זה חיוני כי התוכנית העסקית שלך קובע את הרעיון העסקי שלך ואת ההצעה ערך , המהווה את הביטוי הברור של למה הלקוחות צריכים לבחור את הפתרון שלך על זה של המתחרים שלך.
מאז סעיף זה של התוכנית העסקית על פיתוח הרעיון העסקי שלך ואת המיקום הצעת הערך שלך בעקבות סיכום מנהלים ההיסטוריה של החברה , הקוראים צריך כבר יש מושג כללי על מה החברה שלך עושה, מי זה, ומה המטרות לטווח הארוך שלך הם עבור העסק.
הרעיון העסקי כולל את החזון שלך של החברה, להסביר את הערך המוצר או השירות שלך יביא ללקוח, למה אתה מוסמך במיוחד להציע את זה, כמו גם לתאר את הייחודיות של המציע שלך ואת פוטנציאל הצמיחה בתוך התעשייה שלך.
זה, בתורו, מאפשר לך, כמו גם בעלי עניין ומשקיעים פוטנציאליים לחקור ולנתח את הרעיון של היתכנות, הן מנקודת מבט כלכלית בשוק. זכור כי הכל בתוכנית העסקית שלך חייב להתייחס בבירור בחזרה את הערך ואת היתרונות המוצר או השירות שלך מספק ללקוחות היעד שלך.
בדיקת היתכנות
תחשוב על בדיקת היתכנות כמו בדיקת מציאות עבור הרעיון העסקי שלך. המטרה של ביצוע בדיקת היתכנות היא להוכיח לעצמך ולצוות שלך או למשקיעים כי קיימת ודאות יחסית למוצר או לשירות שלך להצליח בענף שלך.
בדיקת כדאיות צריכה להיות מתוכננת להיות בעלות נמוכה ככל האפשר, והיא צריכה להסתובב סביב יצירת מוצר מינימלי בר-קיימא (MVP) או הוכחה פשוטה לקונספט, המקשרת את הצעות הערך הבסיסיות הפשוטות ביותר של המוצר או השירות העתידי שלך.
לפי יזמות עבור Dummies על ידי קתלין אלן, בדיקת היתכנות שוקלת את תוקפו של הרעיון העסקי שלך על ידי בחינת ארבע נקודות עיקריות:
- המוצר שהחברה שלך תציע.
- הלקוח שתמקד אליו.
- הצעת הערך שלך.
- כיצד תקבל את המוצר למשתמשים המיועדים שלה.
בשלב זה בתוכנית העסקית שלך, אתה צריך להבין היטב על איזה מוצר או שירות אתה מתכוון להציע, כמו גם מי אתה מאמין יהיה הלקוח העיקרי שלך.
הפריט האחרון דורש שקילה של ערוצי הפצה שונים, אבל שוב, צריך להיות אחראי עם קצת עבודת רגליים.
הצעת הערך
למעשה, הצעת הערך שלך הוא מה שגורם ללקוחות לבחור אותך במקום בתחרות. זה חלק שיווק, חלק פעולות, וחלק אסטרטגיה; הצעת הערך שלך היא הבסיס של היתרון התחרותי שלך.
ברמה התת מודע, הלקוחות ישוו את הצעת הערך של החברה שלך נגד אלה של המתחרים שלך כאשר מחליטים לאן לקחת את העסק שלהם. עם זה בחשבון, הנה כמה דברים שכדאי לזכור בעת כתיבת הצעת הערך שלך:
- שמור את זה קצר ולא מסודר. הצעת הערך שלך מסבירה מדוע לקוחות צריכים לקנות ממך. אם אתה לא יכול לסכם את זה ב 10 מילים או פחות, רוב הסיכויים שאתה לא תוכל לבצע את זה, או.
- להיות מדויק. ללקוחות שלך יש צרכים ספציפיים; הצעת הערך שלך צריך להציע פתרונות ממוקדים
- זה על הלקוח שלך, לא לך. הצעת הערך שלך צריך לדון רק מה שחשוב ללקוחות שלך ואת הערך שאתה יכול להביא להם.
- הערך מגיע בצורות רבות. כסף, זמן, נוחות ושירות מעולה הם כמה דרכים אתה יכול לעזור לספק ערך ללקוחות שלך.
אסטרטגיית הפצה
החלק האחרון של הרעיון העסקי לאחר שתאמת את הרעיון העסקי שלך עם קבוצה קטנה של לקוחות משלמים היא לקבוע כיצד תוכל לספק את המוצר ללקוחות שלך בקנה מידה. נקיטת גישה ידנית להגיע ללקוחות הראשונים שלך הוא הכרחי, אבל לא יעבוד כמו שאתה לגדול העסק שלך. האם אתה הולך למכור ישירות לצרכנים? באמצעות שותפויות אסטרטגיות? מפיצים קמעונאיים?
ישנם מספר גורמים שיש להביא בחשבון בעת תכנון אסטרטגיית ההפצה עבור העסק שלך:
- האם תקים חנות או בניין לבנים או משרדים, למכור באינטרנט, או שניהם?
- אילו מכשולים ייחודיים קיימים עבור החברה שלך בשני ערוצים שונים?
- אם החברה שלך מוכרת מוצר, האם יש לך את המקום כדי לשמור על מלאי מספיק על היד, או האם הלקוחות צריכים להסכים לתקופות המתנה?
- אתה יכול לשבור עסקאות בלעדיות עם מפיץ או קמעונאי מסוים? האם המתחרים שלך יש עסקאות כאלה כי להפריע הפעולה שלך?
זכור, החזון חשוב אם העסק שלך הולך לגדול. ככל שהרעיון העסקי שלך מתמקד יותר במונחים של פתרונות ברורים עבור קבוצת נישה דומה של אנשים, כך גדל הסיכוי שתמשוך את המשקיעים והלקוחות הטובים ביותר.