איך ייצור החוזה יכול להיות ברכה עבור עסקים חוצי גבולות
ייצור החוזה הוא כאשר חברה מארגנת שיש יצרן מקומי או בחו ל לעשות את כל או חלק של המוצר. בדרך כלל חברת גיוס מספקת עיצוב או נוסחה ליצרן החוזה לשכפל או לשפר. המכירה והשיווק של המוצר נותרת לחברה השכירה, אלא אם כן נעשו הסדרים אחרים.
סיפור הצלחה ייצור חוזה
בתחילת שנות השמונים, כאשר עבדתי בחברת ייצור קטנה, אנחנו contracted את הייצור של כל המוצרים שלנו ניקוי מיוחדים ליצרן המקומי. זה נתן לנו את היכולת להתמקד במה היינו טובים בשיווק ומכירה של מוצרים בכל רחבי העולם. תוך שלוש שנים הצלחנו להגיע ל -4 מיליון דולר במכירות, למכור ל -27 מדינות ולייצר יותר מ -33% מסך העסקים שלנו בחו"ל. עשינו את כל זה עם ארבעה אנשים בלבד: מנהל כללי, אני (מנהל יצוא), מנהל חשבונות ועוזר מנהלי.
אז חוזה הייצור באמת יכול לשחרר אותך לעשות מה שאתה טוב ב. אם היה לי לעשות את זה שוב, הייתי עושה את זה מוקדם יותר לבחון את האפשרות של קבלנות חלקים של מוצרים חדשים לייצור בחו"ל.
מוטיבציה לייצור החוזה
בהתבסס על הניסיון שלי, ייצור החוזה נעשה בשלוש סיבות עיקריות:
- חיסכון עלויות
- יותר זמן להתמקד ביכולות הליבה
- כניסה לשוק
חיסכון בעלויות יכול להיות מושגת על ידי התקשרות עם יצרנית כי כבר ידע על תהליך הייצור, השקיעה בציוד המתאים ומפעילה מוצרים דומים אך לא מתחרים במתקניה (הכלכלה של קנה המידה מתרחשת). המיקום שלהם עשוי גם להציע חיסכון בעלויות האנרגיה, הטבות מיסוי, תקורה או חומר גלם.
בנוסף, חיסכון בעלויות יכול לגרום לתהליכי ייצור עתירי עבודה על ידי המקור של המוצר במדינה בשכר נמוך. יש כאן קצת סיכון (למשל, פוליטי וכלכלי), אבל בתנאי שאתה עושה את שיעורי הבית שלך, היתרונות יכולים להכריע את הסיכון.
ייצור החוזה גם משחרר אנשים בחברה שכירת להישאר ממוקד על נקודות החוזק שלהם או יכולות הליבה של מכירה ושיווק.
לאחר מוצר שבוצע במדינה המציעה חיסכון בעלויות כפי שתואר לעיל ואת כניסת השוק, כי אחרת עשוי להיות אוסרני הוא הטוב ביותר של כל העולמות. לדוגמה, ייתכן שיש לך חסמי כניסה (ראה מס '8) בסין, אבל המוצר שלך יכול להיות שם בזול לייצא מחדש לכל המדינות רציף. זה סוג של חשיבה שאתה חייב לעשות כדי לגדול!
פרט אחד אחרון: לברר אם יצרן החוזה ירידה ספינות ללקוחות בכל מקום או רק לאזור גיאוגרפי מסוים.
חלק להתמודד עם משלוחים בודדים ללקוחות ואחרים רק לספק הרבה גדול למחסן מרכזי שבו חברת גיוס מטפל המשלוחים. לִשְׁאוֹל.
זהירות עבור ייצור החוזה
האם אתה מזין את הרעיונות הטובים ביותר שלך למתחרה פוטנציאלי בהמשך הדרך או במדינה אחרת? זו שאלה טובה מאוד וזה מוביל את אחד הכי זהירות רבה לך. הקפד לקבל חוזה משפטי טוב - העברת ידע - במקום כדי להבטיח שאתה מוגן מפני כל התנהגות הונאה. יצרן חוזה יכול להעיד ממקור ראשון על הביקוש והפוטנציאל של מוצר בשוק שלו או שלה. אם זה נראה אטרקטיבי, מה זה לעצור אותם לייצר מוצר דומה משלהם עם לצבוט (לקרוא: שיפור) כאן או שם כדי להבדיל אותו משלך? חוזה מתאר את הזכויות המשפטיות שלך ואת הפניה אם זה יקרה.
הקפד לזהות באיזו מדינה החוזה נשלט על ידי אם למעשה, אתה משא ומתן על גבולות.
סיכונים אחרים לייצור החוזה
כמה סיכונים אחרים לייצור החוזה: הבדלים תרבותיים הכוללים אך אינם מוגבלים לחסימות השפה (אם אתה מתקשר בחו"ל); חוסר שליטה על איכות תהליך הייצור; ואת חוסר שליטה ישירה על תהליך הייצור (יש לזכור כי אתה לא הלקוח היחיד של היצרן החוזה!).
מה לחפש יצרן חוזה
- מתקן טוב, נקי, מנוהל היטב
- תקן ISO (תקני איכות הפגישה)
- יכולות הספינה (ישירות ללקוחות)
- היכולת להיות גמישים ולספוג תנודות בשוק
- תמשיכו עם הביקוש על המוצר
- סינרגיות עם חברת גיוס
- בעל מוניטין רב בשוק
- צליל פיננסי
- פותר את האתגרים הייצור הספציפי שלך
אם הרעיון של לא לייצר דבר ולהשאיר אותו למישהו אחר מושך אותך, ואז למנף את החוזה ייצור לגדול ייבוא / ייצוא העסק שלך.