אם אתה קונה עסק, ייתכן שתרצה לכלול דיון על אפשרות להרוויח את המשא ומתן שלך עם המוכר.
מה זה להרוויח? איך מחושב רווח?
רווח (או רווח) הוא הסדר עסקי שבו המוכר מממן את העסק והתשלום של המוכר מבוסס על הרווחים של העסק על פני תקופה של שנים.
ישנן מספר דרכים לחשב רווח. ברוב המקרים, העסק או הנכסים העסקיים מוערכים תהליך המכירה, וכן תשלום סכום חד פעמי נקבע. ואז תשלומים אלה פרושים על פני כמה שנים. התשלומים קשורים אז לרווחים של העסק, כך שאם הרווחים גבוהים, התשלומים מתבצעים מהר יותר. אם הרווחים אינם גבוהים, התשלומים נמוכים יותר והלוואה אורכת זמן רב יותר.
לדוגמה, אם קונה ומוכר מסכימים על מחיר הרכישה של עסק כ 750,000 $, המוכר עשוי להסכים לקבל תשלום זה בחזרה על פני תקופה של זמן, בהתבסס על אחוז מהרווחים / רווחים נטו של העסק.
המפיץ רשאי לקבוע אחוז הכנסה מינימלי עבור כל שנה, או סכום מינימלי.
בשנה הראשונה, המינימום עשוי להיות 10% מהרווח הנקי לפני ריבית, מסים, פחת והפחתות (EBITDA), ולא פחות מ -150,000 דולר. בשנה השנייה, המינימום עשוי להיות 200,000 $, וכן הלאה. העיקרון הוא שככל שהביצועים טובים יותר של החברה, כך מהר יותר מממנת את ההלוואה.
עקרונות ההשתכרות דומים למימון המוכר בתחום הנדל"ן.
מה הם היתרונות של שימוש רווח עבור עסק למכירה?
רווחים- Outs לספק הטבות הן הקונה והן המוכר.
מנקודת המבט של הרוכש, המימון מתפרס על פני תקופה של שנים, מה שהופך את זה קל יותר לשלם עבור המכירה העסקית. מאז payback קשורה הרווחים, הקונה לא צריך לשלם כמה אם הרווחים אינם גבוהים.
מבחינת המוכר, היכולת לפרוס תשלומים באמצעות מספר שנות מס מסייעת למזער את השפעת המס של המכירה (על מס רווחי הון ). המוכר יש גם יתרון זה סוג של הסדר, כי הקונה יש תמריץ לעשות טוב כדי לשלם את המוכר מימון בהקדם האפשרי.
מהם החסרונות באמצעות להרוויח?
להרוויח- outs יש גם חסרונות עבור הקונה והן המוכר.
מנקודת המבט של הקונה, המוכר עדיין קשור לעסק, וייתכן שתרצה להיכנס ל"עזרה "אם הרווחים אינם גבוהים. הסכם ההנפקה צריך לקבוע כי המוכר אינו רשאי להשתתף בעסק לאחר תקופת המעבר.
מנקודת המבט של המוכר, החיסרון הברור הוא כי הרווחים לא יכול להיות גבוה מספיק o לשלם בחזרה את המימון הזה במהירות, או הקונה עלול לפשוט את הרגל.
הסכם הרווח צריך לכלול הגנות עבור הקונה בצורה של מינימום ואולי את היכולת לקחת בחזרה את העסק כדי למנוע פשיטת רגל.
בהתחשב להרוויח? קבל ייעוץ
כתב ויתור: מאמר זה הוא תיאור קצר מאוד של איך להרוויח עובד. זה לא נועד להיות מס או ייעוץ משפטי.
אם אתה קונה או מוכר עסק ואתה שוקל להרוויח, להיות בטוח לקבל ייעוץ היועץ הפיננסי שלך, יועץ מס, ועורך דין. פרנסה היא הסכם מורכב וכל הגורמים חייבים להיחשב בזהירות.