איך סם זל הפך נדל ן איל

שווה 6 מיליארד דולר, הצלחה של זל מבוסס על עקרונות השקעות נדל"ן

למרות שצ'יקגואן סם זל ידוע בעיקר בזכות הבעלות על נכסי מדיה מפורסמים כמו לוס אנג'לס טיימס , שיקגו טריביון וניוזדיי של ניו יורק, תהילתו של זל ושווי נקי של 6 מיליארד דולר, נובעת בסופו של דבר ממאמנותו לעקרונות ההשקעה בנדל"ן. זו שליטה, הוכיחה שוב ושוב על פני 40 שנה הקריירה, נובע זל של הבנה חריפה של מגמות בשוק הנדל"ן מגה Mega ומסירותו להסתובב נכסים בעייתיים.

זל של עשה זאת בעצמך גישה

אפילו בילדותו, זל שילב חוש יזמי עם יכולת לעשות זאת בעצמך. כילד צעיר בשיקגו, שם נולד לפליטים פולנים ב -1941, החל זל את הקריירה העסקית שלו על ידי קניית עותקים של מגזין פלייבוי ושיווקם מחדש לנערים בשכונה ב -600%. הוא החיל את אותם עקרונות כאשר נכנס להשקעה בנדל"ן בשנות ה -60. זל, שקיבל את התואר הראשון שלו במשפטים מאוניברסיטת מישיגן, דיבר על תפקיד ניהול נכסים אצל בעל בית מקומי. עד מהרה החל זל לקנות נכסים במצוקה, לתקן אותם ולשכור אותם לסטודנטים. זל היה בעל-בית, שהכניס הרבה אנרגיה לצופים ולתקנת מקומות.

אמונה של זל בגיוון והזדמנות

ב -1969 הקימו זל ושותפו רוברט לוריא את Equity Properties Management Corp.

בשנות ה -70, זל התרחב מעבר לתחומי העניין הראשוניים שלו בתחום הנדל"ן למגורים והחל לרכוש שטחי משרדים בחסות קרן הון הסיכון, או EOP. זל בנה את עסקיו כסדרה של קרנות להשקעות בנדל"ן, או קרנות הון סיכון, תחת המטריה של הון עצמי. EOP היה אחד REIT; אקוויטי למגורים נכסים היה אחר.

מבנה ה- REIT איפשר לזל להפחית את מס ההכנסה שלו באופן קיצוני. בנוסף לניצול מבנה המס של ריט, זל ליטש את כישוריו כסוכן ושיכנע מספר הולך וגדל של משקיעים להפקיד את כספם.

Equity Properties ניהול גדל במהלך 1970s, אבל זה לא היה עד 1980s כי זל ראה את ההזדמנות שלו להיות גדול הנדל"ן נדל"ן. באמצע שנות ה -80, הנדל"ן בארה"ב התרסק, זל עטה כדי לרכוש נכסים למגורים במחירי המכירה באש. הוא גם התערב יותר בעסקי הבית המיוצרים, שיהפכו לסניף נוסף של Equity Properties Management. כאשר הנדל"ן ריבאונד, זל הבין רווחים עצומים מהשקעותיו. הוא החל להפיץ את העושר, למשל על ידי רכישת Anixter, הידועה ביותר בייצור כבל המחשב ואת כבל Ethernet, בשנת 1987 עבור 600 מיליון דולר. אניקסטר שווה פי שמונה מהסכום הזה היום.

ההשקעה של אניקסטר היתה אופיינית לאסטרטגיה של זל, שכן הוא נטו להשקיע בנכסים אנונימיים יחסית. תיק הנדל"ן של זל נשאר ללא שינוי במשך השנים, אוסף של נכסים אישיים שלא היו בהכרח מרהיבים בעצמם.

מחסור של זל של המותג הון

חזון הכתר של זל בחלקו המוקדם של העשור הזה היה להפוך את כל נכסי ה- Equity Properties Management REIT שלו למותגים לאומיים חזקים. בעבר, איל הנדל"ן היחיד כדי לקבל זכות המיתוג היה דונלד טראמפ, אבל השאיפות של טראמפ היו מוגבלים לדיירים מגורים סוף גבוה יותר מסחרי וחובבי קזינו כסף. זל רצה המותגים שלו כדי לפנות ללקוחות מגורים ומסחר ברמות הכנסה שונות ברחבי הארץ.

המטרה העיקרית של תרגיל המיתוג היתה למנף את האחזקות הענקיות של זל. הרעיון היה ששמו של אקוויטי ישכנע עסקים עם מקומות רבים לקנות את כל שטח המשרדים שלהם מ- EOP. זה לא הוכיח להיות אסטרטגיה מנצחת, כפי EOP גילו כי ארגונים נטו לקנות שטח משרדים המבוססים על ההבדלים המקומיים כגון מחיר וניהול, לא על ההבדלים הלאומיים כגון שם המותג.

זל נאלץ למכור שטחי משרדים תמורת פחות ממה ששילם עבורו, אבל זה לא עלה לו על כל האימפריה שלו.

זל: מדיה באדינג מגנט

זל מכר את EOP לבלקסטון ב -36 מיליארד דולר ב -2006, וסימן את סוף עידן חייו המקצועיים. באמצע שנות השישים שלו, הוא היה יכול לנוח על זרי הדפנה שלו, אבל הפיתוי התחרותי של העסק היה גדול מדי. בשנת 2007 רכשה זל פורטפוליו של עיתונים בבעלות חברת טריביון, כולל שיקגו טריביון , לוס אנג'לס טיימס , ניוזדיי ובולטימור סאן . ביצוע המהלך הזה למרות החובות של טריביון ושות ', כמו גם ירידה בהכנסות הקוראים של העיתונים והכנסות מפרסום, הצביע על כך שזל עדיין היה נחוש בדעתו לבטל את הערך מהשקעות שכולם רשמו.