הצלחה עתידית בענן
באיזה צד של הטיעון אתה נמצא? האם אתה מאמין כי ענף הנדל"ן יכול להמשיך באותו המודל העסקי הישן ולשרוד בעשור הבא? מה המודל העסקי אני מתכוון?
- ברוקראז 'פותחת את שעריה, מקימה משרדים למשרדים .
- סוכנים הם גויסו עם פיצול שונים מציעה שירותים.
- שיווק והדרכה ניתנים כדי לסייע לסוכנים להצליח.
- ככל שהסוכנים טובים יותר, כך התיווך טוב יותר.
- סוכנים כבר פיתה בעבר על ידי זיכיונות עם מותגים גדולים.
- מוביל משרד מוביל זמן הרצפה הוערכו מאוד.
- ברוקרים פיתחו נוכחות של החברה באינטרנט, משאירים סוכנים למכשירים שלהם.
אני לא יודע איפה את שוכבת דעתך, אבל אני מאמין כי ימי המודל העסקי הזה ממוספרים, ואת מסתיימת מוקדם יותר מאשר רבים עשויים להאמין. זה פשוט לא ידידותי לצרכן, ואנחנו כבר לא שולטים מידע הרישום עד כדי כך שאנחנו לא צריכים לטפל.
כאשר NAR עשה את סקר הטכנולוגיה שלהם, יותר ממחצית הסוכנים ציינו כי הם רוצים יותר בדרך של עזרה טכנולוגית ושירותים מן הברוקרים שלהם. קומה קומה מוביל מוביל הם בסדר, אבל לא חשוב להם כמו בעבר. למעשה, רבים רוצים שום זמן הרצפה בכלל. אז מה התשובה? זה באמת תשובה של שני חלקים, אחד על האינטרנט, והשני על מינוף זמן סוכן ופרודוקטיביות.
שימוש באינטרנט כדי להתחבר לצרכן המקומי
בואו לדבר על האינטרנט, אתרי אינטרנט, וכיצד הפניות נוצרות. איך זה נעשה עכשיו, איך השחקנים הגדולים נראה לטפל בזה, ומה אני מאמין היא דרך טובה יותר עבור:
- גיוס סוכנים ושימורם
- הבטחת ההצלחה של סוכנים
- מינוף הטבע המקומי של הנדל"ן
"נדל"ן הוא מקומי". כמה פעמים שמעתם את זה או אמרו את זה? זה לא ישתנה אלא אם כן ימצאו דרך להעביר אדמה. לאחר מכן, אנו מסתכלים על האינטרנט ועל להגיע הגלובלית שלה. כיצד שני גורמים אלה משפיעים זה על זה, וכיצד אנו יכולים לגרום להם לעבוד יחד להצלחה? את הברוקרים שחקן גדול זיכיונות הם בזעם יצירת אתרי ענק ברמת התאגיד / זיכיון. הם מסיעים את המבקרים לאתר, ובמגוון דרכים מפיקים רמזים המועברים למשרדים המקומיים, שם חולקו שוב, ועברו לבסוף לסוכן.
וגם, אסטרטגיה זו עשויה לפעול בטווח הארוך. עם זאת, הצרכן שמחפש באינטרנט עבור מידע הנדל"ן המקומי יהיה הרבה מה לומר על זה. הם יאבדו באתרים הגדולים? האם הם יגיעו לשם קודם אם אין הרבה תוכן היפר-מקומי כדי לתפוס את החיפוש שלהם? נכון, אתה יכול לקנות תנועה עם PPC, אבל העלות היא גבוהה התוכן בדף הנחיתה צריך להיות על האזור שבו הם חיפשו. כלומר, זה צריך להיות אם אתה רוצה שהם יישארו בסביבה.
אני רואה את אתר האינטרנט המצליח ביותר באינטרנט הנדל"ן להוביל דור להיות פחות מלמעלה למטה, והרבה יותר רחב מבוסס. בין אם עם אתרים רגילים או בלוגים, brokerages גדול זיכיונות צריך ליצור נוכחות באינטרנט ברמת סוכן בשווקים המקומיים.
