מהו תמחור ומה הם כמה אסטרטגיות תמחור נפוץ?

תמחור מוגדר: שלוש אסטרטגיות תמחור שונות

תמחור, כמו המונח משמש בכלכלה ופיננסים, הוא מעשה של קביעת ערך על מוצר. בעוד הרעיון הבסיסי הוא פשוט להפליא, רבים לתהות על שני דברים: מחיר לעומת עלות וכיצד לקבוע מחיר.

האם מחיר ועלות אותו דבר?

למרות ששני משמשים כמעט לסירוגין בדיבור לא רשמי, בדיונים עסקיים רשמיים יותר מחיר ומחיר הם בכלל לא אותו דבר. המחיר הוא מה הקונה משלם עבור המוצר או השירות.

העלות היא ההשקעה של המוכר במוצר שנמכר לאחר מכן.

שים לב כי הבדל זה בין המחיר שהרוכש משלם עבור המוצר לבין העלות למוכר לרכוש או להפוך את המוצר הוא קונטקסטואלי. עבור חקלאי חיטה, סיטונאי מזון הוא קונה ואת המחיר שנקבע על ידי האיכר הוא מה סיטונאי משלם לרכוש את החיטה. עבור סיטונאי מזון, עם זאת, מה שהיא משלמת עבור החיטה היא העלות שלה; לאחר מכן, היא תקבע מחיר מעל עלות, אשר המאפייה עשוי לשלם כדי לרכוש את החיטה.

ההבדלים ברורים יותר בהצהרת ההכנסות של החברה, כאשר משתנה המחיר קשור למכירות ונראה כפדיון בסעיף הכנסות. עלות הייצור של המוצר, לעומת זאת, מוצגת בדוח רווח והפסד כעלות של סחורות שנמכרו.

איך המוכר קובע את המחיר?

ישנן שיטות רבות להגדרת עלות, אבל כמעט כל לרדת אל גרסה כלשהי של שלוש גישות כלליות:

• תמחור מבוסס עלות . גישה זו מתעלמת (בתיאוריה אבל לא תמיד בפועל) מה כל המוכר אחר קובע את המחיר עבור אותו מוצר או דומה, ובסיסים את מחיר המכירה על היחס שלה לעלות. תמחור מארק הוא מקרה מסוים של גישה כללית זו. במכירת כלי נגינה, למשל, לרוב המכשירים יש אחד משני סימנים, סימון A, כאשר עלות התופים והגיטרות היא 50% מהמחיר הקמעונאי, וסימון B, שבו עלות כלי המקלדת היא 60% המחיר הקמעונאי. אלה הם רק מוסכמות; קמעונאים של מוצרים שונים עשויים להיות סימונים עם אחוזים שונים. אחת התוצאות המעניינות של תמחור הסימון היא שבתוך התעשייה היא יכולה להקים נורמה, ובכך להפחית ביעילות את השפעת התחרות.

• תמחור תחרותי . מחיר תחרותי, כפי שהשם מרמז, נראה התחרות של המוכר לפני קביעת מחיר. מה הם מוכרים את המוצר עבור? המוכר רשאי ואז לקבוע את אותו מחיר, בידיעה זה שולל את המוכר השני של יתרון מחיר או, יותר תחרותי, עשוי להציע לערער כל הצעה בתום לב על ידי אחוז קטן.
• תמחור מבוסס-דרישה. גישה זו עשויה להיות תוצאה של הביקוש הגובר או הביקוש ההולך ופוחת. במקרה הראשון, המוכר עשוי להגדיל את מחיר המכירה של משהו באספקה ​​מוגבלת. מכירות בתים למגורים הם מקרה אחד כזה. מאז כל מגורים מייצג מוצר ייחודי - אין בית אחר בעולם (התפתחויות דיור למעט) הוא בדיוק כמו אחד למכירה. אם המתווך רואה כי הדרישה מצדיקה אותו, היא תייעץ הבעלים לקבל "הצעות תחרותיות". אם הבית הוא ביקוש מספיק, מחיר המכירה בסופו של דבר עשוי להיות כמה אלפי דולרים גבוה יותר מאשר המחיר המקורי שואל. במקרים אחרים, מוצר ביקוש גבוה עשוי להיות מיוצר עוד; בתגובה על המחסור הגובר במוצר, המוכר עשוי להעלות את מחיר המכירה. מכירות דיסקונט, לעומת זאת, מייצגות לעתים קרובות תמחור מבוסס ביקוש, שבו הביקוש יורד מחייב הורדת מחיר המוכר נמוך יותר, אולי כמה פעמים, כדי לנקות מלאי.

לכל אחת משלוש הגישות הללו יש גרסאות רבות, שאחת מהן היא תמחור חדירה . כמה שווקים מציעים שילוב מעניין של כל שלוש. Ebay, למשל, מציעה סיטונאים שוק שבו הם קובעים את המחיר, לעתים קרובות על בסיס העלות של המוצר. במקביל, כי השוק פתוח, עם קונים רבים ומוכרים, המוכרים המוצלחים ביותר לקבוע מחירים תחרותי. בהזדמנויות אחרות, המוכרים eBay עשויים לבקש הרבה יותר עבור מוצר משומש מאשר המחיר הקמעונאי המקורי, פשוט בגלל הדרישה מצדיקה את זה. בנוסף, eBay גם נותן חסות מכירות פומביות , צורה אחרת של תמחור משתנה על פי דרישה.