טיפים להפיכת ספק Walmart או דף הבית דיפו או הספק Costco
עם זאת, התחרות להיות ספק Walmart הוא פראי; בשנת 2004, "כ -10,000 ספקים חדשים מיושמים להיות ספקי Walmart.
מבין אלה, רק כ 200, או 2%, התקבלו בסופו של דבר "(Gwendolyn Bounds," דרך ארוכה ל Walmart מדפים ", וול סטריט ג'ורנל Online ).
אז איך אתה מקבל את המוצר שלך Walmart, Costco או Home Depot? הדבר הראשון שאתה צריך לעשות הוא להבטיח כי המוצר שלך ואת החברה שלך יהיה אטרקטיבי קמעונאי תיבת גדול.
מתכונן למכור Walmart או אחר תיבות Big Box
שלב ראשון הוא לוודא כי החברה שלך היא מוכנה לעשות עסקים. Walmart וקמעונאים גדולים אחרים יש סטנדרטים הספק כי חייב להיות נפגשו. ספקי Walmart חייבים לשאת בביטוח אחריות למוצר , לדוגמה, יש את המידע הכספי שלהם עם Dun & Bradstreet ויש להם מספר זיהוי תקין של Universal Product Code (UPC) עבור כל המוצרים שלהם.
הם חייבים גם לעמוד בכל דרישות המוצר ו / או בטיחות המזון; ביקורת המפעל עשוי להיות נחוץ.
כאשר יש לך את כל ברווזים משפטיים בשורה בשורה, אתה תהיה מוכן להתחיל למעשה את תהליך החלת להיות ספק Walmart (המפורטים להלן) - תהליך זה לא רק זמן רב, אך עשוי גם להיות יקר.
אז לפני שאתה טרח לנסות להשיג את המוצרים שלך Walmart, לשקול - האם יש לך מה Walmart וקמעונאים גדולים אחרים מחפשים? האם אתה:
1. יש לעקוב אחר מוצק.
Big Box קמעונאים כגון Walmart לא רוצה לטרוח עם untried ו unproven.
דבר אחד, יש כל כך הרבה עסקים מתחרים להיות ספקים Walmart כי הם לא צריכים.
עבור אחר, "Walmart לא אוהב להסביר יותר מ -30% מכלל העסק של הספק; אם זה קרה, ולפתע נאלץ לשנות פקודה המבוססת על מגמות משתנות, היא יכולה להטביע את הספק ", אומר גוונדולין בונדס ב"דרך הארוכה למדפי וולמרט"). כך שיש חשבונות קמעונאיים אחרים מגדיל את הסיכויים שלך לקבל את הקופסה תיבת קופה גדולה. ופשוט לצאת ולקבל חבורה של חשבונות לא יעזור גם; Walmart רוצה הספקים שלהם יש היסטוריה לאמת.
2. יש מוצר ייחודי.
זה סוג של מוצר זה קונים תיבת גדול מחפשים. זכור, בכל כך הרבה קטגוריות מוצר יש כל כך הרבה שכפול כי אין שום תמריץ עבור הקונה תיבת גדול להתחייב לשאת עוד אחד. המוצר האידיאלי הוא משהו נבדל היטב מן המוצרים האחרים בקטגוריה שלה - כי עדיין ישתלב עם קווי המוצרים הנוכחי של הקמעונאי.
3. יש קו מוצרים.
גם אם אתה יכול לקבל את הקונה מעוניין במוצר שלך, שיש רק מוצר אחד להציע יכול להיות רוצח העסקה. הגדרת ספק חדש לוקח זמן ומאמץ - כך הספק הפוטנציאלי שיכול להציע קו שלם ולא מוצר אחד תמיד יש את הקצה.
4. מסוגלים לענות על הצרכים של הקמעונאי.
"אתה חייב להיות דפוסי הייצור כדי לקבל את המוצר מחוץ לדלת לפגוש תאריכים הספינה", אומר סטיב וורזל, פרנקלין, טנסי, יועץ אשר חברת, Marketforce בע"מ, מתמחה לסייע לעסקים למכור מוצרים קמעונאים המונית (קארן אקסלטון, "קנה המידה של וול - עושה עסקים עם וול מארט חנויות בע"מ", יזם ).
