חיפושים מקוונים ותקשורת טובה הם מפתח
קל יותר למצוא ספק הסיטונאי אם אתה יודע בדיוק אילו מוצרים אתה צריך. אם אתה כבר יודע מה אתה רוצה למכור , להלן 10 עצות למציאת מפיץ הסיטונאי עבור העסק שלך.
1. להבין את ערוצי ההפצה של התעשייה
ישנן דרכים רבות המוצר יכול ללכת מיצרן לקמעונאי.
לא כל הסיטונאים משרתים את אותו השוק. הבנת ערוצי ההפצה של התעשייה שלך, וידע היכן אתה מתאים בשרשרת האספקה יכול לעזור לך למצוא את הספק הסיטונאי הנכון עבור העסק הקמעונאי או באינטרנט. סוגים שונים של סיטונאים כוללים:
- יצרן: עבור מוצרים מסוימים, אתה יכול לקנות ישירות מהיצרן. זה בעצם מה חנות "בוטיק" עושה - קונה מיצרנים קטנים (לפעמים אדם אחד).
- יבואן / מפיץ בלעדי: בתעשיות מסוימות, לחברה עשויה להיות הזכות הבלעדית לייבא ולהפיץ מוצר במדינה מסוימת. חלקם עשויים למכור ישירות לקמעונאים, אבל לעתים קרובות יותר, הם הקימו או למכור סיטונאים מקומיים קטנים יותר.
- סיטונאי / מפיץ אזורי: יש בדרך כלל סיטונאים אזוריים אשר לוקחים חלק בגודל boxcar , לשבור אותם ולמכור קופסאות משא של מוצרים סיטונאים מקומיים.
- Jobbers, "רוכלים עגלה": אנשים אלה לבצע משלוחי היומי לחנויות המקומי חנויות קמעונאיות לבנים וטיח.
לכל תעשיית מוצרים יש ערוצי הפצה ייחודיים משלה. כמה קמעונאים יעברו נפח מספיק כדי לעקוף jobbers, או אולי בתעשייה קטנה יותר, היבואנים למכור ישירות לקמעונאים.
כאשר אתה הראשון להתחיל, אתה תהיה קונה של סיטונאים קטנים יותר במחירים גבוהים יותר. כמו נפח שלך מגביר, תוכל לקבל תמחור טוב יותר ו / או לעלות את סולם האספקה כדי סיטונאי גדול.
2. נסה את היצרן הראשון
אתה יכול גם להתחיל במקור. אם אתה מוכר פריטים ממותגים, עבור ישירות ליצרן של המוצר. הם עשויים למכור לך בהתאם לדרישות ההזמנה המינימלית שלהם.
אם אתה קטן מדי עבורם או שהם מוכרים רק דרך ערוצי ההפצה שנקבעו, לשאול אותם רשימה של מפיצים אתה יכול ליצור קשר. על ידי הפעלת במקור (היצרן), אתה יכול לקבל את המחירים הנמוכים ביותר או לפחות לקבל רשימה של מפיצים מכובד ביותר לבעוט את החיפוש שלך.
פחות אנשים שאתה צריך לעבור, את העלות שלך יהיה נמוך יותר, ומאפשר לך להיות תחרותי יותר בשוק.
3. יש ליצור קשר פרודוקטיבי הראשון עם הספק הסיטונאי
קח את רשימת מפיצים הסיטונאי יש לך מהיצרן, ולהתחיל ליצור קשר עם כל אחד. מה שאתה מחפש הן דרישות המינימום ואת מחירי יחידת הסיטונאי שלהם. כדי לקבל את התגובות הטובות ביותר, להיות כנים לגבי מה שאתה מחפש (לא מנסה להישמע "גדול" יותר ממה שאתה), לשמור על הודעות הדוא"ל שלך קצר עד לנקודה, ולהיות ידידותי.
ייתכן גם לשקול להרים את הטלפון כדי לבצע שיחות ראשוניות להגיע או כדי לעקוב אחר עם אנשים שלחת את המבוא מיילים גם כן.
4. נסה לחפש סיטונאים ב- Google
כאמור, תוכל להתחיל את המחקר הראשוני שלך עם כמה מונחי חיפוש בסיסיים של Google. כפי שאתה מקבל עמוק לתוך המחקר שלך, אתה בטח לקבל יותר ספציפי על המוצרים שאתה מחפש.
