היתרונות והחסרונות של היצוא העקיף

יצוא עקיף פירושו מכירת מתווך, אשר בתורו מוכר את המוצרים שלך ישירות ללקוחות או לייבא סיטונאים. השיטה הקלה ביותר של ייצוא עקיף היא למכור מתווך במדינה שלך. בעת המכירה בשיטה זו, בדרך כלל אינך אחראי על גביית התשלום מהלקוח בחו ל " , או על תיאום לוגיסטיקת המשלוח.

חברות ניהול יצוא

חברת ניהול יצוא (EMC) היא מתווך אחד כזה.

טוב אחד יפעל בכל המובנים כמו הרחבה עולמית של הנוכחות שלך שירות ומכירה - פחות או יותר מה שאתה מנסה לעשות בשם היצרן! EMCs מציעים מגוון רחב של שירותים, אך רובם מתמחים בייצוא טווח מסוים של מוצרים לבסיס לקוחות מוגדר היטב במדינה או באזור מסוים. לדוגמה, EMC עשויה להתמחות בייצוא תוכנות מחשב אישי ללקוחות מוסדיים חינוכיים במדינות אסיה פסיפיק.

EMC הוא מאוד מונחה על ידי השוק, המייצג את המוצר שלך יחד עם מוצרים שאינם מתחרים אחרים של חברות כחלק משלהם "קו המוצרים" היבוא מכוון לבסיס הלקוחות שהם יצרו. בדרך כלל, EMC קונה את המוצר מיצרן מסמן את המחיר כדי לכסות את הרווח שלהם. זה נקרא הסדר לקנות resell.

מבני פיצוי נפוצים אחרים המשמשים את EMCs כוללים הן עמלה והן קנייה ומכירה, סטארט-אפ או דמי פרוייקט בלבד, עמלה בתוספת עמלה, או עמלה בתוספת עמלה וקנייה ומכירה.

חברת EMC תבצע את כל ההיבטים של עסקת הייצוא:

• זיהוי השווקים הבינלאומיים עבור המוצר או השירות שלך.
• איתור לקוחות בחו"ל.
• סידור יחסי סוכן / חלוקה.
• הכנה, משא ומתן וטיפול בכל התקשורת, תיעוד ולוגיסטיקת המשלוח.
• תערוכות בתערוכות בינלאומיות.

• נסיעה לחו"ל כדי להיפגש עם לקוחות פוטנציאליים.
• הגדרת ערוצי הפצה מתאימים.

מציאת EMC טוב לא כל כך קשה. חיפוש אינטרנט טוב יכול לעזור לך לגשת לרשימה. עבור כל חברה רשומה, לשים לב כמה זמן הם היו בעסק, מספר העובדים, המוצרים בהם הם מתמחים ואת המדינות שאליהן הם מייצאים. התחל משלך בחר רשימה של חברות לייצא מוצרים דומים משלך. לאחר מכן, עיין בהרחבות הבאות כדי להוסיף לרשימה שלך:

• איגוד סחר מקומי עם מוקד בינלאומי. להשתתף כמה פגישות ולדבר חנות - מישהו חייב לדעת על EMC או אפילו להפעיל משלהם.
• החלוקה הבינלאומית של הבנק שלך. הם עשויים להיות בתוך שורה על חברות אשר מכובד ואת עושה טוב.
• כמו תמיד, אתה יכול לסמוך על חדר המסחר המקומי או מרכז סיוע לעסקים קטנים. הם בדרך כלל יודעים מי היה בעסקי המסחר הייצוא במשך זמן מה. לכל הפחות, הם יכולים להצביע לך על מדריך טוב באינטרנט לייצא.
• משלחים ומשלוחים לוגיסטים גם עשויים לספק לך את שמות EMCs המשתמשים בשירות שלהם, אבל בגלל שאתה כנראה לא עשו מכירה בשלב זה, אתה כנראה אין לך יחסי עבודה עם חברת תחבורה. שאל מישהו שאתה מכיר המשתמש משלח מטענים או חברת תחבורה בינלאומית מכובד באופן קבוע.

• המוצא הראשון ואולי האחרון שלך הוא - שוב - כדי לחפש באינטרנט עבור רישומים תחת "ייצוא חברות מסחר" או "ייצוא חברות ניהול".

ייצוא חברות מסחר

אתה יכול גם להשתמש בשירותים של חברת סחר יצוא (ETC). ETCs זהים כמעט EMCs, אבל הם נוטים לתפקד על בסיס מונחה ביקוש יותר, שבו הביקוש של השוק מחייבת אותם לקנות סחורות ספציפיות. הם בדרך כלל יש לקוחות ארוכת שעבורם הם מקור המוצרים על בסיס קבוע.

לדוגמה, הם עשויים לקבל בקשה מלקוח למצוא ספק של אפונה משומר שיכולים לספק עשרים מכולות לטעון לחודש עבור מספר מסוים של חודשים. ETC לאחר מכן לחפש יצרן מכובד מי יכול להתמודד עם הביקוש במחיר חסכוני, ולאחר מכן להסדיר את הובלת הטובין ללקוח.