ואף על פי שזה יכול לקחת שישה חודשים עד שנה בממוצע עבור הספק כדי לקבל הזמנת הרכש הראשונה, כאשר ההזמנה הראשונה נכנס, אתה צפוי לעבור מהר. הקמעונאי אולי אפילו רוצה תפנית 24 שעות.
5. מוכנים לעשות מה שנדרש.
אם אתה רוצה להיות קוסטקו, הום דיפו או ספק Walmart, אתה חייב לנצח את הקונה ולהראות שאתה יכול להתגבר על מכשולים. בין אם זה שדרוג האריזה שלך או שינוי התמחור שלך אתה צריך להראות שאתה מוכן לעבוד עם הקמעונאי. למעשה, רוב הספקים Walmart יש עובדים על הקרקע בארקנסו, ולוודא כי הם יכולים לשרת Walmart מלא (קרול טייס, "מבט פנימה להיות ספק וול מארט", יזם).
תהליך הגשת הבקשה של Walmart
כאשר החברה שלך ואת המוצרים שלך מוכנים, הגיע הזמן להחיל ולנסות לזכות בפגישה עם קונה Walmart.
השלבים להשלמת יישום הספק של Walmart משתנים מעט בהתאם לסוג הספק של המוצרים או השירותים שלך:
- מוצרים ארציים
- מוצרים מקומיים
- שירות ללא חוזרת
- ייבוא ישיר
- מסחר אלקטרוני
- שוק
תוכנית הרכש המקומי, מסביר האתר של Walmart, "מספקת שדרה עבור ספקים מקומיים קטנים למכור מוצרים מקומיים מוכנים מדף שלהם בחנויות Walmart בתוך האזור שלהם".
ספקים מקומיים פוטנציאליים, בניגוד לספקים פוטנציאליים של מוצרים לאומיים, להגיע ישירות הגישה המקומית שלהם Walmart מנהל החנות המגרש המוצר שלהם. (שים לב שמוצרים מסוימים, כגון תכשיטים ומוצרי הלבשה, אינם כלולים בתוכנית הרכש המקומי ועליכם לפעול בהתאם לתהליך המוצרים הלאומיים). הקפד לבדוק את דרישות הספק המינימליות של Walmart לפני שתכנן את המצגת - תקבל רק צילום אחד על זה. רשימת המפיצים של Walmart תהיה גם שימושית.
אם המנהל אוהב את המוצר שלך, הוא או היא יעבירו את המידע על זה את הקו "אם תאושר, תקבל שם מנהל אזורי אזורי ומספרי החנות של החנויות שבו הם מעוניינים לשים את המוצר שלך. "
אתה עדיין, בדיוק כמו הספק מוצר לאומי היה, צריך להשלים את טופס הגשת מוצר מקוון, למלא את שם המנהל הכללי של האזור ומספרי החנות אשר מנהל החנות המקומית סיפקה לך.
אז זה רק עניין של מחכה להחלטה. אם התשובה היא "כן", אתה מוזמן למלא שאלון ספק, ולאחר מכן הסכם ספק.
לבית דיפו ולקוסטקו נהלים דומים:
- כדי להפוך לספק Home דיפו
בקר HomeDepotLink כדי ללמוד על דרישות הביטוח הדרוש ופרטים הגשת המוצר.
- כדי להפוך לספק Costco
קוסטקו מספקת רק רשימה של כתובות לפניות של הספק, וקובעת כי "ספקים פוטנציאליים של מזון שאינם מזון או פריטים שונים יכולים ליצור קשר עם המשרד הארגוני ..." בעוד "ספקים פוטנציאליים של מזון ופריטים שונים יכול לפנות למשרד החלוקה המתאים".
האם זה שווה את זה?
רק אתה יכול להגיד. להפוך ספקית Walmart או ספק עבור קמעונאית תיבה גדולה אחרת בהחלט לא מטרה מתאימה עבור כל עסק קטן המבוסס על מוצר - וגם זה לא רק המסלול להצלחה קמעונאית. אבל אם המוצרים שלך ואת החברה הם בכושר טוב עם קמעונאית תיבת גדול, להפוך ספקית תיבת גדול יכול להיות מתגמל מאוד.