התנהגות החיפושים של Google עבור המילים "סיטוני" או "מפיץ", בתוספת כמה מילות מפתח המוצרים שלך או נישה. נסה שמות מוצרים, מספרי מודלים ושמות מותגים. עבור כל תוצאה ולחפש את "חשבון הסיטונאי" קישור או כתובת דוא"ל או מספר טלפון שבו אתה יכול לקבל מידע נוסף. במקרה הנדיר, כי המידע קשה למצוא או לא זמין, אתה יכול לעשות חיפוש WHOIS כדי למצוא את פרטי הקשר של האתר .
5. חפש סיטוני המון ב- eBay
אם כל השאר נכשל, כמה קמעונאים או סיטונאים קטנים ימכרו הרבה של המוצר שלך ב- eBay.
מאז eBay בעיקר מטרות קמעונאיות הצרכנים, את הסיטונאי אפשרויות תמצא כאן הם בדרך כלל רק מתאים עבור נפח נמוך מאוד קמעונאים. אבל אם אתה רק מתחיל, eBay יכול להיות קל להתחיל אתה צריך לטבול את בהונות לתוך מסחר אלקטרוני ולהתחיל משלוח המוצר.
6. בדוק מיקומי B2B מרכזיים
התחל ב Alibaba.com; זה 800 פאונד השוק B2B גורילה של יצרנים , יבואנים ומפיצים הסיטונאי. שוקי B2B אחרים כוללים את Global Resources (ארה"ב), את אזור הקונים (ארה"ב), EC21 (קוריאה), EC Plaza (Korea) ו- Busy Trade (הונג קונג).
7. הצטרף לתעשייה קבוצות, פורומים, רשתות מקצועיות אחרות
קמעונאים אחרים אינם להוטים לשתף מידע הספק עם המתחרים, כך שזה ייקח קצת ברשת כדי למצוא את הטוב ביותר הסיטונאי הספקים עבור העסק הקטן שלך. התחל בבניית קשרים עם גורמים בתעשייה, ובסופו של דבר, אתה תהיה אחד מאותם גורמים מבפנים. השתתף בפורומים מקוונים , בנה את פרופיל LinkedIn שלך והתחל בבניית קשרים , הירשם לעלוני התעשייה, ובדרך כלל בנה את הרשת המקצועית שלך.
8. הירשם לכל המסחר של התעשייה שלך פרסומים
קבל כל מגזין או עלון שמכוון קמעונאים בענף שלך. כל מפרסם במגזין יהיה יצרן או מפיץ מוצרים המעוניינים להגיע אליך. אתה צריך כמה עשרות אפשרויות מן המודעות בחלק האחורי של המגזין. כמו כן, להירשם כמנוי על כל עלוני מקוון, בלוגים, ומקורות מידע אחרים הזמינים לך.
9. להשתתף בתערוכה
השתתפות בתערוכות סחר היא אחת הדרכים החזקות ביותר לבנות ולהגדיל את העסק שלך. אירועים אלה הם עבור קמעונאים בדיוק כמוך. כאשר אתה יכול לדבר פנים אל פנים עם יצרנים ומפיצים הסיטונאי, זה ימנע את כל הרעש של מידע לא מדויק שיכול להטריד את האינטרנט.
הספרייה הגדולה ביותר של סחר מופעים ב tsnn.com. באפשרותך לחפש מופע מסחרי לפי תעשייה, תאריך, עיר, מדינה או ארץ ו / או שם אירוע.
10. אל תפחד לעשות טעות
הספק הסיטונאי הראשון שלך לא יכול להיות הספק שלך לכל החיים. יצירת שרשרת האספקה המושלמת שלך היא אבולוציה מעורבים הרבה ניסוי וטעייה. זכור, כל מה שאתה צריך מן הספק הראשון שלך הוא מוצר שאתה יכול הספינה ברווח. זה לא יכול להיות המחיר הסיטונאי הטוב ביותר בשבילך, אבל לא להזיע כי בהתחלה. המטרה הראשונה שלך היא לשלוח את המוצר. אז אתה יכול לשפר את השורה התחתונה על ידי מנסה ספקים אחרים הסיטונאי.