מ שוקע כדי דאיה: עסקים שיעורים מ Solemates
מצא אישה בעקבים גבוהים בחתונה בגינה ואתה כנראה למצוא כרטיס לתיקון נעליים להרים בארנק שלה כמה ימים מאוחר יותר. עקבים גבוהים ודשא אינם מתאימים. זו היתה הבעיה Beca בראון, מייסד שותף של Solemates, גילה במהלך הנשף התיכון שלה.
"החברים שלי ואני רצינו לצלם על הדשא בבית הורי והיינו צריכים לחזור במהירות. העקבים שלנו שקעו לתוך הדשא והנעליים החדשות שלי נהרסו עוד לפני שהחל הלילה ", היא נזכרת.
זה היה הראשון של הרבה פרידות לנעליים יפות. במהלך ביקורה בבית הספר למינהל עסקים של קולומביה, סיפרה בקה לחברתה, לכיתה, וכעת היא מייסדת, מוניקה פרגוסון על רעיון למוצר שימנע מעקבים גבוהים לשקוע בעשב. מוניקה היתה סדרה של סיפורים משלה על העקבים הרס, ולכן הצמד החליט לקחת את "הצעדים הראשונים" כדי ליצור פתרון. מוניקה כתבה את התוכנית העסקית המקורית עבור Solemates כסוף המימון היזמי, בכיתה שניהם היו לוקחים.
"כתבנו את התוכנית סביב מוצר שמונע עקבים גבוהים לשקוע לתוך הדשא ולהיתקע סדקים", אמרה.
אחרי בית הספר לעסקים, שניהם היו מחויבים לחזור גולדמן זאקס, המעסיק הקודם שלהם, אבל עד מהרה את היוזמה היזמית מכה אותם קשה מדי להתעלם. הם ידעו שהם היו על משהו אבל החברה שלהם לא יכול להצליח אלא אם כן הם עובדים על זה במשרה מלאה.
לכן, למרות שזה היה מסוכן, הם ויתרו על עבודתם המאובטחת בחברה הגבוהה כדי לצאת לדרך. הם מעולם לא הביטו לאחור.
הצלחה מוקדמת
ללא מכירה גדולה תחת החגורה שלהם, Beca ומוניקה עדיין לא יכול למכור Solemates כעסק קיימא למשקיעים . אז, הם עצמי במימון פטנטים הזמני, הנדסה מוקדמת ואת אב טיפוס מוקדם.
עד מהרה הם הרגישו בטוחים שזה הולך להיות השקעה טובה.
זמן קצר לאחר שהם השיקה, הם קיבלו שיחת המלך גייל, שיתוף מארח של CBS זה בוקר ועורך גדול של O, מגזין אופרה. גייל השתמש בסולייטס עם אופרה בחתונה חיצונית בקליפורניה. במקרה, בקה ומוניקה נטלו דגימות ממשרדו של העורך יום לפני שחזרה מן החתונה.
"היא אמרה שהיא כל כך נרגשת על היכולת ללבוש עקבים על הדשא בחתונה זו וניסה לזכור את שם המוצר בו השתמשה זה עתה. אחר כך נכנסה למשרד וראתה שקית גדולה במשרדה. היא אמרה שזה היה 'חוק המשיכה' בעבודה והיא התרגשה כל כך עד שהיא התקשרה אלי במקום כדי לראיין אותי על תוכנית הרדיו שלה והם הציגו סוליטים במגזין O " , הסביר בקה.
המלך גייל היה הראשון של סלבריטאים רבים להשתמש במוצר. טרה ליפינסקי לבשה את הסולייטים בחתונתה בקיץ, וכך גם לורן קונרד, אליסה מילאנו, פרגי ועוד. דמי לובאטו ורייצ'ל פלאטן שניהם לבשו Solemates על מגרש בייסבול לשיר את ההמנון הלאומי ב 2015 ו 2016 World Series, בהתאמה. ויולה דייוויס ורובין רייט שניהם לובשים סוליטים על מנת להקטין את הרעש עקב גבוה עושה כאשר אישה הולכת על משטח קשה.
"אנחנו לא צריכים לשלם עבור המיקום כדי לקבל אנשים אשר נמצאים בחדשות להשתמש Solemates. בכל פעם סלבריטי יש שחוקה אותם זה היה כי הם באמת זקוקים להם לאירוע שהם הולכים ", אומר Becca.
מיקומים אלה, בשילוב עם כמה ניצחונות קמעונאיים מוקדם, נתן המייסדים המייסדים את הסיפור שהם צריכים לצאת ולגייס הון מחוץ למשקיעים מלאך . המטרה שלהם היתה לגייס רק כמה שהם צריכים תוך שמירה על הון עצמי ככל האפשר בעסק. עד כה, הם קיבלו רק כ -1.3 מיליון דולר בהון חיצוני ודחו הצעות רבות אחרות.
אתגרים מוקדמים
למרות קבלת קצת העיתונות משמעותי בשלב מוקדם, שני המייסדים למדו כי הם עשו את עבודתם לגזור עבורם. "מאז שיצרנו את הקטגוריה הזו, זה לקח הרבה עבודה כדי לגרום לאנשים להבין את ההזדמנות סביב Solemates.
