למה חנויות קמעונאיות וכיצד להבטיח כי אתה לא!
בין אם אתה שוקל לפתוח חנות קמעונאית משלך או שכבר הקים אחד, רשימה זו של עשרת הסיבות העיקריות לכישלון - ומה אתה יכול לעשות כדי למנוע אותם - יעזור לך לשמור על העסק שלך על הנתיב להצלחה.
בעיות קמעונאיות בתעשייה
מלבד השפל הכלכלי הרגיל של זרימת העונות, חלק מהגורמים המשפיעים על המכירות הקמעונאיות כוללים:
01 - הזנחה
02 - אסונות
אסונות טבע ואסונות מעשה ידי אדם מטפלים לעתים קרובות במכות-מוות לחברות, כגון שיטפונות או שריפות. אמנם קשה להימנע מאסונות כאלה, הנהלת החברה יכולה להבטיח שהעסק נושא ביטוח אסון נאות ותוכנית קיימת לתרחישי חירום.
03 - גישה הון
בעסקים, כספים הם לעתים קרובות פרדוקס - זה לוקח כסף כדי להרוויח כסף. בעוד כמה חברות מסוגלים להתחיל עם הון קטן, הם לעתים קרובות להגיע לנקודה שבה הם צריכים מימון נוסף כדי להמשיך בפעולות. ללא קרנות אלה, הם אינם מסוגלים לעמוד בהוצאות היומיום שלהם.
הבטחת גישה הון לפני החברה הצרכים זה לעתים קרובות את ההבדל בין הצלחה חדלות פירעון.
04 - תקורה
עלויות תקורה גבוהה (וכישלון לשמור על הוצאות רזה) יכול להיות בעל השפעה מזיקה חדשה או נאבקת העסק הסיטונאי. עלויות תקורה שכיחות כוללות:
- השכרה
- ציוד וטובין
- חשבונות השירות
- ביטוח
- ריבית
- פִּרסוּם
- דמי ניהול,
- עמלות משפטיות
- נטל העבודה
- תיקונים
- חשבונות טלפון
- הוצאות נסיעה,
- כלי עזר
05 - מכירות גרועות
מכירות, כמובן, הם חבל ההצלה של כל עסק ובלי זה, העסק בקרוב flounders. חלק מהגורמים למכירות גרועות, כגון אסונות, נמצאים בידי הנהגת החברה. עם זאת, סיבות רבות למכירות עניים ניתן לייחס ישירות לניהול. לדוגמה, אם מתעלמים מהשינויים בהעדפות הלקוחות ובשוק באופן כללי, המכירות יסבלו. אמנם אין שום דרך להבטיח מכירות, מנהלים יכולים להיות פרואקטיבית להגיב למגמות המכירות.
06 - ניהול / מנהיגות בעיות
מתוך 10 הסיבות המפורטות כאן, סיבה זו היא היחידה כי הוא לחלוטין בידי הבעלים של החברה (ים). בעוד אנשים רבים הם יזמים גדולים - מסוגל להקים חברה מתוך רעיון - אלה אותם אנשים לפעמים לא מוכנים בעיות ניהול הם מתמודדים עם החברה מתבגרת. ללא ניסיון קודם או פשוט בגלל חוסר כשירות, רבים בעלי חנויות סיטונאות הקמעונאי הם הסיבה מאוד החברה שלהם בסופו של דבר נכשל. כמובן, עם ניסיון רב יותר ואת היכולת לזהות ולטפל בבעיות לפני שהם יוצאים מכלל שליטה, בעלי עסקים נוטים יותר למנוע אתגרים אלה.
- גורמים כלכליים
הכלכלה היא מחזורית, כלומר, מעת לעת עובר זמנים נמוכים. סיטונאים שאינם מוכנים באותם זמנים של מיתון כלכלי נתפסים לעתים קרובות off-guard כלכלית. בעוד הכלכלה היא לא משהו חברה בודדת יכולה לשנות, בעלי עסקים יכולים להתכונן עבור אותם זמנים קשים באמצעות תרחיש הדרכה ותכנון פיננסי .
08 - התרחבות
Overexpansion דומה לבעיה של תקורה מופרזת. אמנם זה הגיוני במתינות, יותר מדי מהר מדי יכול לעתים קרובות פושט רגל עסק. בעיות האספקה, האתגרים הלוגיסטיים, סוגיות כוח האדם, בעיות המימון הן מכשולים פוטנציאליים בהתרחבות. ללא הכנה מספקת ואסטרטגיה, הניסיון ללכוד יותר של השוק יכול להפוך במהירות עניין של הישרדות.
הרעיון החשוב בתוך הרשימה הזו 10 העליון הוא כי כל הסיבות הללו עבור כישלון חנות קמעונאית הסיטונאי ניתן להימנע. עם מוכנות מספקת, כמו גם איזון לטווח קצר אתגרים נגד הצרכים לטווח ארוך של החברה, אתה יכול בהצלחה לנווט מכשולים אלה ולהשיג את מלוא הפוטנציאל של החברה הסיטונאי שלך.
09 - בעיות לקוחות
בעיות הלקוח יכול לנוע בין הקונה העיקרי שלך להיות מרוצה עם המוצרים שלך (בעיות שירות לקוחות) ללקוחות יוצא של העסק מבלי לשלם עבור המשלוח העיקרי הראשון. כמו הונאה ואסונות, לחברות אין שליטה רבה על הלקוחות שלהן.
תכנון מונע הוא המפתח. שמירה על קווים ברורים של תקשורת, סקירת פרופילי לקוחות, ולהיות מהירה לטפל בבעיות הלקוח הם כל הדרכים הטובות ביותר כדי לשמור על בעיה קטנה להפוך אסון גדול.
10 - הונאה
הונאה - על ידי לקוחות, עובדים, ספקים או שותפים - היא חלק מצער מכל ענף. אמנם יש מידה של בדיקת נאותות סיטונאי יכול לבצע, אף אחד לא יכול למנוע הונאה לגמרי. בדומה לתכנון אסון , הדרך הטובה ביותר לפעולה היא לקבל ביטוח נאות, כמו גם מדיניות (כגון מערכת האיזון והאיזון) במקום כדי למנוע הונאות ולהיות מוכנים לטפל בה כאשר זה קורה.