הם צריכים להכשיר סוכנים ולבקש את הקלט שלהם לתוכן עבור אתרים אלה.
התוצאה נטו של אלה הנוכחות מיני מקומי יהיה הרבה יותר גדול "ענק יש לנו את כל הרישומים" אתרים. נדל"ן תמיד יהיה מקומי, וככל שהאתר המקומי יותר נמצא בתוכן, כך טוב יותר להוביל את הדור האולטימטיבי. זיכיונות השחקנים הגדולים צריכים להסתכל איך לבנות אינטרנט הפירמידה דור להוביל עם הבסיס להיות מספר עצום של אתרי היפר המקומית.
עכשיו, בואו להתרחק שיווק להגיע יתרונות התפוקה וניהול סוכנים מן הטכנולוגיה.
אתרי אינטרנט ועופרת דור הם בהחלט פריטים חשובים מאוד עבור סוכני נדל"ן. אבל, יש כל כך הרבה יותר כי תיווך יכול לספק את הדרך של הטכנולוגיה לסוכנים. אלה דברים שהם מעריכים כי הם מספקים את הכלים להגדלת הפרודוקטיביות, לנהל את הזמן שלהם ולנהל נתוני לקוחות שמובילים למכירות.
משרד ו-ניהול פרוספקט ניהול
בימים אלה יותר של ספקי הנדל"ן באתר הם שילוב למשרד האחורי וכלי שיווק לתוך הצעות המוצר שלהם. אתה יכול אפילו לעשות טפט בטפטוף ואת הדברים האחרים שאתה רוצה לעשות עבור המשרד יעיל המשרד הנדל"ן.
עם זאת, הערך העיקרי הוא ביכולת להגדיר מאגרי מידע מותאמים אישית עבור ניהול משרד תיווך נדל"ן, כניסה מכל מקום על ידי סוכנים, ואת יכולתם לנהל את פעילות הנדל"ן שלהם הקבלן העצמאי על מערכת החברה סיפקה.
פקס באינטרנט
זהו חשבון מרכזי, אך עם מספרי פקס נפרדים עבור הסוכנים, ואלה יספקו מסמכי PDF לתיבות דואר נכנס. החברה יכולה להגדיר עבור כל הפקסים להעתיק את המשרד, ואת הסוכנים יכולים לאחזר את הפקסים שלהם בכל מקום ובכל עת.
זה לא רק על הסוכנים לאהוב את זה גם. התיווך מבין כלכלות שליטה טובה יותר של המסמכים גם כן. חשוב על כתובת דואר אלקטרוני של ברוקרים שמקבלת עותק של כל פקס שהנציג מקבל. הסוכן יש עותק של הקובץ שלהם, וכך גם במשרד. עם כללים או מסננים על החשבון, פקסים אלה ניתן לנתב לתיקיות עבור עסקאות בודדות.
חשבונות קבוצתיים עבור תזכורות ומשימות
אף כי פונקציה זו מטופלת בקלות עם האינטראנט שנדונו לעיל, יש דרכים אחרות, ופחות יקר. גם אם כל תיווך עושה הוא להנחות את הסוכנים את האפשרויות הזמינות, ולעזור להם להגדיר חשבונות באתרים כמו RememberTheMilk.com או Toodledo.com, זה יהיה ערך נתפס השתייכותם.
לספק עזרה בחשבונאות שלהם
יש שירות מקוון חינם לחלוטין ב Xpenser.com שהוקם עבור מעקב אחר הוצאות עבור החזר. עם זאת, תכונה תכונה יעבוד בסדר עבור פשוטה, עצמאית קבלן הנדל"ן והוצאות מעקב הכנסה. אני משתמש בו ואוהב אותו.
יש כל כך הרבה כלי פרודוקטיביות במחיר נמוך מאוד או בחינם באינטרנט. זה לא אומר כי התיווך אינו מוסיף ערך על ידי הבאתם תשומת הלב של הסוכן. על ידי עוזר להם לגלות את הכלים האלה, והוראות לשימוש שלהם, התיווך עוזר לסוכן להצליח. וזה אומר הצלחה עבור התיווך גם כן.