01 - פייסבוק המודעה נדל"ן - תכנון המודעה שלך
בהכנות לקראת כתיבת מאמר זה, הקמתי שתי מודעות פייסבוק והעברתי קצת תקציב מ- Google AdWords ל- Facebook כדי לראות אם פייסבוק תניב ביצועים טובים יותר עבורי מאשר ב- AdWords. ככל שמקבלים עסקים מהמודעות, זה היה רק שלושה שבועות בשוק איטי מאוד, אז אני לא יכול להצביע על כל. אבל, אני יכול להראות לך למה אני חושב שזה הולך להיות איפה אני אשים כסף PPC שלי במשך זמן מה. למעשה, הפסקתי את מסע הפרסום של AdWords כדי להעביר את התקציב לחלוטין ל- Facebook.
כיצד מודעות פייסבוק מוצגים
בתמונה, ניתן לראות חתך מדף הפייסבוק שלי. כמו "נדל"ן" מוזכר בפרופיל שלי מידע, אני רואה הרבה מודעות הנדל"ן. הם מופיעים בצד ימין של המסך, ותמיד לפחות להעיף מבט. השימוש בתמונה יעיל, והתמונה הנכונה תעורר את תשומת לבי, לפחות אולי תביא לי לקרוא את כותרת המודעה. כותרת טובה היתה גורמת לי לקרוא את הטקסט של גוף המודעה. כיצד הופיעו המודעות המסוימות האלה עבורי, ולא מודעות בנושא ביטוח או בישול?
מיקוד הסיכויים הטוב ביותר עם מודעות פייסבוק
הערך הגדול ביותר עד כה באמצעות מודעות פייסבוק עבור שיווק הנדל"ן שלי היא היכולת לכוונן את המודעה כדי להגיע ללקוחות הפוטנציאליים הטובים ביותר. בנוסף, היא אינה רק מודעה אחת, שכן מסע פרסום יכול להכיל מספר מודעות, וכל אחת מהן ממוקדת לקהל אחר, אם תרצה. דוגמה תהיה מודעה להגיע למוכרים ולקבל רישומים, ועוד עבור קונים. את התמונה ואת הטקסט עבור כל היה, כמובן, להתמקד במשימה של המודעה. עם זאת, המפרסם יכול גם להתחקות אחר הסיכויים הטובים ביותר לפי שטח, גיל, מילות מפתח או מידע דמוגרפי אחר.
דוגמה באזור הסקי שלי ואת השוק הביתה חופשה היא הגדרת המודעה לרוץ רק כאשר משתמש פייסבוק יש את המילה "סקי" ואת שם העיר שלי איפשהו בפרופיל שלהם מידע. הצלחתי לצמצם את מוקד ההצגה של המודעה שלי מ -300 מיליון משתמשי Facebook עד ל -30,000. זהו שימוש יעיל יותר בתקציב שלי. כל שוק שונה, אך יש דרכים לצמצם את הקבוצה שרואה את המודעה שלך לסבירות הגבוהה ביותר להפוך ללקוח בעתיד.
תוכנית מודעות פייסבוק שלך עבור כל מטרה שיווק נדל"ן
לפני שתעבור לאזור פריסת המודעה, הוסף את תכנית המודעות שלך למקומה. החלט על היעד של כל מודעה, מיהו היעד, ועל מה המודעה צריכה לומר בחלל שיהיה לך. כמו כן, קבל החלטה על תמונה כדי ללכת עם המודעה. למרות שאין כרגע שום מידע ניסיון כדי לאמת אותו, אני מאמין שתמונת שטח , אחת שאפשר לזהות אותה, תעבוד הרבה יותר טוב מהתמונה שלך. אם מישהו מעוניין באזור דנבר, אולי תמונה של ההרים למערב או קו הרקיע של העיר. זה אמור לתפוס את העין. כמו כל פרסום, כותרת קליט הוא חובה. לאחר שתפעיל את התוכנית שלך, תוכל להגדיר מסע פרסום בתוך דקות.
הבה ניקח את הצעד הבא ונלך לפייסבוק ונערוך מודעה לדוגמה כדי לראות איך היא פועלת.
02 - פייסבוק מודעות נדל"ן - כותרת, טקסט ותמונה
השלב הראשון בהגדרת מודעת הפייסבוק שלך הוא לציין את כותרת המודעה או את טקסט הכותרת, את הטקסט של גוף המודעה ולהעלות תמונה. בתמונת הדרכה זו אתה רואה שזה תהליך קל, והתמונה נטענת מהכונן הקשיח של המשתמש. כפי שפורט בשלב הקודם, דימוי זה חשוב. למרות שהמודעה בדף שלי באותו שלב אחרון הציגה את התמונה של אדם, זה לא מה שאני חושב צריך להיעשות במודעה טובה הנדל"ן. קו הרקיע או מקום בולט ומוכר אחרים יהיו בחירה טובה יותר. אנחנו מוכרים נדל"ן, מקום, כך תופס את תשומת הלב של המשתמש פייסבוק עם תמונה חזקה של משהו באזור היא המטרה.
