הנה כמה טיפים ליצירת מערכת שתסייע לך לזהות מוביל מכירות בעסק הקטן שלך, ועם המיקוד הנכון והמאמץ - להפוך אותם ללקוחות.
1. זהה את קהל היעד שלך
השלב הראשון של הדור להוביל הוא לזהות את קהל היעד שלך. לא תוכל להגיע בהצלחה ולמכור ללקוח האידיאלי שלך אם אינך יודע בדיוק מי זה, לכן חשוב לחקור את הקהל שלך ולהציג תמונה ברורה של מי הם, היכן הם גרים, מה הם אוהבים לעשות, כמה כסף הם עושים, איך החיים שלהם ואת אישיותו, וכו '
אם אין לך כבר אחד, אתה צריך גם ליצור תוכנית שיווק מקיף כחלק משלב זה.
2. בחר את שיטות קידום מכירות בחוכמה
על מנת ליצור מוביל, אתה צריך תוכנית קידום מכירות כי יקבלו את המוצרים והשירותים שלך מול חברי קהל היעד שלך. ישנן מספר דרכים בהן תוכל לקדם את העסק שלך, ושוב, אתה רוצה להשתמש בתוכנית השיווק שלך כדי לזהות את השיטות היעילות ביותר עבור העסק שלך.
כמה רעיונות כוללים אתר אינפורמטיבי, בלוג, מדיה חברתית, דיבור התקשרויות, אירועים בתעשייה, הפניות הלקוח הנוכחי, לשלם עבור כל קליק (PPC) פרסום, ופרסום מסורתי. לקבלת מידע נוסף, עיין ברשימה של 101 רעיונות שיווקיים .
3. צור משפך מכירות
ברגע שאתה יודע מי אתה הכוונה וקבעו כיצד להגיע אליהם בצורה הטובה ביותר, אתה צריך תוכנית לאיסוף פרטים ליצירת קשר.
החלק הראשון של התהליך כרוך בהעברת כל הלקוחות הפוטנציאלים לצורה סטנדרטית או לדף הנחיתה המעודדת אותם לחלוק את פרטי הקשר שלהם, בדרך כלל בתמורה למתנה חינם, קופון, דוגמה או תמריץ אחר בעל ערך מוסף.
בשלב זה, זה חיוני כדי להיות ניהול קשרי לקוחות (CRM) מסד נתונים אשר יסייעו לך לעקוב אחר לקוחות פוטנציאליים בתהליך.
4. השתמש עלון דוא"ל לבנות מערכות יחסים
עכשיו שאתה במגע עם לקוחות פוטנציאליים, הגיע הזמן לטפח אותם יחסים, כך שתוכל לקחת אותם מן הבמה להוביל דרך מכירה (ובסופו של דבר מכירה חוזרת!). אחת הדרכים הטובות ביותר ליצור תקשורת עקבית עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך היא באמצעות עלון דוא"ל.
מאמר זה על שיווק בדוא"ל מספק מספר עצות כדי להתחיל. ודא שאתה מודע ופעל תקנות שהם חלק CAN-SPAM Act .
5. מינוף מדיה חברתית להתחבר ולעסוק
מדיה חברתית מספקת מספר הזדמנויות לעסקים קטנים ליצור שיחות עם לקוחות פוטנציאליים וליצור מוביל חדש. ניתן ליצור דף פייסבוק, פרופיל טוויטר, דף חברה של LinkedIn, חשבון Pinterest או דף YouTube כדי למשוך את הקהל שלך ולעסוק בו, ולאחר מכן לנתב אותם בתהליך שלך כדי להפוך למובילים.
בנוסף, ברגע שיש לך מוביל במערכת, אתה יכול להשתמש מדיה חברתית כדי לדבר איתם ולגלות יותר על מה שהם צריכים ורוצים. נקודות מגע חיובית יותר ללקוח יש עם העסק שלך לאורך זמן, כך גדל הסיכוי שהוא או היא תהיה אמון המותג שלך ובסופו של דבר לרכוש ממך.
למידע נוסף, עיין במדריך זה לשימוש במדיה חברתית בעסק הקטן שלך .
דור להוביל צריך להיות נחשב כמו תהליך ארוך טווח מתמשך. אם אתה מקבל מערכת יעילה במקום באמצעות עצות להוביל המכירות לעיל, אתה יכול לייעל את תהליך הייצור להוביל ולהגדיל את ההזדמנויות שלך לצמיחה עסקית.