טכנולוגיה עושה מציאת הזדמנויות בשוק העולמי רוח
אם אתה חושב קטן, ייבוא / ייצוא הופך רק במרחק לחיצה על העכבר. כבר בשנת 1985, התחלתי להציג את השווקים מחוץ לארה"ב כעתיד של העסק שלנו. אנחנו אפילו לשים "גלובל", "המסחר" ו "המקור" בשם החברה שלנו (Global TradeSource, בע"מ).
סוג זה של חזון, יחד עם מנחה שנקרא האינטרנט, יש לשבור כל מחסום שאפשר להעלותו על הדעת כדי צמיחה ושגשוג ושינתה את האופן שבו העולם עושה עסקים.
ברגע שאתה יוצר אתר אינטרנט, בלוג או חשבון פייסבוק, נקודת הקשר שלך עם הצרכנים הופך גלובלי.
השימוש בטכנולוגיה, במיוחד ברשתות חברתיות כגון פייסבוק, LinkedIn וטוויטר, יחד עם הופעתם של טלפונים חכמים וטאבלטים, מאפשר למצוא הזדמנויות בשוק העולמי רוח קלה עבור בעלי עסקים קטנים ומנהלים אשר עשויים לרצות את הרעיון של הולך עולמי. וכתוצאה מכך ההתקדמות הטכנולוגית, אותם אנשים יכולים ליצור הזדמנויות (לא רק לחפש אותם!) ואפילו להשיק מפעלים חדשים לגמרי בלב על סמך הצרכים והאינטרסים שלא סופקו לידי ביטוי על ידי הצרכנים.
התיאוריה שלי היא שכבר לא פועל בחלל ריק (כיזם סולו, למשל, כפי שעשיתי במשך מספר שנים, החל מ -1985), משום שרשתות חברתיות מאפשרות לנו להרחיב את הקשרים שלנו במהירות ברחבי העולם, ובכך להגדיל את יכולתנו לזהות יותר הזדמנויות.
הנה שתי דוגמאות ספציפיות על איך הטכנולוגיה מסייעת לעסקים ללכת גלובלי.
ייבוא עסקים נולד
מרי סמית '(לא שמה האמיתי) נוסע לאינדונזיה עם בעלה לחופשה. היא מציירת פיסת קדרות מפוארת שהיא מיד מתאהבת בה. היא לא רק קונה את זה אבל חושבת על איך היא יכולה לייבא אותו למכירה חוזרת לחנויות המקומי בשכונה שלה.
היא בודקת את הקופסה החיצונית ושמחה לראות את שם היצרן עליה.
כאשר היא חוזרת הביתה לאוסטרליה, היא מציבה את כלי החרס בחלק העליון של מעטה האח שלה בביתה, מעכבת את התיבה הריקה בארון שלה ושוכחת מהרעיון לייבא אותה. היא עסוקה מדי! כאשר החגים מסתובבים, היא מארחת סדרה של מסיבות בביתה, ובכל פעם, מישהו מעריץ את כלי החרס.
כמה חודשים עוברים, ופתאום, כשיש לה קצת זמן פנוי, היא חוזרת על הרעיון של יבוא כלי החרס. היא מוציאה את התיבה הריקה מהארון שלה, עוקבת אחר שם החברה ומוצאת את אתר האינטרנט שלהם באינטרנט. היא מיילים את החברה ובתוך 30 יום יש תמחור, דגימות ו סדר משפט קטן בדרך. מרי השיקה עסק ייבוא.
עסקי יצוא נולד
טום ג'קסון (לא שמו האמיתי) הולך לירידי מזון בבוקר, בצהריים ובלילה. למרות שהוא עובד במשרה מלאה בתעשיית הרכב, התשוקה האמיתית שלו היא אוכל. הוא תמיד מחפש פריטים מזון חדש לנסות. בתערוכת מסחר מקומית אחת הוא משתתף בשיקגו, הוא מתאהב בפריט המומחיות הטעמה כמו עוגת גבינה, קרמל, שוקולד ופירורי חמאה, כולם מגולגלים לעוגייה אחת גדולה בגודל של דיסקוס הוקי.
הוא משוחח עם האדם בתא ושואל אם הם לייצא את המוצר. הם אומרים "לא".
עם זאת, הוא מביע עניין לעבוד עם החברה בזמנו הפנוי כקבלן עצמאי לייצא את מוצריהם למדינות נבחרות. ובכן, הם אומרים "כן." לאחר לוודא את החומרים העוגיה יכול להחזיק במעבר ולהעביר חוקים רגולטוריים, חוזה הוא הכין.
באמצעות האינטרנט, טום מגעים עם מינהל הסחר הבינלאומי לערוך חיפוש שותפים עבור סוכנים הממוקם בדובאי, ערב הסעודית ועומאן - אזורים בעולם שבו הוא חושב שיש ביקוש משמעותי ועושר לרכוש מוצרי מזון גורמה.
בתוך שלושה חודשים ובעזרת ITA (כל זאת באמצעות דוא"ל), טום מסדרת שני סוכנים בשתי מדינות שונות. הוא שולח משלוח בדיקה של עוגיות לכל שוק כדי להבטיח את העוגיות להפוך אותו ליעד הסופי שלהם רצוף, והוא מגלה בתהליך זה את העוגיות הם נהנו על ידי כל הדוגמאות אותם.
הוא מקבל את ההזמנה הראשונה שלו על ידי סוכן דובאי עבור 10,000 חבילות של עוגיות. טום נמצא כעת בעסקי הייצוא.
שני עסקים אלה יש להתחיל עם העזרה של הטכנולוגיה, כי רובנו משתמשים כל יום, ממחיש את הנקודה כי מה שיש לנו באמת על הידיים עכשיו היא פרדיגמה חדשה לתחרותיות בעולם ותחושה חדשה של מידע אינטנסיבית העסק. אז בזמן ששום דבר לא יכה מפגש טוב פנים אל פנים כדי לעזור להעמיק את הידע שלך על המדינה ועל הלקוח, מה שהופך את רוב הטכנולוגיה צריך להיות גם בעדיפות.