קונה ייצוג (סוכנות) ההסכם הוא חוזה אשר מתאר את הקשר שלך כמו רוכש הביתה פוטנציאלי עם מתווך או סוכנות הנדל"ן. אם אתה מסתכל על קונה ייצוג (סוכנות) הסכם רק בתור הגנה על סוכן הנדל"ן או הברוקר, אתה חסר הרבה ערך שלה. ערך משמעותי יכול לצבור ללקוח הרוכש גם כן. אם אתה מתקשה לשוחח על הנושא עם קונים או לבקש חתימה על מסמך זה, הנה קצת עזרה.
01 - הקונה מובטחת של מיטב המאמצים שלך
אם הקונה עובד עם מספר סוכנים או הוא שיוט את הבתים הפתוחים, אתה נמצא בסיכון לאבד את העסק של הקונה בכל עת. זה רק הגיוני כי היה לך רמה גבוהה יותר של נוחות עם הסכם הייצוג, ולכן אתה תהיה מוכן להשקיע יותר זמן ומאמץ ב scouring את השוק עבור הזכות נכסים עבור לקוחות הקונה שלך.
כדי לעזור לך לשים את זה מול הלקוח הפוטנציאלי שלך הקונה בצורה חיובית, אתה יכול לומר שאתה עושה preshowing כונן ידי נכסים עבור הלקוחות שלך הסכם. בשל הזמן המחויבות וההוצאה על כך, אינך יכול להציע שירות זה ללקוחות שאינם. אנשים הם מאוד סיכון averse ולא יאהבו את הרעיון של החמצת על נכסים גדולים כתוצאה של חוסר גישה לשירות נוסף זה.
קונה עשוי להרגיש עמיד לחתימת מחייב, בראש שלהם, הגבלת הסכם איתך לפני שהם מכירים אותך קצת. במקרה זה אתה יכול לבחור להתחיל לעבוד עם הקונה עם ההסכם כי תוכל להציג את הייצוג הקונה (סוכנות) הסכם שוב פעם שהם מכירים אותך וסומכים עליך.
02 - לקוחות הייצוג לקונה שלך חשופים לכל נכס זכאי
לראות כל נכס זכאי הוא חלק חשוב מאוד של לקוחות הייצוג שלך קונה תהליך. אם את הבטחת שפע של בחירה לא מקבל לקוחות פוטנציאליים לתוך מצב הרוח לחתום על ההסכם, אז שום דבר אחר הוא צפוי לעשות זאת. המשך ההתנגדות לחתימה עשוי להצביע גם על קונה פחות רציני.
ביסודו של דבר, אתה צריך לומר משהו על פי השורות הבאות: "מר וגברת קונה, אני מודע כמה נכסים שעשויים לענות על הדרישות שלך שאינם מופיעים MLS.אני מרגיש שזה לטובתך, חובתי, לחפש תכונות FSBO כי ייתכן שתרצה לראות.אבל נצטרך להסכים כי אני מקבל תשלום מינימום עמלה אם אחד המאפיינים האלה FBSO כי אני מוצא שאתה מתברר להיות הנכון עבורך אתה יכול לשאת ולתת על התשלום במסגרת העסקה ".
תאמינו או לא, קונים כבר ידוע לתבוע מאוחר יותר כאשר הם רואים בית רשום כי הם לא הוצגו. זה פשוט תרגול טוב להראות להם את כל הבתים שעונים על הקריטריונים שלהם ולשמור תיעוד של עושה זאת.
03 - אחרון אבל לא לפחות, אתה מקבל תשלום עבור בטוח
הידע שתקבל תשלום עבור העבודה שלך יעזור עם הנוחות הנפשית והפיננסית שלך. זה הרבה יותר נחמד הולך למשרד כל יום בידיעה כי אתה תהיה מראה נכסים לקונים רציניים מספיק כדי להבטיח כי תקבל תשלום . תוכלו גם להיות מסוגל ליהנות כי תחושה גדולה של הידיעה כי היית מסוגל להראות להם את כל הבתים שעמדו בדרישות שלהם, כמו גם שיש להם ידע טוב על הבחירות שלהם ייצוג. זה לא כיף שיש קונה לשאול אותך לאחר הרכישה למה הם לא ראו את הבית שלושה רחובות מעל במחיר טוב יותר.