג'ורנל ". בנוסף, באוסף החג הייתה נוכחות משמעותית על דפי הפייסבוק של ראלף לורן. מספר פרסומים הציגו תמונות צבעוניות גדולות ואוסף החג הופיע בהבלטה בתמונת הבאנר. המותג ראלף לורן גם דחף מודעות באמצעות תקיעות דוא"ל כי ממוקדות אלה קונים בחיפוש אחר מתנות איכות הרגע האחרון. שורת הנושא של הודעות דוא"ל לקרוא: מצא את מושלם ברגע האחרון מתנות תחת $ 150.

המיקום הוא הכל שיווק רב ערוצי

ברור, מותגים לפרסם שקעים באתרי אינטרנט שבו הצרכנים שלהם מן השוק היעד שלהם. תשומת לב מיוחדת ניתנת לבחירה של אתרים שבהם המותג רוצה לראות ואיפה הצרכנים שואפים צפויים ללכת.

שקול את ההשפעה כאשר המותג מקושר עם מותגים דומים ואתרי אינטרנט שמושכים את הצרכנים בשוק היעד הקולקטיבי שלהם, שבמקרה זה הם צרכנים שרוכשים פריטים יוקרתיים.

משווקי היוקרה התמקדו בכבדות לקראת מסעות פרסום רב ערוציים במהלך עונת החגים 2012. ראלף לורן היה בחברתו של הצורף הצרפתי קרטייה במאמץ למשוך לקוחות של מוצרי מותרות. מסע הפרסום של קרטייה הציג נושא חורף שנדחף באמצעות פיצוצים בדוא"ל ועל מדיומים להדפסה. מסחר אלקטרוני היה מרכיב חשוב במסעות הפרסום של מותגי היוקרה והיה מרכזי להפתיע במאמצים למשוך קונים מאוחרים. קרטייה הציג וידאו חורף וידאו מוקדם בעונת הקניות החג המשיך את נושא החורף לאורך מסע החג הרב ערוצי.

המותג הבריטי בּּרְבּריִּי הוצג בווידיאו מוסיקלי חברתי מושך, שהיה מרכז הקמפיין שלו.

מוצרי Burberry הוסיפו ברק לווידאו שצולם בחנות הדגל שלה בלונדון עם הטכנולוגיה המשולבת המתקדמת שלה. Burberry יצרה וידאו 80 ברכה כרטיס וידאו על microsite חג מיוחד על ערוצי המדיה החברתית שלה. הסרטון תיאר חגיגת ערב חגיגית בבוטיק בורברי, הנמצא ברחוב ריג'נט 121 בלונדון. באופן טבעי, Burberry עודדה את הצרכנים שלה לשתף את הווידאו באתרי מדיה חברתית.

מסעות שיווק רב ערוצי בקלות היעד רחב רחב של הצרכנים

הכוח של מסעות פרסום רב ערוצי הוא בבירור בטווח של הצרכנים אשר יכול להיכלל כקהל היעד עבור פרסומות משעשע. כל פלטפורמה רב-ערוצית מנוצלת באופן שמייעל את יכולתו של המותג למשוך לקוחות חדשים ולעסוק בצרכנים נאמנים.

מחקר במודעות מודגש כי פרסומות דפוס ופרסומות טלוויזיה הן חשובות לבניית מודעות למותג, והן עלולות לגרום לעלייה במותג. עם זאת, חוויות מדיה חברתית ברשת, כגון פייסבוק, מספק סוג שונה מאוד של חווית המותג. הצרכנים כיום מצפים כי הם יוכלו להגיב על המותג להישמע על ידי החברה: מדיה חברתית מספקת ניסיון זה יכול לגרום חזק המותג הצרכן מעורבות כאשר הוא בא לידי ביטוי היטב.