יתרון תחרותי בר קיימא
לא רק יתרון תחרותי, כמו מונח, overused נרחב, הוא גם נרחב misunderstood. אתה לא לבד אם תהית אי פעם מה יתרון תחרותי באמת ומה אתה עושה עם זה.
אז מה זה בדיוק? ואם באפט בחן את החברה שלך, האם ימצא את מה שהוא מחפש? בוא נגלה.
30-השני אתגר תחרותי
הנה האתגר של 30 שניות כדי לקבוע אם אתה יודע את היתרון התחרותי שלך. מוּכָן? ללכת. אני פוגש אותך באחד האירועים ברשת המקומית רבים ואתה מציג את עצמך "היי, אני בוב ג 'ונס עם ABC החברה." "היי בוב, נחמד להכיר אותך, תגידי לי קצת על החברה שלך, מה הכי טוב בחברה שלך?"
... 29, 30. הגיע הזמן! אתה יכול לענות על השאלה שלי בתוך פחות מ -30 שניות, בתמציתיות עם בהירות? אם כן, דלג על עמודה זו. אם לא, אל תדאג, אתה בחברה טובה. רוב העסקים גם מנסה להבין מה הם הטובים ביותר ב. בכנות שאלה זו קשה לענות. אתה צריך לצמצם את המיקוד שלך יותר ממה שאתה נוח עם. בסוף טור זה, תוכל לחלוק את היתרון התחרותי שלך בביטחון.
מה היתרון התחרותי הוא ולא
לעתים קרובות מתחיל עם מה משהו לא הכי קל. היתרון התחרותי שלך הוא לא רשימה של נקודות החוזק שלך. לא למטה כוח לשחק כמו אלה חשובים מדי. אבל אם את היתרון התחרותי (s) הרשימה מורכבת רק של עוצמות זה לא יתרון "תחרותי".
מילת מפתח תחרותי. אם אין לך יתרון תחרותי המורכב יותר מאשר עוצמות, אתה לא מתחרה. אתה קיים.
צוות הניהול מקבוצת שירותים פיננסיים בינוניים דיווח כי יתרונותיו התחרותיים היו:
- מוניטין טוב בקהילה
- צוות מיומן
- צוות מצטיין ומנהיג מכובד
- בעל ידע
- רשימת לקוחות חזקה ונאמנות
- גמיש ו תגובה
בלה בלה בלה. ימין? שמעת את כל זה לפני וכך גם אני לא יכול להגיד את זה על כל חברת שירות מקצועי ביותר? זה מה יתרון תחרותי לא. זוהי רשימה של עוצמות.
יתרון תחרותי הוא משהו שאתה עושה כי הוא ייחודי. המפתח כאן הוא להתחרות אתה צריך יתרון ייחודי. כאשר מסתכלים על הרשימה של חברת השירותים הפיננסיים לעיל, אתה יכול לראות כי זה לא רשימה של דברים ייחודיים. ביסודו של דבר, כל אחד בעסקים היום צריך להגיע לרמה של כשירות רק כדי להיות במשחק.
תחשוב על היתרון התחרותי שלך בתור ה- DNA של הארגון שלך - אוסף של גנים או נכסים שגורם לך להיות ייחודי. כאשר אתם נאמנים לדנ"א שלכם, אתם בריאים, מתאימים ומצליחים. כאשר אתה מתפשר על ה- DNA שלך, אתה מרגיש לא נוח, איטי ומפעילים יותר מאמץ ממה שאתה צריך.
היתרון התחרותי שלך הוא מה שאתה, החברה שלך או המחלקה שלך עושה יותר מכל אחד אחר. החלק בר קיימא מתייחס היכולת שלך להמשיך לעשות את הדברים האלה על פני תקופה ארוכה של זמן. וכן, אתה יכול להיות יותר מיתרון אחד ואתה יכול לפתח יתרונות גם כן. אתה לא צריך להחזיק את כולם עכשיו.
הדרך הקלה ביותר למצוא לך יתרון תחרותי היא לענות על השאלות הבאות:
- מהי החברה הכי טובה שלי בשוק שלי?
- למה?
על-ידי מענה לשאלות אלו, גילתה חברת השירותים הפיננסיים כי להלן יתרונותיה התחרותיים:
- מדורגת העליון 10 אחוזים של מנהלי כספים אשר היכו S & P ארצית
- מנהל הכספים של קרן המטבע האמריקאית המהירה ביותר ב -00 ', '01, '02
- רק אי פעם המשרד הוצגו על ידי קרנות אמריקאיות עלון היידוע שלה
וואו. זה לא אומר הרבה יותר מאשר מוניטין טוב וצוות מיומן?
