חקלאות אזור או שוק שוק בתחום הנדל"ן

יש דבר אחד כמעט כל סוכני נדל"ן מוצלח עשו כדי לפתח את העסק שלהם בתחום מסוים או בשוק הדמוגרפי. הם "לחוות" את האזור לעסקים. המונח משק פירושו גידול משהו. זה מה שאתה עושה כאשר אתה משק חקלאי מקומי. אתה לשתול את הזרעים של העסק בעתיד, לטפח אותם עם שיווק ולאחר מכן בתקווה לקצור את הפירות בעמלות. חקלאות יכול לערב כל או כל דואר ישיר, הדלת נוקשות, גלויות, ידיעונים, דוא"ל או כל צורה אחרת של פרסום.

המפתח לחקלאות שטח הוא לעשות את זה עם הקביעות ולשמור על ההודעה שלך.

תוכנית המשחק חקלאות

אתה לא רק לקפוץ פנימה ולהתחיל להוציא כסף דיוור גלויות או מגנטים למקרר. טוב, אולי אתה עושה, אבל זה לא הולך להיות החזר טוב מאוד עבור הכסף שלך זמן השקיעו. כמו כל תאגיד היה, אתה צריך לפתח תוכנית שיווק עבור החקלאות שלך.

זהה את קהל היעד

זה קל לומר כי היעד שלך הוא XYZ משנה, ואולי זה מספיק. עם זאת, אתה תהיה ההוצאות כסף שיווק לא נכון הדמוגרפי של תת מחלקה? מה אם הוא די גדול ונבנה בשלבים? אולי יש בתים בשני טווחי מחירים או יותר. אם כן, ייתכן שתרצה רק לחוות את אזור מחיר גבוה יותר. הנקודה היא לעשות מספיק מחקר כדי לדעת שאתה עומד להיות שיווק לקהל קיימא מי היית רוצה הרישום או להיות קונה דרכך.

לכמת את השוק שלך

אישור, עכשיו אתה עושה לספור או ללכת למסד נתונים או רשימת דיוור כדי לקבוע את גודל היעד השיווקי שלך.

זה הכרחי עבור תקצוב. אולי אתה אפילו רוצה לחדד את היעד שלך בזהירות רבה יותר אם הקהל שלך הוא גדול מדי עבור התקציב שלך.

מכיר את השוק שלך ומה יעבוד

עכשיו שיש לך את הרשימה שלך ואתה יודע משהו עליהם, מי הם וישנם משותפים אחרים מאשר רק איפה הם גרים?

האם האזור מלא של גמלאים או נסטרים ריקים? או, האם רוב התושבים צעירים משפחות? אם זה שילוב, אז תוכנית שיווק כללית מסע הפרסום יהיה בסדר. אולי זה שילוב, אבל רק שתי קבוצות עיקריות, כגון משפחות צעירות ואנשי קריירה באמצע החיים.

סטטיסטיקה תמיד עובד

לא משנה מה אתה עלול למצוא עבור הקרקע המשותפת, הדבר היחיד שכולם רוצים תמיד לדעת על זה איך הבית שלהם נראה בשוק הנוכחי. גם אם הם לא חושבים למכור, הם רוצים לשמור על קשר עם מה הבית שלהם הוא כנראה שווה את האקלים בשוק הנוכחי.

עבור אל MLS שלך לבדוק את סוג הדוחות שאתה יכול פלט. לא צריך להיות נמכר דוחות הנכס לפי מסגרת זמן. אם אתה הולך לעשות מיילר, גלויה, מכתב או עלון דוא"ל, אתה יכול למקם את עצמך כמומחה המקומי עם נתונים סטטיסטיים.

להקניט עם קישור. אם אתה רוצה מוביל, בטוח לשים את מספר הטלפון שלך ואת פרטי הקשר על כל הדיוורים. אבל, אם אתה באמת רוצה לקבל אותם לאתר שלך ולעבוד אותם כמו פורה מוביל, לתת להם כמה נתונים סטטיסטיים של הדיוור שלך ולתת להם קישור פשוט הם יכולים להקליד כדי להגיע לדף הדו"ח המלא באתר שלך. שם אתה עושה עוד הרחבה והנפקה.

קח אותם לדו"ח המלא.

ואז להציע להם דו"ח חודשי או רבעוני באמצעות דוא"ל אם הם להירשם. אלה עם האינטרס הגדול ביותר יהיה, כפי שהם ירצו את המידע מבלי ללכת לאתר שוב כדי לקבל את זה. זה איך להעביר את נמעני הדואר שלך לאתר האינטרנט שלך ולאחר מכן לתוך CRM שלך, מערכת ניהול קשרי לקוחות.

בטח, אתה יכול לשלוח גלויות עם הרשימה החדשה ביותר שלך, אבל במשך זמן רב ואת מוביל ביותר, להשתמש בתוכנית זו סטטיסטיקה. אתה תהיה שמח שעשית.