כיצד לקבוע זיכיון שלך דמי עמלה מבנה

6 אסטרטגיות נבדקות לשקול

זכיינים נוטים להקים את תמלוגיהם בהתבסס על אחוז מהמכירות ברוטו של הזכיין, ובדרך כלל לגבות אותם על בסיס שבועי או חודשי. יותר ויותר, הזכיין מעביר את תשלומי המלוכה באמצעות העברה בנקאית, שם הזכיין לאפשר לזכיין לחייב ישירות מחשבונות הבנק שלהם.

עם זאת, ישנם וריאציות רבות בשימוש על ידי זכיינים בבניית תמלוגים שלהם.

אלה הם חלק מן המבנים הנפוצים יותר אתה צפוי לראות:

אחוז קבוע מהמכירות ברוטו

זהו מבנה המלוכה המתמשך ביותר. הזכיין מדווח על מכירות ברוטו, לאחר ביצוע התאמות שאושרו (מסים, חובות אבודים, החזרות וכו '). התמלוגים מחושבים על ידי יישום אחוז קבוע על המכירות ברוטו מותאם, באופן מסורתי על בסיס חודשי או מוקדם יותר. זה לעתים קרובות את מבנה דמי הפשוטה לנהל, אבל אולי לא תמיד להיות השיטה הטובה ביותר כדי להבטיח איזון ראוי עבור הזכיין או הזכיין.

אחוז שינוי במכירות ברוטו

ירידה באחוז : מבנה זה יש הזכיין לשלם אחוז נמוך יותר של מכירות ברוטו כמו סך הגידול במכירות ברוטו. זה מועדף על ידי כמה זכיינים המאמינים כי הפחתת אחוז תמלוגים על הגדלת המכירות הוא הוגן יותר לזכיין, שכן הוא מספק פרס נוסף עבור ביצועים מוגברת ועדיין מספק את הזיכיון עם שיעור ההחזר המקובל.

יש המרגישים גם כי אחוז יורד מעודד זכיינים לדווח על המכירות באופן מדויק יותר.

בסיס החישוב ניתן לביצוע בדרכים שונות, כגון על מכירות חודשי או מותאם המכירות השנתי המצטבר. עבור המכירות החודשי, franchisor קובע שיעורי תמלוגים שונים עבור רמות שונות של המכירות החודשי.

עם הגידול החודשי במכירות, שיעור התמלוגים יורד. הזכיינית מיישמת את שיעור התמלוגים בגין כל המכירות באותו חודש. בחודשים הבאים, שיעור התמלוגים יתבסס שוב על רמת המכירות שהושגה.

במכירות שנתיות מצטברות, הזכיינית מיישמת אחוז תמלוגים יורד בהתאם למכירות שנתיות מצטברות ולא למכירות חודשיות בודדות. דוח התמלוגים משקף את סך המכירות המצטבר, וככל שהזכיין עולה על המכירות הממוקדות, שיעור התמלוגים יורד על המכירות העתידיות עד להגעה לרמת יעד המכירות הבאה. אופייני למבנה זה הוא כי תמלוגים אחוז נמוך מוחל רק על המכירות מעל הגבול הקודם.

הגדלת אחוז: כמה שווקים או מיקומים נוטים יותר מאחרים כדי להבטיח שיעור מכירות גבוה יותר. מיקום עם ראש הממשלה הנדל"ן במרכז של מרכז העיר מאוכלס היטב עשוי להיות סביר יותר לעשות נפח מכירות גבוה יותר מאשר מיקום כפרי באזור מאוכלס נמוך (הערה: זה לא תמיד המקרה!) הרציונל להשתמש שיעור תמלוגים גבוה יותר כמו הגידול במכירות היא לספק את הזכיין עם פיצוי נוסף על מתן שוק שבו הוא יודע או מצפה באופן מסורתי יש ביצועים מעולים.

בעוד מבנה זה הוא נדיר, הוא יוצר דרך לחייב יותר עבור מרכז העיר ניו יורק מיקום זיכיון כי פורט סמית ', ארקנסו מיקום הזכיינית. מבנה אחוז גדל והולך היא אחת הדרכים כמה זיכיונות מחיר זיכיון הזדמנויות במיקומים או מצבים כי סביר להניח שיש מספרי מכירות שונים.

מבנה עמלות מינימום

Minimum Royalty : ישנם מצבים או שווקים מסוימים בהם franchisor רוצה להטיל על סטנדרטים ביצועים פיננסיים כדי להיות סמוך ובטוח כי הם עומדים בסטנדרטים הביצועים המינימליים. כמה זכיינים גם רוצה להרוויח תשואה גבוהה יותר ממה שהם עשויים לקבל מן הזכיין בפעולות קודמות שלהם בעוד העלויות של הזכיין של מתן השירותים שלה הם גבוהים יותר. הגדרת תמלוגים מינימליים במצבים אלה היא קלה יותר מאשר כמה אסטרטגיות אחרות הזמינות למדוד חדירה לשוק או ביצועים על ידי הזכיין.