זהו המעבר שעליך לעשות כאשר אתה מסביר את היתרון התחרותי של הארגון או המחלקה שלך. הנה כמה דוגמאות נוספות מאנשי עסקים שענו על השאלה "מהי החברה הכי טובה שלי?"
- סנדי, מעצבת פנים, קבעה כי היא הטובה ביותר להגדיל את יחס המכירות של המפתחים ב -35%, והיא הייתה צוות העיצוב היחיד שנבחר על ידי מיטב 10 מפתחי היוקרה במדינה.
- יצרן בגדים בשם ג'ו אמר שהוא הטוב ביותר בבגדים ללבוש כי "הבגדים שלנו לעוף מן המדפים."
- חטיבת שירות החירום של המחוז בוושינגטון היא הטובה ביותר במתן ניהול אסון, תגובה והתאוששות המאמצים עבור כל הסוכנויות בתוך שטח השירות שלה בגלל אנשים מיומנים שלה וציוד התגובה חירום.
ציון היתרון התחרותי שלך בתמציתיות
בואו נחזור לאירוע הרשת הפיקטיבי מההתחלה. אמרתי שאתה צריך להיות מסוגל לענות על השאלה "מה החברה שלך הכי טוב" בתוך 30 שניות. זה הזמן לנסות את זה שוב באמצעות הנוסחה הבאה.
פורמולה עבור יתרון תחרותי
הצהרה המסבירה מה החברה שלך היא הטובה ביותר.שם העסק שלך + מה אתה הכי טוב ב + למה
הונדה ... הוא הטוב ביותר בפיתוח מנועים מדויקים ורכבות כוח ... כי מוצריה הם מנהיגים אמינות התקדמות טכנולוגית.
ביקראם יוגה ... היא הטובה ביותר ב productizing את החוויה יוגה בפועל ... כי זה ארוז עבור זיכיון.
Google ... היא הטובה ביותר למטב את החיפושים עבור כל סוג של מידע ... כי זה ממשיך לחדש לדחוף את הטכנולוגיה בעבר מה היה אפשרי.
עכשיו תורך...
החברה שלי, __________, היא הטובה ביותר ב ____________ בגלל ___________.
מה אתה עושה עם זה?
עכשיו, אחרי שכבר הבנת את זה, מה אתה עושה עם זה? כאשר אתה באמת יש את זה ממוסמר למטה, זה יעזור לך ואת הצוות שלך יודע:
- אילו הזדמנויות להמשיך ואשר לעבור
- איפה להקצות משאבים ואיפה לקצץ
- איך לעשות מה שאתה כבר עושה טוב, טוב יותר
- דע את ההבדל בין הזדמנות לעומת הסחת דעת
- מתי למיקור חוץ (למחלקה אחרת או חיצונית) ומתי לשמור אותו בבית
אתה יכול לנהל את העסק שלך ללא הבנה ברורה של היתרון התחרותי שלך, אבל זה יהיה לא. למה? כי המשימה, החזון, המטרות והיעדים נוטים להשתנות ולהשתנות עם הזמן. היתרונות התחרותיים שלך, כאשר יש לך זיהו אותם, יהיה לשאת ולהתחזק. אתה יכול לבחור להשתמש בהם בדרכים שונות, ולכן האלמנטים האחרים של התוכנית שלך נוטים מורף. אבל מה הופך את החברה שלך ייחודית תישאר קבוע.
לארגונים המובילים בעולם יש הבנה חדה כתער של היתרון התחרותי שלהם. כל מה שהם עושים בונה ומטפחת את הדנ"א שלהם. אתה לא צריך להיות חברה Fortune 100 להיות יעיל וזה טוב. הפעלת העסק שלך על בסיס היתרונות התחרותיים שלך הוא הדבר החשוב ביותר שאתה יכול לעשות כמנהיג הארגון או המחלקה שלך. (זה חשוב במיוחד אם באפט יעצור.)
אריקה אולסן (Erica@m3planning.com) היא מנהלת התכנון M3, מה שהופך אסטרטגיה למציאות עבור ארגונים מוכווני צמיחה. היא גם מחברת תכנון אסטרטגי עבור Dummies.