ישיר דואר סדר רעיונות כדי להגביר את התגובה שלך

גימיקים? תקרא לזה מה שאתה רוצה, כל עוד זה עובד!

הרבה חתיכות דואר ישיר לקבל נזרק ישר לפח. ביצוע שלך להתבלט בדרך הנכונה יכול לעזור למנוע את זה ולשפר את שיעור התגובה שלך. להלן עשרה רעיונות מוכחים להגדלת מסע הפרסום הבא שלך בדואר ישיר:

1. לדמות מברק בסגנון הישן. ישיר ותיקי דואר בוז המכשיר הזה כי זה כבר כל כך הרבה זמן. אבל המעטפה הצהובה המוזרה עדיין נפתחת תחילה - יחד עם מעטפות שנראות רשמיות להפליא, כגון מנילה בגודל חוקי.

2. כלול מדגם. חברות שלחו אריחי גג בפועל. אריחי שטיחים. בדים סופגים תעשייתיים. או שאתה יכול לתת קופון, טוב עבור 30 יום ניסיון חינם. תמצא שרוב הלקוחות ירצו לשמור אותו. זהו "הכלב גור" טכניקת המכירה . או לתת את השירות העסקי הראשון חינם. זוהי טכניקת "אשמה". כן, כמה לקוחות פוטנציאליים יתעללו בו, אבל זה עדיין עשוי להוכיח רווחי מאוד - על ידי נהיגה בכמויות של לקוחות חדשים.

3. תן מעטפה מודפס בתפזורת מגע אישי ברמה הראשונה. חותמות בוטל חותמת דואר גם כן (לקנות בתפזורת מסוחר בולים). חותמות זרות מוסיפות עניין נוסף, אם רלוונטי להצעה שלך.

בדיוור אגדי עכשיו, חנות כלבו שמציעה מוצרים בינלאומיים על בולים ממדינות רבות ומעליה הדפיסה את המעטפה: "הלכנו ברחבי העולם בשבילך ..."

4. חותמת "לא לפתוח" על המעטפה החיצונית. בפנים יש עוד מעטפה: "אל תפתחו ...

אלא אם כן תרצו לחסוך 5,000 דולר על ציוד משרדיכם בעוד 12 חודשים ". בתוך המעטפה יש עוד מעט:" אל תפתחו, אלא אם כן יש לכם את הסמכות לרכוש ציוד משרדי בשווי של 50,000 או יותר השנה ", בתוך זה מעטפה קטנה עוד יותר: "אל תפתח, אלא אם כן יש לך את החזון לתפוס הזדמנות ייתכן שלא תהיה שוב!" יקר, אבל מפתה ...

רווחי, עבור מוצרים מסוימים.

5. שים מדבקה צהובה על המעטפה: "עיין במדגם, נשלח ל ... העזרה שלך נחוצה ותוערך מאוד, אנא בחן את התוכן של דיוור זה - לאחר מכן, אם תרצה, שלח את הביקורות או ההערות שלך ל : ... " לא רק תקבל הערות (כמה מהם שימושי), אבל גם תקבל תשומת לב - הזמנות.

6. שלח חבילה גדולה או מקומטת, זה ברור יש מתחם מסתורי. כמו גרב חג המולד, זה מתחיל להיפתח. בבדיקות, מארזים מגושמים כמו דיוור בעט וכר העלו פעמיים את התגובה של מארזים שטוחים של ערך נתפס שווה, כגון מדדי מתח.

7. להציף אותם ... אם התמורה הפוטנציאלית שלך היא גבוהה מאוד. בנק מסר רק 1,000 צילומי דואר בשלושה שלבים של טיזר. כל שלב עולה $ 20 - $ 50. הראשון היה לבנה ביתית אמיתית (קטנה): "אנחנו מוצקים כמו הלבנה הזאת". השלב הבא היה יהלום אמיתי (איכות תעשייתית): "אנחנו בהירים כמו היהלום הזה". השלב האחרון היה טלפון טלפון נייד: "אנחנו קרובים לטלפון הזה, חבר אותו עכשיו.

זה עבד, על תוכניות ההשקעה הכרטיסים הגדולים שמכרו. אז הם אומרים.

חברה נוספת המוכרת טכניקות עיצוב הנדסיות ליצרני הרכב שולחת רק חמישים קופסאות.

כל אחד מהם הכיל חוברת של 28 עמודים וקלטת של חמש דקות - בתוספת נגן קלטות סטריאו נייד שיפעיל אותו. לקלטת היה מסר אישי מוקלט מהמעצב הראשי של הפירמה. כל ירה עלות סביב $ 50. הם רק צריך מכירה אחת, לשלם עבור קידום. זה עבד. הם אומרים.

