ראיתי הערכות שונות כי רבים כמו 75% של סוכני נדל"ן חדשים נכשלים בשנה הראשונה שלהם.
יש להפסיק לחלוטין, ואחרים עשויים לנסות חלקית במשרה חלקית. עם זאת, עם ביטוח E & O, דמי חידוש רשיון, ועלויות חינוך מתמשך, במשרה חלקית היא דרך קשה לקחת.
אז למה הם נכשלים בקצב גבוה זה? ישנן סיבות שונות, וזה בדרך כלל שילוב של:
- אין להם מכירות בסיסיות או מיומנויות עסקיות.
- אין להם כונן חזק להצלחה, אם כי יהיה קל יותר.
- הם לא קיבלו עצה מספקת מאנשים שיודעים איך ילכו השנה הראשונה שלהם.
- ידע מועט של שיווק יעיל, במיוחד על התקציב.
- לא מספיק כסף מלכתחילה.
- אין מושג על הכנסה כקשורה שיווק זרימת פוטנציאליים.
- אין תקציב עבודה להוצאות ולשיווק.
זה הזוג האחרון שאנחנו רוצים להסתכל במאמר זה. הסוכן החדש הממוצע עובר את המבחן ומקבל את הרישיון. הם כבר בחרו ברוקר, והם נרגשים להתחיל. המציאות של העסק הזה היא כי הברוקר יש מעט כסף או לא השקיעו לקחת על עצמו סוכן חדש.
בדרך כלל, הם מספקים להם שולחן עם טלפון על זה. ושולחן זה היה שייך לסוכן שנמשך חודשים ספורים בלבד.
הברוקר יכול לשים את הסוכן לתוך כמה כבר בחוזה שיווק, כגון ברוקרים בעיתון ומודעות מגזין או באתר התיווך. עם זאת טוב זה עשוי להיראות Newbie, זה רק לעתים רחוקות הולך לגרום עמלה בכל עת בקרוב.
ההימור הטוב ביותר הוא חובה הרצפה. אבל, אם הרצפה חובה הוא יעיל, וזה תלוי במיקום ואת זרימת התנועה, ואז תהיה תחרות על זה.
אז, הסוכן, גם אם הם מנסים קשה, ימצאו כי הם לא רואים זרם של לקוחות פוטנציאליים בדרך שלהם; לפחות לא בקצב הקרוב למה שהם ציפו. זה חבל, כמו הכנה קצת יותר על החזית ואת ניסוח של תוכנית ותקציב יכול היה עזר חצי או יותר של סוכנים נכשלים לעשות את זה בעסק.
אז, שעתיים או כך זה הולך לקחת אותך לעבור את התרגיל הזה יכול להיות החשוב ביותר שעתיים של החיים שלך; לפחות אם אתה רוצה להיות קריירה בתחום הנדל"ן.
קושי: ממוצע
הזמן הנדרש: שעתיים
הנה איך:
- כקבלן עצמאי עצמאי, תחילה עליך לדעת את ההוצאות האישיות שלך כדי לשמור על אורח החיים שלך. על ידי גיליון אלקטרוני את ההוצאות האלה ואפילו להתנות אותם במידת הצורך, תוכל לקבוע טוב יותר מה אתה צריך לעשות בעסק שלך כדי ליצור את ההכנסה הדרושה.
- ברגע שאנחנו יודעים מה אנחנו צריכים עבור הכנסה אישית, אז התקציב עבור העסק הנדל"ן שלנו יכול להיות מחושב. הוא מביא בחשבון את ההוצאות על השיווק ואת התוצאות הצפויות ממנו, כמו גם פירוט עונתי. כאן אנחנו צריכים להיות מציאותיים עם הציפיות שלנו להכנסות כי יהיה שנוצר על ידי פעילויות השיווק שלנו. גישה אחת היא משפך המכירות , כך נקרא כי אנחנו מעריכים הכנסה מתחתית של משפך עבור לקוחות פוטנציאליים הקרובים על ידי סוג של שיווק.
- למי רוצה גישה מובנית יותר בפיקוח, אתה יכול לבדוק את ® CreateAPlan ® סוכן עסקי תכנון מערכת או את המערכת המתאימה עבור מתווכים.
טיפים:
- להיות שמרני עם הציפיות ההכנסה שלך בזהירות לא להשאיר את כל ההוצאות.
מה אתה צריך:
- Microsoft Excel כדי להשתמש בגיליונות אלקטרוניים.