כאשר נעשה שימוש במבנה תמלוגים מינימלי, הזכיין ישלם את התמלוגים המינימליים הקבועים או את אחוז התמלוגים על בסיס מכירות יחידה. תמלוגים מינימליים קשורים לעיתים קרובות לעליות תקופתיים המבוססות על התאמות במדד המחירים לצרכן (CPI) או על בסיס אחר.

הבעיה עם תמלוגים מינימום היא כי סביר להניח תהיה להם השפעה שלילית על הזכיין כאשר הם יכולים להרשות לעצמם לפחות לשלם את דמי גבוה יותר. תמלוגים מינימליים מופעלים על ידי מכירות נמוכות יותר בזיכיון, מה שכנראה גם אומר הזכיין מפיק הכנסות נמוכות עבור עצמם.

תמלוגים קבועים : תמלוגים אלה הם עמלה קבועה שאינה מושפעת ממכירות יחידה. הזכיינית מובטחת תשואה דולרית קבועה בכל חודש, בעוד הזכיין מקבל את מלוא ההטבה ממכירות יחידה גדל. בסיס התמלוגים הקבוע דומה לחוזה מסחרי ללא עקיפת מכירה. עמלה קבועה מתואמת בדרך כלל על בסיס מדד המחירים לצרכן או בסיס אחר.

כמו עם תמלוגים מינימום, הזכיינים עשויים להיות משלמים תמלוגים גבוה יותר ממה שהם יכולים להרשות לעצמם בזמן מסוים. הסיבה כי שיטה זו אינה משמשת לעתים קרובות היא כי זה אינו מספק ראוי להחזיר את franchisor על בסיס נפח גבוה יותר את ההזדמנות סיפק את הזיכיון.

התאמות תקופת ההתחלה

זכיינים מכירים בכך שבמהלך התקופה הראשונית של המבצע, הזכיין יכול להיות עלויות גבוהות יותר בהקמת העסק שלהם, ובמקביל, מכירות נמוכות יותר עד שהם מגיעים לפדיון. כדי לסייע לזכיינים שלהם בתקופה זו, כמה זיכיונות יבטל או להפחית את שיעור התמלוגים במהלך תקופת הפיתוח. סכום התמלוגים לא נאסף או מטופל כפי unearned או עשוי להיחשב דחיית או הלוואה שישולם במועד מאוחר יותר.

מבוסס על עסקאות

בתעשיות מסוימות, כמו בתעשיית האירוח, דמי העסקה מבוססי די נפוץ. לדוגמה, בתעשיית המלונאות, הזכיין ישלם אגרה עבור כל הזמנה הזמינה באמצעות מערכת ההזמנות המרכזית. תוכלו למצוא סוגים אלה של דמי א לה קארט משותף בזכיינים כי יש מרכזי להתקשר מרכזי או מרכזי הזמנות.

כמו כן, זכיינים עשויים לגבות תשלום על בסיס שירותים נוספים הניתנים לזכיין מעל מה שנדרש בהסכם הזיכיון. אימון הוא אחד דמי א לה קארט משותף על הזכיינים מבוסס על מספר האנשים שהם שולחים דרך הכשרה franchisor.

ללא תשלום דמי שימוש

יש מערכות זיכיון כי לא להטיל כל דמי אבל עדיין נדרשים להיחשב זכיין. זה נפוץ עם מערכות המבוססות על יצרן או הספק כי הקימה את ערוץ הזיכיון כמו שרשרת קמעונאית ללכוד למכור את המוצרים שלהם. במערכות הזכיינות האלה, הזכיינית מרוויחה את הכנסותיה באופן בלעדי ממכירת מוצרים לזכיינים וליצרן או לספק שהקימה את ערוץ הזיכיון כרכישת רשת קמעונאית למכירת המוצרים שלהם. במערכות זיכיון אלה, הזכיינית מרוויחה את הכנסותיה באופן בלעדי ממכירת מוצרים לזכיינים.

וריאציות רבות

בעוד הגישה הנפוצה ביותר זיכיון הוא אחוז תמלוגים נגד מכירות קו העליון, ישנם וריאציות רבות כי אנשי מקצוע לשקול על פי נורמות בתעשייה או גורמים אחרים. לדוגמה, עם תמלוגים 7-Eleven מבוססים על הרווחים ברוטו של הזכיין.

קביעת מבנה התמלוגים הנכון הוא אחד ההחלטות החשובות ביותר הזכיין צריך לעשות בעת פיתוח מערכת זיכיון . למרבה הצער, רבים פשוט ללכת עם אחוז תמלוגים על המכירות ברוטו, וכי המבנה לא יכול להיות הטוב ביותר עבור שניהם עבור הזכיינים שלהם. קח את הזמן לפתח אסטרטגיה זיכיון קול הכולל את מבנה התמלוגים הטוב ביותר עבור המערכת שלך.