01 - לקבוע את תקציב השיווק זמין
יש כאן המון עצות. עצה נפוצה היא תקציב 10% מהכנסות עמלה שלך עבור שיווק. זה בסדר, אבל קשה, בהתחשב שאתה לא יודע מה ההכנסה יהיה. הוספת אחוז עמלות לסכום תקציב הבסיס קלה יותר לתכנון ולגיוני. אם אתה עושה טוב, להשקיע יותר על שיווק כדי לשמור על המגמה הולך.
זה יכול להיות קריירה למוות קריירה לא להקצות דבר לשיווק עד שתקבל עמלה, כפי שהוא עלול להיות מאוחר מדי עד אז. אם אתה ממושמע על ניהול הכסף, ואתה כבר לא חייב הרבה, החוב הוא כלי סביר למטרה זו. כמות מסוימת של כרטיס אשראי יכולה להיות מוקצית לשיווק, וסכום זה יכול להיות מתוקצב במהלך השנה הראשונה. אם אתה רוצה להפסיק להשתמש החוב כאשר עמלות באים, זה טוב, אבל לשמור על תוכנית ההוצאות שיווק מתוך העמלות.
02 - ברגע שאתה יודע כמה - תוכנית שיווק התוצאה המהירה ביותר
מקווה שיהיה לך קצת יותר מתוקצב מזה, כמה יש לך תשחק גליל גדול בשלב זה ההחלטה. הנה כמה רעיונות:
1. פרסום תמונה צריך להיות נדחה. פרסום תמונות מכסה את ההכללה המתמשכת של התמונה שלך ואת הסיסמה בעיתונים או מגזינים או תחנות רדיו לקדם את שירותי הלקוח הגדול שלך. זה שיווק טוב לטווח ארוך, אבל בדרך כלל לא לייצר תוצאות עד שזה כבר לרוץ בעקביות במשך זמן רב. סוכנים חדשים צריכים עסקים השנה הראשונה שלהם כדי לשרוד.
2. אם אתה רוצה "לחוות" תת מחלקה או אזור , ללמוד את הנתונים הסטטיסטיים המכירות רכוש ולוודא כי יש מספיק פעילות כדי להצדיק דולר השיווק עבור אזור זה. מבט על כמה סוכנים הם תחרות בתחום זה יעזור גם. רוב מערכות MLS יראה לך דו"ח נמכר על ידי הסוכן. השתמש מה אם רק מקבל 5% nibble של שוק זה ולראות מה לחזור הדולר יהיה. אם זה נראה טוב, להוציא קצת כסף עבור כרטיסי דואר או עלון או מודעה ב הידיעון מחלקה.
3. תקצוב עבור אתר אינטרנט טוב / בלוג עשוי להיות חכם מאוד. עם כמה אתרי תבנית תחת $ 40 / month, פריסה נכונה מעקב להוביל יכול להניב תוצאות מהירות. בשוק נופש קטן אחד, סוכן חדש גרוס $ 58,000 מאתר אינטרנט בשנה הראשונה.
קרא עוד ב CreateAPlan תכנון המערכת
03 - עקוב אחר התוצאות של כל שיטת שיווק בזהירות
עבור כל סוגי השיווק, יש מערכת ניהול לקוחות פוטנציאליים כי הוא מוגדר כדי לקבל שדה שבו אתה נכנס למקום שבו הגיע הסיכוי. אם אתה לא יכול לעקוב אחר זה איך הם יצרו קשר, ואז לשאול כל אחד. חלק לא זוכר או ייתן לך תשובות מרובות, אבל לעשות את הטוב ביותר שאתה יכול להקליט מאיפה הם באו. מאוחר יותר, תוכל להפעיל דוחות על ידי שיטת השיווק ולדעת כמה לקוחות פוטנציאליים קיבלת בדרך זו. אם אתה גם במקום עמלות בסכום של הלקוח הפוטנציאלי (עכשיו הלקוח), דוחות אלה יכולים להגיד לך כמה כסף כי השיטה יצרה לאורך זמן.
עבור שיווק באינטרנט, זה נהיה קל ומדויק יותר כדי לקבוע כמה לקוחות פוטנציאליים קיבלת מאתר אינטרנט, ממש עד איזה דף או טופס הם השתמשו. זה במעקב עם הנתונים הסטטיסטיים של אתר האינטרנט. ספק אתר טוב יכול גם לעקוב אחר השיווק שלך לפי שם פוטנציאלי ואת התוצאה הסופית, רכש, נמכר או הוסרו.
04 - תמשיך עם שיווק נדל"ן מגמות לקוחות חוק עליהם
דרך מצוינת, ללא תשלום, כדי לשמור על קשר עם החדשות היא עם עדכוני RSS חדשות או התראות הדוא"ל שלך או קורא חדשות. למד כיצד עם דרכים למעלה כדי לקבל חדשות נדל"ן נוכחי . השתמש במילות מפתח כגון "שיווק נדל"ן" כדי לקבל התראה על המגמות, המוצרים והשירותים העדכניים ביותר.
לא לקפוץ על כל מכונית התזמורת המוצעת. יש הרבה יותר יעיל שיווק שם בחוץ מאשר סוג טוב. לקרוא מדי יום, ללמוד את ההבטחות והשירותים, ולאחר מכן לפעול עליהם אם הם נראים מבטיחים. שוב, לעקוב אחר התוצאות ולא לקבל נעולים לתוך כל התחייבויות לטווח ארוך.
05 - אל תעלים את שיווק חופשי, אמיתי, כי עובד
1. לחלק את כרטיסי ביקור אלה. זה נשמע כובע ישן, אבל זה זול גנרטור עסקי מוכח.
2. שירות קהילתי מביא עסקים. להיות פעיל בקהילה. אל תעשה את קשה למכור, אבל תן לאחרים לדעת מה אתה עושה. אם בית הגידול של האנושות נמצא באזור שלך, זוהי דרך מצוינת לעזור למישהו בזמן שאתה עוזר לעצמך.
3. להיות יוצאות לפגוש אנשים. המכירה הראשונה שלי בתחום הנדל"ן לפני שנים רבות באה משיחה על ארוחת הבוקר בר של דני. וזה הגיע ב -90 הימים הראשונים שלי בעסק!