סעיף ניתוח שוק גם צריך לכלול את אחוז נתח השוק שאתה רואה ולמה.
כדי להשלים כראוי את החלק הזה של התוכנית העסקית הקטנה שלך, תצטרך לאסוף כמות נכבדת של נתוני מחקר שיווקי כדי לתמוך המסקנות שלך.
בעוד סעיף זה של התוכנית העסקית הקטנה שלך צריך להציג כללי מדגיש ומסקנות של נתוני מחקר שיווקי, את הפרטים המלאים של מחקר השוק שלך צריך להיות ממוקם בנספח של התוכנית העסקית שלך רשמית.
מה להתמקד בסעיף זה של תוכנית עסקית קטנה שלך
דרך אחת להישאר ממוקדת בעת כתיבת סעיף זה של התוכנית העסקית שלך קטן הוא לזכור שלושה C של:
- הלקוח
- התחרות
- החברה
אחרי הכל, זה מה השיווק הוא כל העניין.
הלקוחות שלך ואת תוכנית עסקית קטנה שלך
יהיה עליך להציג מידע על הלקוחות שלך - מי הם, אילו קבוצות גיל הם עשויים לכלול, מה הם אוהבים ולא אוהבים, היכן הם גרים, היכן הם קונים ואיזה סוג של שוק קיים עבור המוצר או השירות שלך.
התחרות שלך ואת תוכנית עסקית קטנה שלך
אתה צריך מידע על המתחרים שלך. תצטרך להוכיח כי למרות התחרות שכבר קיימת בשוק שלך יש מקום עבור העסק הקטן שלך.
כאשר אתה בודק את המתחרים שלך, כולל לא רק את התחרות הישירה שלך - עסקים שכבר מספקים את אותו מוצר או שירות שהעסק הקטן שלך יספק, אבל תסתכל על תחליפים הלקוחות הפוטנציאליים שלך עשויים להשתמש במקום החברה שלך או המתחרים שלה.
לדוגמה, אם אתה הולך להתחיל עסק קטן המציע שירותי עיצוב אתרים, אתה לא צריך רק להסתכל על עסקים אחרים לעיצוב אתרים, אבל בשירותים כמו יאהו ואחרים המאפשרים ללקוחות הפוטנציאליים שלך לבנות אתרים משלהם במהירות ובקלות.
החברה שלך ואת תוכנית עסקית קטנה שלך
לאחר שהסתכלת על הלקוחות שלך ועל המתחרים שלך, איך ואיפה העסק הקטן שלך מתאים בשוק זה? מהו היתרון התחרותי שלך וכיצד להפוך את השוק מבין את הערך הייחודי לעסק הקטן שלך יש להציע? איזה חלק של השוק אתה מצפה הפקודה, ומדוע?
מה עוד לכלול בסעיף זה של תוכנית עסקית קטנה שלך
אתה לא רוצה להתעלם מידע חשוב נוסף, כי יש לכלול בסעיף זה של התוכנית העסקית שלך, כולל:
- בין אם הביקוש למוצרים או השירותים שלך גדל, ואם כן, על ידי כמה ואת התחזיות לצמיחה בשוק בעתיד.
- אם התחרות שלך צפוי לגדול נוקשה בשנים הקרובות, ועל ידי כמה.
- בין אם אתם מתכננים להציע מוצרים חדשים או שיפורים למוצרים שלך בעתיד הקרוב שיסייעו לך ללכוד חלקים נוספים של השוק שלך או לחזק את היתרון התחרותי שלך.
- כל הרעיונות שאולי יש לך או השפעות חיצוניות שעשויות להגדיל את הביקוש למוצרים או השירותים שלך בעתיד.
שילוב תרשימים וגרפים לתוך תוכנית עסקית קטנה שלך
ניתוח שוק קטע של תוכנית עסקית קטנה רשמית יכול להיות אחד הזמן רב ביותר ואת האזורים הקשים כדי להשלים כי זה יכול להיות קשה למצוא מידע שוק דמוגרפיה, במיוחד עבור עסק קטן כי הוא מציע מוצרים או שירותים שבהם יש שוק עוד לא הוקמה.
זה גם יכול להיות זמן רב ביותר וקשה באזורים למכור את הפוטנציאל המשקיעים, מי רואה את האזור הזה קריטי להצלחה העסק הקטן שלך.
טבעו של מידע שוק ודמוגרפיה הוא כזה שהוא משאיל את עצמו היטב לגרפיקה כמו תרשימים וגרפים, לכן הקפד לכלול אותם במסמך שלך. ודא שהם נראים מקצועיים, קל להבין והם מסומנים כראוי.
הקהל עבור התוכנית העסקית הקטנה שלך יצפה לראות גרפיקה חדה במסמך שלך, אז לא מעל לעשות את זה, אבל לא להשאיר אותם החוצה. גרפיקה כמה יכול לכסות הרבה טקסט וחוסך את העסק הקטן שלך זמן הקוראים התוכנית בעת סריקה באמצעות המסמך שלך.
גרפים ותרשימים יכולים לעזור לך להבהיר נקודה. לדוגמה, זה דבר אחד לומר כי השוק העסקי הקטן שלך צפוי לגדול ב -300 אחוזים במשך חמש השנים הבאות, אבל כאשר להציב בגרפיקה, הצמיחה יכולה באמת ללכוד את תשומת הלב של הקורא.
על ידי הכללת גרפיקה בתוך כל קטע של התוכנית העסקית הקטנה שלך, הקוראים לא ייאלצו לקפוץ קדימה ואחורה לנספח לקבלת מידע תמיכה. יחד עם זאת, ניתן לכלול מידע על מקור הנתונים מהם התפתח הגרף בנספח. השתמש רק במספר סימוכין על הכיתוב הגרפי וצור טבלה של סימוכין בנספח כדי להסביר את המקור המשמש לכל גרפיקה ממוספרת. עוד על אזור נספח של התוכנית העסקית הקטנה שלך מאוחר יותר.
אתה לא נעשה עם מידע שיווק עדיין
מאוחר יותר את תוכנית הפיתוח העסקי הקטן שלך תצטרך לכלול סעיף על שיווק ומכירות אסטרטגיות.
מאז לקחו את הזמן כדי לאסוף מידע שיווקי עבור ניתוח שוק בסעיף של התוכנית העסקית הקטנה שלך, אתה עשוי למצוא את זה נוח לפתח את תוכנית השיווק שלך בשלב זה. התוכן של תוכנית השיווק שלך (או לפחות את עיקרי תוכנית השיווק שלך) יכלול את עיקר המידע שתזדקק לשיווק ומכירות אסטרטגיות סעיף במסמך התוכנית העסקית שלך.
הבא עבור תוכנית עסקית קטנה: כתיבת תוכנית עסקית - שיווק ומכירות אסטרטגיות