בילינו כמות משמעותית של זמן להסביר את המוצר לאחסן הבעלים והמנהלים ולקבל את המילה לציבור. נשים בכל מקום ידעו שזו בעיה, אבל תקשורת להמונים שיצרנו את הפתרון לקח קצת זמן ", אמרה בקה.
הקמעונאים הראשונים לקחת עליהם הימור היו חנויות עצמאיות קטנות, בתוך ומסביב NYC. בקה ומוניקה פשוטו כמשמעו היו הולכות על המדרכה, מתנפנפות אל חנויות לתיקון נעליים, סלוני כלות ועוד.
"הקמעונאים הראשונים שלנו היו אביגיל פוקס דיזיין באולד גריניץ ', תיקון נעליים של ג'ים במרכז מנהטן, וכלות קליינפלד בצ'לסי", אמרה. "הלכנו לתערוכות והמשךנו להגיע אל קמעונאים רבים ככל שיכולנו בימים הראשונים כדי לנסות להשיג מתיחה, זה לקח זמן אבל זה עבד, ואחרי כמה שנים הראשונות, מצאנו את עצמנו מקבלים הזמנות רכש מ ד"ש וחתונה של דוד ".
כיום, Solemates נישאים למעלה מ -2,000 קמעונאית מיקומים, ומאוקטובר, יהיה זמין למכירה ב 4,000 חנויות CVS ארצית. Solemates נמכרים גם מחוץ לאתר החברה אמזון.
ארבעה שיעורים ליזמים אחרים
שיעור ראשון: הייה סבלני, והישאר ממוקד. בעסקים, אחד המפתחות להצלחה הוא למצוא דרכים להתמיד. "בהתחלה, כשחיפשנו לראשונה מעטר הזרקה, התקשרנו ל -100, ורבים מהם צחקו כשאמרנו להם את הרעיון שלנו", נזכרה בקה. "אחרים אמרו שהם לא עובדים עם הממציאים וניתקים את הטלפון, התמידנו, בידיעה שנמצא את ההתאמה הנכונה, ונשארו ממוקדים בכך, זה לקח חודשים, אבל בסופו של דבר מצאנו כמה שנראו טוב, ובסופו של דבר הצטמצמתי את זה עד שהרגשנו שאנחנו יכולים לעשות את העבודה הכי טובה ".
שיעור שני: להיות נוח להיות לא נוח. יזמים צריכים להיות מוכנים להקריב קורבנות תוך כדי למידה. "גולדמן לימד אותנו שאתה (ברוב המקרים) הולך להיות לא נוח אם אתה לומד, גדל, ובמקום להילחם בזה, חשוב לאמץ אותו", אמר בקה, "כשהתחלנו Solemates, ידענו מאוד קצת על ייצור, אריזות הצרכן, איך לבנות אתר אינטרנט, וכו 'אבל אנחנו ידענו שאנחנו צריכים להבין מי יכול לעזור לנו להפוך את הרעיון והעסק שלנו למציאות. אז מינו את אנשי הקשר שלנו, הגוגלנו הרבה, התקשרנו בקור, וחיפשנו הפניות עד שמצאנו את מה שאנחנו צריכים. אתה לעולם לא תהיה מומחה למשהו עד שתעשה את זה. כשהתחלנו את הסוליטים, הימים הראשונים, השבועות, חודשים של למידה היו רדופים, אבל מהר מאוד למדנו לשאול את השאלות הנכונות ולמדנו מהר ".
שיעור שלישי: מצא כוח ברשת שלך. אל תפחדו לחפש יועצים ולבנות מעגל של אנשים מהימנים שאפשר לפנות אליהם לקבלת ייעוץ, תמיכה והדרכה. "זה בא מאחד המשקיעים הראשונים שלנו, מישהו שתומך כבר מההתחלה, במובנים רבים", אמרה בקה, "נשענתי על המעגל הזה שוב ושוב במשך השנים. לאחרונה, כאשר ניסינו להחליט אם לקחת את ההגשמה שלנו בבית, שוחחנו עם כמה יועצים וקיבלנו את המשוב שלהם, וחלקנו את עצמנו. זה היה כל כך מועיל להיות מסוגל ללכת כמה אנשים אלה, לחלוק את החששות שלנו ולדון היתרונות והחסרונות של המהלך. בסופו של דבר, החלטנו לעשות את זה, וזה היה אחד ההחלטות הטובות ביותר עבור העסק שלנו. "
שיעור רביעי: אל תפחדו מדחייה. אתה צריך להיות אמונה מוחלטת ברעיון שלך בזמן שאתה מוכן לביקורת. "בזמן שעדיין היינו בבית ספר לעסקים, נכנסנו לתחרות עסקית להציג את סולייטס לחדר שופטים. אחרי שנתן את המצגת שלנו, אדם אחד בקהל (ששהה זמן מה בקמעונאות), העיר לחדר כי "אף אישה לא תשים את זה על העקב שלה". שנינו משכנו אותו, בידיעה שזה היה הרגש שאנחנו עומדים להתמודד, אבל האמנו ברעיון שלנו וידענו שאנחנו יכולים להצליח ", סיכמה בקה.