ואז להדפיס את זה ולקחת את זה איתך בפעם הבאה שאתה ראיון מועמד.
1. למה אתה כאן?
2. מה מעניין אותך על החברה שלנו?
3. למה אתה חושב שאתה המועמד הנכון לעשות את העבודה?
4. על מה החברה שלך?
5. כמה זמן אתה כבר בעסק?
6. אתה יכול לחלוק כמה סיפורי הצלחה על מוצרים דומים, אך לא מתחרים מכרה?
7. האם ייצגת חברות זרות אחרות? הסבר מה עשית.
8. כמה זמן נמשך הקשר שלך עם שלוש החברות המובילות שאתה מייצג?
9. האם יש לך מוצרים מיובאים במיוחד מ _________ (למלא את המדינה שלך)?
10. איך יהיה הקו שלנו להתאים או להשלים את תיק הקיים של מוצרים?
11. מהי תוכנית המשחק שלך לבניית המותג שלנו במדינה שלך?
12. מה הם המכס המקומי שלך ואת חובות היבוא על _____________ (למלא את קו המוצרים שלך)?
13. האם אתה מודע למגבלות כלשהן על _________________ (למלא את קו המוצרים שלך)?
14. איזה מסמכים יהיה עליך לייבא _______________ (למלא את קו המוצרים שלך) באופן חופשי?
15. כמה זמן להוביל אתה צריך לפני שתוכל להתחיל לייבא _________ (למלא את קו המוצרים שלך)?
16. האם אתה מודע לכל מסמך שיידרוש אישור מראש מהקונסוליה, הממשלה או השגרירות שלך?
17. האם יש תקנות או הגבלות מקומיות מיוחדות (למשל, סימני קרטון, תיוג מוצרים, דרישות שפה מיוחדות, גורמים תרבותיים, מספור בעיות וכו '), שעלינו לדעת מראש כדי לציית להם באופן מלא?
18. האם אתה יודע על דרישות רישום המוצר, אם בכלל, ב ____________________ (למלא את קו המוצרים שלך)?
19. האם ____________________ (למלא את קו המוצרים שלך) לרוץ ביעילות תוך שימוש במערכת החשמל הנוכחי של המדינה שלך או שזה צריך להיות מותאם?
20. איך תשפיע הטמפרטורה על __________________ (למלא את קו המוצרים שלך) במהלך הייבוא, אחסון, הפצה מחזור המכירות הקמעונאי הרגיל?
21. האם יש לך כיסוי שוק טוב, כולל כוח מכירה מאומן ומשכיל?
22. איזה שטח ספציפי אתה מעוניין לכסות?
23. האם יש לכם קשרים חזקים עם לקוחות שיקנו את המוצרים שלנו ?
24. האם אתה יכול לזהות את סוגי הלקוחות שיקנו ________________ (למלא את קו המוצרים שלך) (למשל, חנויות נוחות DIY, חומרה, חשמל, הנחה, אוטומטי, חנויות כלבו, בוטיקים)?
25. האם אתה יכול לנהל ביעילות חשבונות מפתח?
26. באיזו תדירות תתקשר לחשבונות?
27. האם אתה דמו או מדגם מוצרים המבוססים על בקשות הלקוח?
28. האם תספק דוחות פעילות חודשיים, רבעוניים או שנתיים, לפי הצורך, או על פי החוזה המוסכם שלנו?
29. האם אתה עוקב אחר מגמות בתעשייה שלנו כדי להישאר מעודכן ורלוונטי?
30. האם תוכל לספק יעדי מכירות מוסכמים מראש?
31. האם ניתן ליצור ולבצע אסטרטגיה מוסכמת ?
32. האם אתה נשמע מבחינה כלכלית?
33. האם תהיה מוכן לספק דוחות רווח / הפסד במשך שלוש השנים האחרונות?
34. האם אתה משלם חשבונות בזמן?
35. איך תשלם לנו, באיזה מטבע (למשל, אתם מחפשים את רמת הניסיון שיש למפיץ בקביעת תנאי תשלום - טיוטת ראייה, מכתב אשראי, העברה בנקאית) ובאיזה תנאים (זמן: 30, 45 או 60 ימים)?
36. איך תקדם את המוצרים שלנו בשוק שלך?
37. כיצד תוכל למדוד את האפקטיביות של מאמצי קידום המכירות שלך?
38. מי ישלם על פעילויות התקשורת?
39. איפה אתה רואה את המותג שלנו 3, 5 או 10 שנים?
40. איזו תמיכה אתה מצפה מאיתנו בשיווק המוצרים שלנו במדינה שלך?
41. האם תהיה מוכן לספק לנו שלוש הפניות של חברות שאתה מייצג כרגע?
42. באיזו תדירות אתם מצפים מאיתנו לבקר באתר שלכם?
43. האם תהיה נקודת המגע המתמשכת שלנו? אם לא, מי יהיה?
44. איך נוכל לתקשר (למשל, דוא"ל, טלפון, סקייפ) וכמה פעמים?
45. האם יש לך יכולות אחסון?
46. האם תשלח את הספינה מהמחסן שלך ישירות ללקוחות?
47. איך תרוויח את הרווחים שלך (למשל, סימון, עמלה או אחר)?
48. כיצד יטופלו __________ (פגום בקו המוצרים שלך) פגום, פג, או הופסק?
49. איך תנהל את המלאי?
50. האם אתה יכול לסכם מה ההצלחה נראה לדעתך על הפצת _______________ (למלא את קו המוצרים שלך) במדינה שלך?
אם מפיץ יכול לענות על רוב השאלות לעיל לשביעות רצונך, אתה גם על הדרך שלך לבחור את המפיץ הנכון עבור קו המוצרים שלך.
בינתיים, האם יש שאלות שאנחנו חסרים?