הם לא תמיד טועים. עם זאת, אין דרך לדעת, כמו זה בדרך זו או אחרת. ישנם מחקרים המציגים את הממוצע FSBO מכירת רשתות פחות בתים דומים עם נציג סוכנת הנדל"ן, אבל הם לא אותם בתים.
איך אתה מוצא אותם?
זהו החלק הכי קל של עובדים FSBO המוכרים עבור רישומים. הם שם בחוץ פרסום ביתם למכירה עם שלטי חצר, מודעות מסווגות, מודעות CraigsList, ורישומים על אתרי נדל"ן כמו Zillow.com ואחרים. שמור על השעון על מסווגות, לעשות חיפושים על CraigsList, לנסוע מסביב, וכן להירשם הזנות הרישום מאתרי אינטרנט כדי לשלוח לך FSBO רשומות חדשות באזור שלך.
מה זה מיוחד על FSBOs? בין אם הם חושבים שהם יכולים לחסוך כסף עם הגישה לעשות זאת בעצמך, יש להם ניסיון רע, או שהם פשוט חושבים כי האינטרנט מעמיד אותם על מגרש משחק ברמה עם עמילות נדל"ן, מוכרים FSBO יכול להיות שוק רווחי.
על ידי צפייה בנכסים שלהם, מחכה עד שהם היו בשוק זמן מה, ולאחר מכן להביא אותם פתרונות שלהם שאינם מוכרים נכס, אתה יכול למעשה להפוך אחוז משמעותי של FSBOs לתוך רישומים. לאחר רכושם היה בשוק ללא פעילות משמעותית, הם בדרך כלל מקובל על גישה המציעה לעזור.
איך אתה יוצר קשר איתם?
ראשית, היזהר הפרת תקנות התקשר. זה יכול להביא לך קנסות גדולים. אם תחליט להתקשר ל- FSBO, או להיות בטוח כי הם אינם ברשימה 'אל תתקשר', או אם יש לך מודעה ביד שלך שאומרת משהו על 'סוכנים מוזמנים'. אם הם מציעים עמלה סוכן סוכן, הם יצפו שיחות קורא מידע נוסף או להציג את הנכס.
אם אין לך את המודעה, אתה עדיין יכול להיות בסדר קורא להם לומר שיש לך קונה מעוניין, אבל כדאי לך להיות מסוגל לייצר אחד בהופעה. אחרת, לשלוח גלויה או חוברת דיוור, או דוא"ל אותם אם כתובת הדוא"ל שלהם הוא כל חומר השיווק שלהם.
מה ההצעה שלי ערך?
ראשית, אתה צריך להאמין שאתה מביא ערך לטבלה. מקומות השיווק שלך ואת היכולות צריך להביא אותם יותר הצגות. הידע שלך בשוק אמור לעזור להם לבחון באופן אובייקטיבי את התמחור שלהם. אתם מצלצלים בטלפון, מתרפסונים ומטרדות אחרות על הגב. אתה מביא את הכוח של MLS עם כל החברים, רבים מהם לא היה שם לב או הראה את הנכס כמו FSBO.
גדול FSBO מוכרים רבים נמאס מהמשחק.
על ידי צפייה ומחכה, אתה יכול להתמקד המוכרים FSBO עם נכסים שהיו בשוק יותר מהממוצע עבור רישומים.
אתה יכול ללמוד את רכושם לפני הקשר הראשוני, לעשות CMA, ולקבוע אם יש לבצע התאמה מחיר. ברגע שאתה מוכן ליצור איתם קשר, אתה בא חמושים עם פתרונות הדילמה השיווקית שלהם.
אתה לא תהיה מתחרה עם סוכנים כמו כמעט כמו בשוקי נישה אחרים הנדל"ן. אחוז ההמרה שלך מ FSBO לרישום יהפוך גבוה למדי כמו שאתה לצבור ניסיון. תוכל לתת דוגמאות והמלצות של תכונות FSBO קודמות שצילמת לסגירה. זה יכול להיות נהדר נישה שיווק הנדל"ן עבור מי לקחת את הזמן והמאמץ כדי להשלים את הגישה שלהם. ** עדכון: דוח NAR 2011 של קונים ומוכרים אישר כי המכירות FSBO קיימו יציב בסביבות 9%.