במהלך למעלה ממאה ראיונות עם השנים, עיתונאים חוזרים ושואלים אותי: מה מונע מבעלי עסקים קטנים ויזמים מלהתקדם בעולם ? האם זה באמת כל כך קשה? זה מסתכם שש סיבות בסיסיות, פשוטות. הנה הם. כל אחד מהם מבוסס על שנים של ניסיון בעבודה בתחום היבוא והיצוא.
1. יש חוסר ידע (הם לא יודעים איך לעשות את זה)
תגיד שאתה צריך מקור צמחי מרפא כדי לקבל מחיר תחרותי יותר על אורז שלך לערבב ארוז עבור חנויות.
לאן אתה הולך לעזרה, לא רק למצוא את הספק הטוב ביותר עשב בעולם, אלא גם כדי prequalify את מקור האספקה והובלה של עשבי תיבול לדלת המפעל שלך?
כל המאמצים האלה לוקחים ידע. למרבה המזל, עם חיבור אינטרנט טוב מכשיר דיגיטלי, אתה יכול למצוא כמעט כל דבר באינטרנט, בתנאי שאתה יודע בדיוק מה שאתה מחפש. הנה כמה משאבים טובים שיעזרו לך להתחיל. אתה יכול להתחיל עם ייבוא: כיצד למצוא ספק עבור המוצר אתה רוצה לייבא , ולאחר מכן לעבור על אריזה למשלוח בינלאומי: 10 גורמים שיש להביא בחשבון כאשר אריזה עבור משלוח בינלאומי . בסוף המאמר, אני כותב: "כאשר יש ספק, להתייעץ עם משלח מטענים, מומחה לוגיסטיקה או פקר יבוא / יצוא. הם מציעים שירותי אריזה וניתן למצוא אותם באינטרנט דרך חיפוש של גוגל או בינג ". זה חל לא רק על הובלת פקקים אלא גם לחברות תחבורה.
2. אינך יכול למצוא לקוחות
אתה יכול להיות מוכן לעשות משהו, כל דבר, בעולם, אבל אם אתה לא יכול למצוא לקוחות - או חס וחלילה, הם לא יכולים למצוא אותך - אתה מת במים. לאן פונים לעזרה? זה קל.
התחל על ידי קריאה כיצד למצוא לקוחות בחו"ל , אשר drills למטה על כמה אתרים טובים לבקר עבור עזרה, מחקר המודיעין (PIERS, למשל) ואת משרד המסחר של ארה"ב, שירות המסחר של זהב ארה"ב שירות מפתח .
וכמובן, ברגע שאתה מוצא קומץ של לקוחות מכובד, אתה רוצה לקבוע אם הם באמת מכובד טוב מתאים לעסק שלך. במקרה זה, לקרוא כיצד למצוא מראש סיווג ייבוא סיטונאים עבור קו המוצרים שלך בחו"ל , המספק shortlist למציאת מפיצים טובים בחו"ל prequalifying אותם.
3. הפחד לא מקבל תשלום
האם הפחד הזה מיתוס? לא באמת. כאשר לאחרונה שאלתי בעל עסק קטן מה האתגרים שלה ביותר על היצוא, מקבל תשלום היה דאגה מס '1. אחרי הכל, לא מקבל תשלום עשוי להשפיע על היצואן לעסקים קטנים בהיקף גדול בהרבה מאשר עסק גדול, כי המכירה יהיה לפצות חלק גדול יותר של היצואן עסקים קטנים של הרווחים.
איך נוכל לחסל את הפחד כך עסקים קטנים יותר לייצא או לייבא? זה פשוט: תן להם את המידע הדרוש להם כדי לקבל החלטות נבונות על הבטחת התשלום. הצעד הראשון הוא עבור בעלי עסקים קטנים כדי לנהל שיחה עם הבנקאי שלהם. אם אתה לא שואל, אתה לא יודע. אז "לשאול" הוא קריטי כדי להבטיח את הפחד על מקבל תשלום או ביצוע תשלומים הוא בוטל לחלוטין.
עבור קורס רענון, קריאה מחדש של מדריך פנימאי לביצוע תשלומים מקבל תשלום על עסקאות בחו"ל.
4. הייצוא אינו חל על עסקיהם
ג'יין מוכרת צמחים במשתלה אקזוטית. ביל מוכר שירותי בריאות לקהילה השכנה שלו. שניהם חושבים שהיצוא אינו חל על עסקיהם. מחשבותיהם לא יכלו להיות רחוקות יותר מן האמת. הם, יחד עם הרוב המכריע של בעלי עסקים קטנים אחרים, צריך לחשוב מחדש מה לייבא או לייצא אמצעים עבור העסק שלהם וכיצד ליישם אותו באופן יצירתי לעסק שלהם.
מה יהיה לשנות את הלך הרוח של בעלי עסקים לקחת מבט רציני יותר על הסחר העולמי? להתחיל לחשוב מחוץ לגבול. במקרה של ג'יין, היא יכולה להציע שירותי יצוא ברחבי העולם על הטכניקה המשמשת ליצירת משתלות אקזוטיות. במקרה של ביל, הוא יכול להציע ספרים אלקטרוניים או נוהלי בריאות הטוב ביותר ליחידים או ארגונים שצריכים חינוך בתחום זה.
ככל שאתה למתוח את הדמיון שלך, כך גדל הסיכוי שלך ליצור הזדמנויות חדשות, אשר עלול לגרום לייצוא או לייבא פעילויות לגדול עסק .
5. זה מסובך מדי
זה עשוי להיות נכון בחלק מהמקרים אבל לא כולם. קח את Gail Adinamis, מנכ"ל GlobalCare Clinical Trials, Ltd, חברה המייצאת את שירותי הסיעוד שלה לצפון אמריקה, אמריקה הלטינית, אירופה ואסיה פסיפיק באמצעות רשת של רופאים מיומנים ומאומנים. ב "ייצוא: המדריך הסופי למכירת רווחים בחו"ל", היא אומרת, "לספק שירותים גלובליים יש אתגרים רבים, אבל אלה מתקבלים בברכה, כי אם זה היה קל, היו לי הרבה יותר מתחרים".
אם עסקים קטנים יותר נקטו בגישה של ג'ייל, הם היו מנהלים הרבה יותר מסחר בינלאומי, מתעלמים מהמתחרים שלהם ומביאים הרבה יותר הכנסות ורווחים לעסק שלהם.
6. לאנשים אין זמן לעשות את זה
לא חשבתי שיש לי זמן לכתוב את המאמר הזה היום, אבל אני לא. אתה עושה זמן. איפה שיש רצון - ויש צורך - יש דרך. כאשר עסקים קטנים יותר הרצון ללכת העולמי, הם ימצאו דרך. זה רק עניין של זמן.