יתרון תחרותי - בניית ארגון מתמשך

שימוש יתרון תחרותי היתרון שלך

מה עושה החברה שלך הכי טוב? או יותר טוב, מה החברה שלך יכול לעשות טוב יותר מכל חברה אחרת? ואולי לא פחות חשוב, מה זה לא יכול לעשות הכי טוב?

לדברי ג 'ים קולינס, מחבר טוב טוב , תשובות לשאלות פשוטות אלה מציעים תובנה מטרת המשרד שלך. וגם, אם ענה עם כנות אכזרית, הם המפתח להזיז את החברה שלך לגדולה. למה? כי זה היתרון התחרותי שלך.

מה זה יתרון תחרותי?

באופן ספציפי, זה מיומנויות ייחודי של החברה שלך ואת המשאבים עובדים ליישם אסטרטגיות כי המתחרים לא יכול ליישם בצורה יעילה. הבנת היתרון התחרותי שלך הוא קריטי. זו הסיבה שאתה בעסק. זה מה שאתה עושה הכי טוב שמושך לקוחות לקנות את המוצר / השירות שלך במקום של המתחרה שלך. חברות מצליחות במיוחד מכוונות לבחירות להיות ייחודיות ושונות בפעילויות שהן באמת, ממש טובות, והן ממקדות את כל האנרגיה שלהן בתחומים האלה.

שמירה על היתרון שלך על פני התחרות

כמובן ברגע שיש לך לזהות את היתרון התחרותי (ים), אתה לא סיימת. זה לא מספיק רק כדי לקבל יתרון על פני המתחרים שלך. עבור העסק שלך להיות נהדר, הוא צריך מזג אוויר סופות תחרותיות וסביבתיות. אתה צריך להיות מסוגל להילחם היום כוחות השוק האדיר ואת חוסר הוודאות.

במילים אחרות, היתרון התחרותי שלך צריך להיות בר קיימא ויכול לסבול את מבחן הזמן עבור החברה שלך להיות נהדר. למה? כי רוב היתרונות ניתן לשכפל בתוך פרק זמן.

הנה עובדות קשות וקרות: כמעט 70 אחוזים מכלל המוצרים החדשים ניתן לשכפל בתוך שנה אחת 60-90 אחוזים של שיפור התהליך (למידה) בסופו של דבר מתפשט למתחרים.

וכולם יודעים מתחרים על המחיר הוא אף פעם לא בר קיימא.

מהי היתרון התחרותי שלך ?

אז, מה היתרון התחרותי של המשרד שלך? יש לך אחד? ואם כן, האם אתה מתמקד בה? הנה דרך מהירה לבדוק את הדופק שלך. האם כל אחד מהצהרות אלה נשמע מוכר?

• "אנחנו יותר טובים מהם, הם לעולם לא יעשו __________ כמונו".
• "המתחרים שלנו גדולים מדי ואיטיים, הם לעולם לא יגיבו מהר".
• "כל מה שאנחנו צריכים זה חוזה גדול אחד".
• "יהיה לנו יתרון ראשון, ננעל את הלקוחות שלנו לפני שהמתחרים ידעו מה קורה".
• "אף אחד לא מכיר את הלקוחות שלנו כמו שאנחנו עושים".
• "המתחרים שלי מטומטמים מדי, הצוות שלנו הרבה יותר חדשני".
• "אם החבר 'ה הגדולים לקנות את המוצר שלנו, אנחנו בבית חינם."
• "אין לנו אף אחד אחר בשוק שלנו שעושה מה שאנחנו עושים".

לסיכום זה מייקל פורטר, הרווארד יתרון תחרותי גורו. מר פורטר אומר, "זה יהיר מאוד עבור חברה להאמין שהיא יכולה לספק את אותו סוג של מוצר / שירות כי המתחרים שלה לעשות ולמעשה לעשות טוב יותר במשך זמן רב מאוד.זה מסוכן מאוד להמר על חוסר היעילות של המתחרים שלך ".

אם כל אלה הצהרות נשמע מוכר או אם אתה בנקאות על אי כשירות כללית של המתחרים שלך, הגיע הזמן להיות רציני לגבי המטרה של החברה שלך.

ראשית, להעריך מה החברה שלך עושה הכי טוב על ידי מסתכל על מה שאתה טוב ומה אתה לא טוב. להפוך אותו יתרון תחרותי על ידי התמקדות האנרגיה שלך על פעילויות אלה. לבסוף, לעשות את זה משהו יהיה לסבול על ידי פיתוח מתמשך ועבודה על זה.

לשים יתרון תחרותי למבחן

עכשיו הגיע הזמן לשים את היתרון התחרותי שלך למבחן. איך אתה יודע מתי פיתחת יתרון תחרותי בר קיימא? הנה שלושה קריטריונים שיכולים לעזור לך להעריך אם אתה על המסלול הנכון ולשמור אותך שם:

• לקוחות חייבים לראות הבדל עקבי בין המוצר / השירות שלך לבין אלה של המתחרה שלך. הבדל זה צריך להיות ברור ללקוחות שלך והוא חייב להשפיע על החלטת הרכישה שלהם. דוגמה: קולה מול פפסי.
• היתרון התחרותי שלך חייב להיות קשה לחקות. הימנע נפילה לתוך מלכודת כישלון. דוגמה: IN-N-OUT בורגר לעומת מקדונלדס.

• שני הפריטים הנ"ל יחד חייב להיות פעילויות שניתן לשפר באופן קבוע, לטפח, ולעבוד על מנת לשמור על יתרון על פני המתחרים שלך. לדוגמה: וול מארט לעומת Kmart.

לפני שאתה שם את המאמר הזה למטה, לשאול את עצמך: מה היתרון התחרותי שלי? האם זה בר קיימא? החברה שלך תלויה בכך.