8. נסה הפיצוץ פקס. זה עולה מעט מאוד לפקס מכתב בכל מקום ברחבי הארץ. ספקי שירות קיימים שיכולים לשלוח אלפי פקסים של הודעות באופן אוטומטי. ופקסים "דחופים". הם מקבלים לקרוא. השתמש ספק מכובד פקס שידור, אם כי. שליחת פרסום לא רצוי באמצעות פקס אינה חוקית בארה"ב ובארצות רבות אחרות. שירות מכובד יהיה משלהם opt-in רשימות של אנשים מוכנים לקבל שידורי פקס.

9. כתבו את מכתב הדואר הישיר האולטימטיבי, אחד על אחד. ללמוד קומץ של לקוחות פוטנציאליים מאוד מקרוב.

גלה את מחזור המכירות שלהם, מספר העובדים, השקות המוצר האחרונות או פרויקטים עסקיים, מגמות בשוק שלהם (להשלים עם מספרים מדויקים על גודל השוק, צמיחה, וכו ') - אותן שיעורי בית קפדני היית רוצה לעשות כאשר הפגישה הראשונה הגדולות לקוחות פוטנציאליים פנים אל פנים.

מצא על ידי שיחת טלפון את השם ואת התפקיד של האדם שאתה צריך לכתוב, ואם אפשר משהו עליו (אותה חברה האחרון עבד, העבודה האחרונה קידמה מ). לארוג את כל המידע הספציפי הזה במכתב שלך:

עם המכירות שלך מתקרב $ 12.23 מיליון בשנת הכספים 2009, החברה שלך יכול להוסיף $ 125,000 לרווחים שלה השנה אם אתה פשוט מגולח 1 אחוז הנחה על עלויות ההפצה. אם אתה יכול להוסיף עוד 1 אחוז לחדירה שלך 16 אחוזים של השוק בבריטניה 77,000,000 $, המכירות הנוכחיות שלך יגדל ל 13 מיליון דולר ... זה מאוד קרדיט $ 104,000 במכירות עבור כל אחד 125 עובדים אתה משתמש, הרבה מעל הממוצע בתעשייה שלך.

הכנו לך דו"ח ללא תשלום בלעדי לך, מר ג'ונס, והסביר כיצד סמית ושות 'יכול להשיג את היעדים הללו תוך חמישה עשר שבועות. אני אתקשר למשרדך בשלושת הימים הבאים, כדי לדון מתי אוכל למסור לך את הדוח הזה.

מכתבים כאלה הם עבודה קשה כדי לכתוב ולכתוב .. ומעקב. (אל תצפה שהסיכוי יתקשר אליך בחזרה, אתה רוצה שיחכה בציפייה לשיחתך, בחיוך של הערצה לא מודעת לעזות שלך ולעבודה הקשה). אבל כל שעליך לעשות הוא לכתוב קומץ מדי חודש, להשיג יחס המרה טוב למכירה על מוצר כרטיס גדול.

דבר אחד אני מבטיח לך - רוב אלה שאתה כותב יראה אותך. הם מתים לדעת מה עוד גיליתם עליהם!

10. האם יש לך את העצב עבור זה? אם כל השאר נכשל (ורק אז), לכתוב מכתב כמו זה מעל ללקוח הפוטנציאלי הגדול שאתה חיזור. למלא את זה עם דברים יפים, להחמיא לחברה על ההישגים שלה, אבל בעדינות להצביע כמה טוב זה יכול לעשות אם רק זה מאפשר לך לשים את הרעיונות שלך לפועל. כותרת המכתב 'מכתב פתוח ל- xxx Corporation'.

קבל את עורך הדין שלך כדי וטרינר זה. למה? כי הצעד הבא שלך הוא לקנות דף נייר המסחר הגדול ביותר של הלקוח הפוטנציאלי - ואתה מפרסם את המכתב הזה כפרסומת. במקרה הגרוע ביותר, תקבל מכתב קר מהחברה הנוגעת בדבר (אז מה? - אתה לא מתכוון לקבל את העסק שלהם ממילא.) בנוסף, מצפים להרים כמה הערות עריכה - והרבה רכילות מסחרית מעריצה. יתרה מזאת, לצפות כמה שיחות טלפון מדגים גדולים אחרים המעריצים את החוצפה שלך ומזמינים אותך לפגוש אותם. במקרה הטוב, אתה יכול אפילו לקבל את העסק שהלכת אחריו מלכתחילה.

האם הרעיונות האלה מתפתחים? גימיק הוא רק רעיון יצירתי שצנח. בתנאי שאתה לא הונאה במרמה או לא מוסרי, מכשירים צבעוניים כאלה כבר ידוע לעבוד אפילו בשווקים המקצועיים ביותר.