שאלה מפתח הנחות בתוכנית העסק שלך

למה אתה צריך לשאול את השאלות הקשות.

בניית תוכנית עסקית היא הכל על התבוננות והתמודדות עם הנחות. שקול את חמש הנחות המפתח הבאות, ואתה תהיה גם בדרך לתוכנית מוצק יותר.

הנחה 1: האם יש צורך במוצר או בשירות שלך?

זו שאלה ברורה, אבל יזמים רבים להתעלם. בידיעה כי יש צורך במוצר שלך שונה מאשר תחושה או תחושה. איך אתה יודע את ההבדל?

אתה עושה את המחקר כדי לגלות.

ראשית, להסתכל על התחרות. האם יש אחרים שיש להם הצעה דומה והם רווחיים?

אולי אתה פורץ קרקע חדשה - זה לא תירוץ להגיד "אין תחרות". תסתכל מסביב ראיות כי העסק המוצע שלך ממלא צורך קונקרטי.

ללא ראיות כדי לאמת את הצורך בעסק שלך, התוכנית העסקית שלך תיכשל.

הנחה 2: האם יש בסיס לקוחות משמעותי?

ההנחה השנייה שחשוב להביט בהכנת התכנון העסקי שלך היא האם יש בסיס לקוחות משמעותי עבור העסק שאתה מציע. זה יכול להיות שאלה סובייקטיבית מאוד, שכן ישנם מספר עסקים נישה מוצלחת המשרתים שווקים קטנים די רווחי. אתה גם שימש להסתכל על גודל בטון של שוק פוטנציאלי להקצות ערכי דולר אמיתי הפוטנציאל שלה.

הנחה 3: האם זה עסק יכול להרוויח?

ברגע שאתה יכול להחליט כי א) יש צורך עבור העסק שלך ו- B) יש שוק גדול עבור זה, אתה על הקרקע מוצק כדי לקבוע את הרווחיות העסקית הפוטנציאלית שלך.

אבל לא לקטוף מספרים מהאוויר. אתה צריך להבין מה עלויות ההפעלה שלך, כמו גם הוצאות שוטפות הקשורות העסק. תצטרך להבין מבנה התמחור כי הלקוחות שלך ישלמו ויהיה לייצר תזרים מזומנים מספיק כדי לשמור על העסק פועל. לאחר יצירת סדרה של תחזיות פיננסיות ריאלי, תהיה לך תמונה מוצקה של פוטנציאל הרווח של העסק שלך.

הנחה 4: האם אתה האדם הנכון לנהל את העסק הזה?

אתה מאמין בעסק שלך. אתה אוכל, ישן ונושם. אבל אתה עדיין הולך לעשות את המקרה למה אתה מוסמך באופן ייחודי להתחיל ולהפעיל את העסק. כמנכ"ל, אתה גם צריך להוכיח את היכולת להאציל ולמצוא עובדים כדי להשלים את נקודות חלשות שלך. ראשית, לדעת את עצמך, ושנית, להיות מסוגל למצוא את האנשים הנכונים להביא לתוך מבנה הניהול שלך.

הנחה 5: האם העסק שלך ממומן כראוי?

תחזיות פיננסיות הם המקום בתוכנית העסקית שהמשקיעים ימשיכו בה. הם רוצים לדעת אם אתה יכול להבין את השורה התחתונה הפיננסית של ניהול עסק, או אם החזון שלך הוא לא מציאותי. להפגין את התוכנית העסקית שלך כי יש לך תקציב ריאליסטי ההפעלה, ואתה לא מצפה ההכנסות לשפוך פנימה בחודשים הראשונים באופן קסום. הראה כי יש לך מספיק באותיות רישיות כדי להפעיל את העסק כדי לשבור אפילו.

כלי נהדר להשאלה הנחות: ניתוח SWOT

ניתוח SWOT מייצג חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים, והוא מסגרת אסטרטגית פופולרית עבור מתכנני עסקים.

שני הפריטים הראשונים מתייחסים לאיכויות שהן פנימיות לעסק.

שני הפריטים הראשונים הם גורמים חיצוניים .

שקול את הדברים הבאים בהשאלה ההנחות שלך בכתב תוכנית עסקית סביב המבצע הצעיר שלך:

חוזק:

• מה החברה הזו עושה טוב?
• מה הם הנכסים שלנו?
• מה ידע מומחה או מומחה יש לחברה?
• מה היתרונות שיש לנו על המתחרים?
• מה עושה אותנו ייחודי?

חולשות:

• אילו משאבים חסרים לנו?
• היכן נוכל לשפר?
• אילו חלקים של העסק אינם רווחיים?
• מה עולה לנו זמן וכסף?

הזדמנויות:

• מה החמיצה התחרות?
• מהם הצרכים המתעוררים של הלקוח?
• כיצד אנו יכולים להשתמש בטכנולוגיה כדי לקצץ בעלויות ולשפר את טווח ההגעה?
• האם יש פלחי שוק חדשים לנצל?

איומים:

• מה המתחרים שלנו עושה טוב?
• איך כוחות גדולים במשק משפיעים על העסק שלנו?
• מה קורה בענף?