יתרונות וחסרונות של בריתות אסטרטגיות גלובאליות

אם הגעת לנקודה שבה אתה מרגיש שאתה gotten על ככל שאתה יכול בעצמך בתרשים את אסטרטגיית הייצוא שלך, זה זמן טוב לשקול להצטרף כוחות עם חברה אחרת של גודל דומה ונוכחות בשוק הממוקם מדינה זרה שבה אתה כבר עושה עסקים, או רוצה. זוהי ברית אסטרטגית גלובלית. לפני שאתם יכולים להתקדם עם זאת, חשוב להבין בדיוק איך ברית אסטרטגית גלובלית עובד, ומה זה יכול ולא יכול לעשות בשבילך.

ברית אסטרטגית גלובלית אינה רכישה

ברית אסטרטגית גלובלית היא בדרך כלל הוקמה כאשר החברה רוצה לקצה לתוך העסק קשור או שוק גיאוגרפי חדש, במיוחד אחד שבו הממשלה אוסר על היבוא על מנת להגן על התעשייה המקומית. בריתות נוצרות בדרך כלל בין שני תאגידים או יותר, כל אחד מבוסס במדינה שלהם, לתקופה מוגדרת של זמן. מטרתם היא לשתף את הבעלות על מיזם חדש ולהגדיל את היתרונות התחרותיים בשטחים המשולבים שלהם.

העלות של ברית אסטרטגית גלובלית היא בדרך כלל משותפת באופן שוויוני בין תאגידים המעורבים היא בדרך כלל הדרך הזולה ביותר עבור כל הנוגעים בדבר כדי ליצור שותפות. רכישה, לעומת זאת, מציעה התחלה מהירה יותר של ניצול בשוק בחו"ל, אבל נוטה להיות התחייבות הרבה יותר יקר עבור החברה הרוכשת - אחד זה צפוי להיות מחוץ להישג ידו של מפעיל סולו.

בעוד הברית האסטרטגית העולמית פועלת היטב להרחבת העסקים הליבה ולשימוש בשווקים הגיאוגרפיים הקיימים, רכישה פועלת טוב יותר לחדירה מיידית לשטחים גיאוגרפיים חדשים. לפיכך, ברית מספקת פתרון טוב למשווקים הגלובלית כי חוסר ההפצה הנדרשת להיכנס לשווקים בחו"ל .

ברית אסטרטגית גלובלית היא גם הרבה יותר גמישה מאשר רכישה לגבי מידת השליטה נהנית על ידי כל צד. בהתאם למשאבים שלך, אתה יכול לבנות הון עצמי או הון מניות שאינן. בתוך שותפות בהון, אתה יכול להחזיק מיעוט, רוב או חלק שווה. בשותפות לא-מאוזנת, לשותף במדינה המארחת יש חלק גדול יותר בעסקה, ולכן יש לה אינטרס של רוב. אבל מי שאתה בוחר כשותף שלך הוא ללא ספק חשוב יותר מאשר איך השותפות מובנית, כי אתה רוצה שותף שיש לו תרומה פעילה לעשות ומי גמיש ויכול לפתור קונפליקטים כמו הברית מתפתח. חשוב עוד יותר הוא שאתה זוכר מה אתה מבקש להרוויח מן הברית וכי אתה בוחר שותף שתרומתו תאפשר לך להשיג את המטרות האלה.

איפה היבואנים והיצואנים מחפשים שותפים?

אתה עלול להיות מופתע לגלות כי אתה יכול לבנות בריתות יתרון הדדי עם כמה בנות הברית לא סביר. חברות רבות לבצע החלטות מודע כדי ליצור שותפויות עם חברות משלימות או אפילו מתחרות שיכולים להציע להם נתח שוק במדינות שהם נאבקים לפרוץ במשך שנים.

נוקיה ומיקרוסופט, למשל, נכנסו לברית אסטרטגית גלובלית רחבה, שבה הן מתכננות לשלב נכסים ולפתח מוצרים ניידים חדשניים בקנה מידה חסר תקדים. באמצעות חוזקות משלימות שלהם ומומחיות, מתחרים פוטנציאליים אלה ובכך להבטיח הישרדות הדדית שלהם המערכת האקולוגית הגלובלית החדשה בשוק.

גם אם אינך חברה טכנולוגית בינלאומית או ספקית הטלפון הסלולרי המובילה בעולם, תוכל לעקוב אחר הדוגמה של Nokia ו- Microsoft ולראות מי מבין אנשי הקשר, עמיתים, עמיתים ומתחרים בשוק הבינלאומי עשויים להיות בעלי צרכים ויעדים תואמים. אתה בטח תרגיש בטוח ביותר עם חברה שאיתה יש לך כבר עסק עסקי ארוכת טווח סביר, במיוחד אם יש לך להשיג צמיחה משמעותית במכירות יחד.

