הערכת עלויות ההפעלה עלולה להיות קשה עבור קמעונאים חדשים. יעיל, מחושב היטב במחבת עסקים הוא בעל חשיבות עליונה. זה נדרש אם אתה צריך משקיעים או הלוואה כדי להתחיל. לא יכול להיות הרבה מתח ומתח בעת יצירת התוכנית, במיוחד סביב שיווק.
אבל השורה התחתונה היא רבים של הנתונים עבור התוכנית העסקית הם הערכות. אבל אתה אף פעם לא יכול להיות שמרני מדי.
אסטרטגיה שיווקית של כל קמעונאי יהיה תלוי במידה רבה על אילו פלחי שוק שהם בחרו בקבוצות יעד. מיקום, אסטרטגיית מדיה וגורמים אחרים יקבעו עלויות שיווק.
כדי להעריך את הוצאות השיווק, להתחיל עם כמות המכירות החודשי הקמעונאי שאתה צריך את החנות שלך כדי ליצור. לשם כך, לא לשקול מה שאתה רוצה למכור, אלא מה שאתה צריך למכור כדי להישאר בעסק. בשנה הראשונה של חנויות הקמעונאי שלי, אנחנו תמיד פירסם שני מספרים עבור צוות המכירות כל יום הראשון היה שלנו "תזרים מזומנים" מספר והשני היה המטרה המכירות שלנו. כל עובד ידע שאם לא נפגע לפחות במספר תזרים המזומנים, החנות לא תוכל לשלם את החשבונות שלה - כולל עובדים! טכניקה זו באמת rally את החיילים, אבל זה גם נתן להם תחושה של אמון בחנות.
הם ידעו מקומות עבודה מאובטח אם הם פגעו את תזרים המזומנים מספר, אבל הם גם ידעו כי היכולת שלהם לשמור על עבודה זו קשורה להכות את המטרה המכירות. במילים אחרות, היינו צריכים ארבעה אנשי מכירות, אבל הם לא יכולים להיות אחד מארבעת היינו צריכים אם אתה מקבל סחף שלי.
לאחר שתגדיר את תקציב המכירות שלך, בחר אחוז מהסכום לתקציב שיווק ופרסום.
כאשר אתה מתחיל את העסק שלך ולמדוד את הפרודוקטיביות ואת התוצאות של המאמצים שלך, אתה יכול להגדיל או להקטין את הסכום. טווח השיווק של% מהמכירות מבוסס על המגזר הקמעונאי שלך. עבור כמה קמעונאים, זה דורש תקציב שיווקי מאוד צנוע. באחרים, זה דורש יותר כדי לגרום לאנשים לשים לב. שקול דברים כמו איך צפוף הפלח שלך בעיר? או מה הן עלויות הפרסום בעיתון המקומי שלך. באופן כללי, חנות קמעונאית מוצלחת יבלו בין 3 ל -5% מהמכירות בשיווק. הוצא יותר מזה ואתה תהיה "תלוי" בפרסום - כלומר, לקוחות יגיבו רק כשהם יראו מודעה. להוציא פחות התנועה שלך יסבלו.
נניח שהעסק שלך צריך לייצר 100,000 $ לחודש במכירות כדי להרוויח. אם תבחר להחיל 3% של המכירות החודשי שלך לשיווק, אז יש לך 3,000 $ עבור שיווק. כאשר אתה בונה את האסטרטגיה השיווקית שלך, תלמד היכן להשקיע את הכסף הטוב ביותר עבור הכיסוי הגדול ביותר.
אל תשים את כל הכסף שלך ההפעלה שיווק במקום אחד. יותר מדי חברות סטארט-אפ קמעונאיות טועות לשים את כל הכסף שלהן בעיתון או בלוח מודעות. כאשר אתה פותח לראשונה, אתה לא יודע מה בינוני הלקוח יגיב מדי.
אתה צריך לבדוק ולחקור ולנסות מקומות שונים מדיומים כדי לראות מהו ההחזר הטוב ביותר על ההשקעה (החזר על ההשקעה) עבור החנות שלך.
כמו כן, יש לשקול כי יש דרכים פחות יקר לשוק חנות התיירות מאשר פרסום. מדיה חברתית, לחצות מבצעים עם קמעונאים אחרים o עסקים ואירועים בחנות כל תנועה הכונן אבל עלות הרבה פחות מאשר מודעה בעיתון. באחד מחנויות הנעליים שלנו עסקנו ברגליים סוכרתיות. אז עשינו פנקס שנראה כמו פנקס מרשם והכניס אותם למשרדי פודיאטרים. הרופאים יכלו לכתוב הפניה לחנות שלנו על הפנקס, והלקוח דרך זה היה כמו לקבל אנטיביוטיקה והם עקבו אחר ההוראות למכתב והגיעו לחנות שלנו. פעמיים בשנה היינו מביאים ארוחת צהריים לכל אחד במשרד כדי להגיד תודה על כל ההפניות.