אתה יכול לעקוב אחר ETC טוב באמצעות אותם ערוצים המומלץ לעיל למציאת EMC. בהמשך לשיטות ייצוא עקיפות, כאן אנו בוחנים אפשרויות "ביניים" לייצוא. כמו כן, אנו מציעים את היתרונות והחסרונות של שימוש ביבוא מכירות הייצוא.

מתווכים

יצוא עקיף יכול לכלול גם מכירת מתווך במדינה שבה אתה רוצה לנהל עסקים, אשר בתורו מוכרת את המוצרים שלך ישירות ללקוחות או למפיצים אחרים לייבא (סיטונאים). בנסיבות אלה, אתה לא יודע מי הם הצרכנים האולטימטיבי שלך. בעת המכירה בשיטה זו, אתה בדרך כלל אחראי על גביית תשלום מלקוחות בחו"ל ועל תיאום הלוגיסטיקה משלוח.

במקרים מסוימים, הסוכן בחו ל "עשוי לבקש כי הם מורשים להתמודד עם המשלוח, בדרך כלל משום שהם מקבלים תעריפי הובלה מיוחדים מנשאים שעמם עסקו בעסקי נפח במשך שנים. במקרה זה, יהיה עליך לארגן את המטען להיות מוכן עד תאריך המשלוח. אתה עדיין צריך לאסוף תשלום מהלקוח, אבל המעורבות בפועל שלך בעסקה היא מינימלית. זה כמעט כמו קל כמו מכירה המקומי.

היתרונות

• זוהי דרך כמעט ללא סיכון להתחיל.
• היא דורשת מעורבות מינימלית בתהליך הייצוא.
• זה מאפשר לך להמשיך להתרכז בעסק המקומי שלך.
• יש לך אחריות מוגבלת על בעיות שיווק המוצר - יש תמיד מישהו אחר כדי להצביע על האצבע!
• אתה לומד כמו שאתה הולך על שיווק בינלאומי.
• בהתאם לסוג של מתווך שבו אתה מתמודד, אתה לא צריך לדאוג את עצמך עם המשלוח ולוגיסטיקה אחרים.
• אתה יכול לבדוק את המוצרים שלך עבור פוטנציאל ייצוא.
• במקרים מסוימים, הסוכן המקומי שלך יכול לשאלות טכניות בתחום ולספק תמיכה במוצרים הדרושים.

החסרונות

• הרווחים שלך נמוכים יותר.
• אתה מאבד את השליטה על המכירות הזרות שלך.
• לעתים נדירות אתה יודע מי הם הלקוחות שלך, ובכך לאבד את ההזדמנות כדי להתאים את הנפקות שלך לצרכים המתפתחים שלהם.
• כאשר אתה מבקר, אתה צעד הוסר מן העסקה בפועל. אתה מרגיש מחוץ לולאה.
• המתווך עשוי גם להציע מוצרים דומים לשלך, כולל מוצרים תחרותיים ישירות, לאותם לקוחות במקום לספק ייצוג בלעדי.
• Outlook לטווח הארוך שלך ואת מטרות תוכנית הייצוא שלך יכול להשתנות במהירות, ואם יש לך לשים את המוצר בידיים של מישהו אחר, קשה להפנות את המאמצים בהתאם.

Piggybacking את הסחורה או השירותים הוא עוד אפשרות עקיפה קיימא לייצא. בשיטה זו אתה מתיר לחברה אחרת שאינה מתחרה, שיש לה לקוח או בסיס הפצה שכבר קיים, כדי למכור את המוצר או השירות של החברה שלך, בנוסף לשירותים שלה - נותן לך גישה מיידית לשוק בחו"ל בהוצאה נומינלית. אם אין לך שום כוונה של אי פעם למכור ישיר, תהליך זה עובד fabulously.

מחשבות סופיות

רק אתה יכול לקבוע איזו אסטרטגיה לייצא מתאים לצרכים שלך. הבחירה שלך תהיה תלויה ביעדים שלך, במשאבים הזמינים ובסוג העסק שאתה מפעיל. אנו ממליצים לבחור את השיטה שעושה אותך הכי נוח ומאפשר לך להתמקד על סדר העדיפויות העסקיות שלך, כך שאתה לא תהיה מבזבזת את האנרגיה שלך לדאוג שמשהו לא עובד. עם זאת, אנו חושבים כי ייצוא ישיר הוא הדרך היחידה למקסם את השליטה, הרווחים ונוכחות השוק. אנו קוראים לך לזוז בכיוון זה ברגע שאתה מרגיש מסוגל.

אם אתה פעמיים או שלוש פעמים להסיר את הקשר הישיר עם הלקוחות שלך, לחשוב פעמיים - או אפילו שלוש פעמים! - על איך אתה יכול להגיע אליהם ישירות. אחרי הכל, שם המשחק העולמי הוא יצירת רשת משלך של קשרי לקוחות. במוקדם אתה מתחיל לבנות את הבסיס הזה, במוקדם יהיה לך משגשגת יבוא / יצוא העסק.