הגדרת שוק הנישה שלך

שלב קריטי שיווק עסקים קטנים

ב 12 שנות ניסיון בעבודה עם לקוחות, דבר אחד שמתי לב יש כמה בעלי עסקים שהגדירו את שוק הנישה שלהם יש תמונה ברורה של מי זה הם שיווק, ויש אחרים נוטים ויתור או להיות בטוחים.

לעתים קרובות בעלי עסקים להציג שוק נישה כמו צמצום המכירות שלהם או חיתוך לתוך שולי הרווח, ולכן הם חוששים זה. האמת היא, שוק נישה יכול להיות מוגדר כמרכיב שנותן כוח העסק שלך.

שוק נישה מאפשר לך להגדיר מי אתה השיווק. כאשר אתה יודע את זה, זה קל לקבוע היכן האנרגיה השיווק שלך דולר צריך להיות השקיע.

קח למשל מכונית זכיון. מכונית זכיון שיחות ואומר לי שהם רוצים שאני יעזור להם לפתח אסטרטגיה שיווקית באינטרנט. השאלה הראשונה שלי כמו תמיד היא "מי קהל היעד שלך?" הם עונים ואומרים לי שהקהל שלהם הוא כולם. הם רוצים לשווק לכל מי שמעוניין לקנות מכונית. עכשיו, בואו נזכור כי זו מכונית זכיון ממוקם בניו יורק. אני מתקרב לתהליך על ידי עבודה עם הלקוח ומסביר להם כי למרות שהם משווקים לאדם בסיאטל כי "אדם מעוניין לקנות מכונית" הסיכויים של אותו אדם מגיע מסיאטל לניו יורק לרכוש את המכונית הזו מאוד לא סביר. לכן, הם בזבוז זמן וכסף ויהיה יותר סביר לראות שום החזר על אחד.

כאשר השיחה שלנו היא סיימה, אני כבר עזר להם לראות מדוע צמצום שוק נישה שלהם להיות "מי שמעוניין לקנות מכונית בתוך רדיוס 50 קילומטר" עושה ממש טוב. עכשיו יש להם כוח. הם יודעים איפה להשקיע זמן וכסף לשוק, ואת החזון שלהם ברור. הם נמצאים כעת עשרה צעדים לפני סוכנות רכב אחרים הממוקם 20 קילומטרים מי הוא שיווק "לכל מי שמעוניין לקנות מכונית."

יש חשיבות גדולה עוד יותר שיש שוק נישה מוגדרת היטב בעת תכנון אסטרטגיית שיווק באינטרנט שלך כדי להשיג הצלחה שיווקית באינטרנט. הנפוץ ביותר misconception על שיווק באינטרנט היא שאם אתה בונה את זה, הם יבואו או שיש לך עסק מקוון יגרום לך עשיר. המציאות היא שאתה צריך למצוא את השוק נישה, להציע מוצר או שירות שהם דורשים ולקבל אותם לבוא אליך, על מנת להגיע לרמה של הצלחה פיננסית באמצעות האינטרנט.

מדוע הגדרת הנישה שלך חשוב

הגדרת שוק נישה שלך לפני שאתה יוצא לאסטרטגיית שיווק באינטרנט שלך חשוב עבור חמש סיבות הבאות.

1. יש לך את היכולת למקסם את תקציב השיווק שלך על ידי מיקוד בשוק הנישה שלך מוגדר. אתה יודע בדיוק היכן לפרסם. אתה יודע איפה לחפש למצוא בלוגים ואתרים הקשורים כי הם קייטרינג לשוק שלך. זה נותן לך נקודת התחלה.
2. אתר האינטרנט שלך יכול להיות מותאם עבור מנועי החיפוש, כך שוק נישה שלך יכול בקלות למצוא אותך.
3. אתה יכול לשרת את אתר האינטרנט שלך לשוק נישה שלך. אתה יכול לפתח את האתר שלך כדי להנחות את הצופים ולעזור להם למצוא פתרונות או מוצרים שאתה מציע כי הם ספציפיים לבעיות כי השוק שלך נישה נתקל.

1. שוק נישה מוגדר מקל על פיתוח רעיונות למוצרים או שירותים חדשים אשר מטבעם לערער את הנישה הספציפית שלך.
2. יש לך יד העליונה בהקמת עצמך כמובילה בענף שלך.

האם אתה רואה עכשיו את החשיבות שיש שוק נישה? האם אתה נאבק עם מי נישה השוק שלך? אם ענית "כן", להקדיש זמן לשאול את עצמך את השאלות הבאות:

• מה זה משותף ללקוחות הנוכחי שלי במשותף?
• איך אני מגדיר את עצמי בנפרד מהמתחרים?
• מה שונה לגבי השירותים או המוצרים שאני מציע?
• מה הם "ניצבים" שאני מביא לשוק?

הדרך הטובה ביותר לענות על שאלות אלה היא מבלי לנתח אותם יותר מדי. רק רשמו כל מה שעולה בדעתכם. לאחר שתשלים אותם, לנתח את התשובה, וזה יהיה קל להגדיר את שוק הנישה שלך.