זה יכול להיות מפיץ שלך בדרום אפריקה, יצרנית אשר לקח על ההפצה של המוצר שלך בסין או כי חברת המסחר ביפן, אשר לא יכול לשמור על קשר עם הביקוש הצרכני. כל אחד מאנשי הקשר שלך עם בעיה שאתה יכול לפתור או שאתה צריך למלא יכול לשמש שותף פוטנציאלי.

10 היתרונות של הברית האסטרטגית הגלובלית

ישנם יתרונות ספציפיים רבים של ברית אסטרטגית גלובלית. הנה 10. אתה יכול:

1. קבל גישה מיידית לשוק, או לפחות להאיץ את הכניסה שלך לשוק חדש.
2. לנצל הזדמנויות חדשות כדי לחזק את המיקום שלך בשוק שבו יש לך כבר דריסת רגל.
3. הגדלת מכירות .
4. השגת מיומנויות וטכנולוגיה חדשים.
5. לפתח מוצרים חדשים ברווח.
6. שתף עלויות ומשאבים קבועים.
7. הגדל את ערוצי ההפצה שלך.
8. להרחיב את העסק שלך ואת בסיס הקשר הפוליטי.
9. השג ידע רב יותר על המכס והתרבות הבינלאומיים.
10. שפר את התמונה שלך בשוק העולמי.

שישה חסרונות של הברית האסטרטגית הגלובלית

יש גם כמה מחלוקות לשקול:

1. מעורבות ניהול חלשה או פחות הון עצמי.
2. חשש מפני בידוד בשוק עקב נוכחותו של השותף המקומי.
3. תקשורת יעילה פחות.
4. הקצאת משאבים גרועה.
5. קשה לשמור על מטרות על המטרה לאורך זמן.
6. אובדן שליטה בנושאים חשובים כגון איכות המוצר, עלויות תפעול, עובדים וכו '.

לדוגמה, אם אתה נכנס לברית אסטרטגית גלובלית עם אפילו חלק קטן מההון העצמי - נניח, 49% - אתה מאבד שליטה ניהולית. אתה עלול בסופו של דבר עם אחוז זה הון, כי הממשלה המארחת רק מאפשר עד 49 אחוזים עבור זר, כי אתה יכול רק לשאת ולתת על סכום זה או כי היית מוכן לקבל נתח המיעוט תמורת רווחים (למשל, אחריות מחקר פיתוח) שחשבתם חשוב בשלב המשא ומתן. לא משנה מה הסיבה, מה אתה הולך לעשות אם רווחים צונחים, איכות המוצר מתדרדר, או לקוחות מרוצים? אין לך מספיק עניין במיזם לפעול.

49 אחוז שלך יכול במהירות פוחת כשמדובר לממש כל שליטה. בשותפות כלשהי נוטה בעלת השליטה ברוב, לשלוט בצרכיהם תחילה ולבני זוגם. המצב האידיאלי הוא שותפות 50-50 המאפשר לשני הצדדים לחלוק הצלחות הדדיות, אבל אם אתה מסתפק עניין מיעוט, הקפד לשמור על שליטה מספקת כדי להשיג את היעדים שלך בשוק היעד.

כמו כן, חשוב לבחון את כל ההשלכות המשפטיות והכלכליות לפני כניסה לשותפות עם חברה בחו"ל. חפשו עורכי דין מנוסים היטב בסחר בינלאומי , רכישות, מיזמים משותפים והשקעות כדי לעבור על התרחישים הטובים ביותר והגרועים ביותר איתך. אתה צריך לשכור עו"ד בשני המדינה שלך ואת המדינה המארחת להגנה מקסימלית של זכויותיך. אתם לא רק מבקשים להבטיח את שלמותה הבסיסית של השותפות, אלא כדי לגבש זכויות וחובות מכריעות כגון זכויות יוצרים, סימני מסחר, פטנטים, מסים, הגבלים עסקיים ובקרות חליפין.

מחשבות סופיות

כמו כן יהיה עליך לשמור על היציבות הפוליטית והכלכלית של המדינה המארחת. צור קשר עם המשרדים המקומיים לפיתוח כלכלי בתוך המדינה המארחת. הם צריכים להיות מסוגלים להעריך את האקלים ההשקעות בעתיד של המדינה כדי לספק לך בעבר, מגמות הצמיחה בעתיד. זה ייתן לך מושג טוב יותר על איזה סוג של סיכונים אתה תישא אם אתה הולך קדימה עם הברית.