כתובת האתר שאתה לוקח אותם
כמובן, אנחנו הולכים לקחת אותם איפשהו כאשר הם לוחצים על המודעה. זה בטח יהיה האתר או הבלוג שלך, אבל יש גם קישור לשם לקחת אותם לדף שלך פייסבוק מניפה אם יש לך אחד. אם אתה בונה מודעות שונות למוכרים ולקונים, ייתכן שתרצה ליצור דפי אינטרנט עבור כל אחד מהם, עם תבליטים ותארים שמתייחסים ללחצנים החמים של כל אחד מהם. זה בדרך כלל גישה טובה יותר מאשר לקחת את כולם לדף הבית שלך, אבל הבחירה שלך.
נדלן פייסבוק כותרת המודעה
אתה מקבל רק 25 תווים עבור הכותרת, אז להקדיש זמן על לבוא עם אחד כי יקבלו את תשומת הלב שלהם ולגרום להם לרצות לקרוא את שאר המודעה. יש לך שתיים או שלוש גרסאות, ואתה יכול לסובב אותן כדי לבדוק כל אחת מהן על ידי עריכת המודעה שלך מאוחר יותר. אנחנו עובדים על המשתמש בפייסבוק בתהליך, ויש לנו רק כמה שניות לעשות את זה. תמונה של אזור המושך את העין מביאה אותם לצד ימין של המסך, כותרת המודעה מקבלת את התעניינותם, והטקסט של המודעה גורם להם ללחוץ כדי לראות עוד.
טקסט של פייסבוק שלך מודעות נדל"ן
כאן יש לנו 135 תווים, אז אנחנו צריכים לעשות להם המגרש המכירות כדי לקבל את זה לחץ. אם למודעה ממוקדת הקונה שלנו הייתה כותרת כמו "דנבר-הוט קונים שוק", אז נוכל לעשות כמה הצהרה חזקה במודעה על איך הקונים "מתן שם מחיר שלהם" בעת רכישת בתים בדנוור. השתמש בהמצאה שלך ובידע של מודעות אחרות שעבדו עבורך באינטרנט ובמקומות אחרים. כתוב מחדש מספר פעמים כדי להפיק את המרב מ -135 הדמויות שלך.
כבר דיברנו על התמונה, לכן העלה אותה כפריט אחרון בשלב זה. כעת, עבור לשלב הבא ונראה כיצד לנצל את מיקוד המודעה המדהים של Facebook עבור מודעת הנדל"ן שלנו.
03 - פייסבוק מודעות נדל"ן היעד תהליך - שלב 1
מאחר שישנם מספר שדות מידע המאפשרים לנו למקד בדיוק אילו משתמשים בפייסבוק יראו את מודעת הנדל"ן שלנו, אנו מפרקים את המסך לשני שלבים. לצד המודעה שלנו, שני השלבים האלה חשובים ביותר, שכן נניח לפייסבוק להציג את מודעות הנדל"ן שלנו לקבוצה נבחרת של משתמשים, ואנו יכולים להתרכז באמת אם נרצה בכך. בואו נסתכל על כל פריט בחלק זה של המסך, כפי שמוצג בתמונה.
מיקום המשתמש
אנשי מקצוע רבים בתחום הנדל"ן ירצו לשמור על פריט זה כקהל רחב ככל האפשר. עם זאת, השוק שלך, ואת הקונים והמוכרים שאתה עובד עם, יכול להכתיב צמצום השדה כאן קצת. אם אתה נוטה לקבל את רוב הקונים שלך ממדינה שכנה, ייתכן שתרצה ליצור מודעה הממוקדת למשתמשים בפייסבוק באותה מדינה. עבור המוכרים, אתה יכול להגיע ישר אל העיר. אם תעשה זאת, יוצגו בפניך מבחר נוסף של קילומטראז 'ממרכז העיר. קשה לקבל הרבה יותר ממוקד מזה. עבור מוכרים ורשומות, אלה הם האנשים עם הבתים שאתה תהיה הרישום, אז למה להציג את המודעה למישהו אלף קילומטרים משם. היוצא מן הכלל יהיה חופשה או נופש הביתה שוק, שבו הבעלים שלך מוכרים נמצאים במקום אחר.
גיל, יום הולדת ומין
כאן אתה יכול לשלול את בני נוער צעירים עם גיל מתחיל. חוץ מזה, זה יהיה תלוי בשוק שלך ואת האזורים שאתה משרת. אולי אתה רוצה לקבל קצת יותר הדוק. באשר ליום ההולדת, אני לא יכול לחשוב על שום דבר בעל ערך שם. עכשיו המין / סקס יכול להיות בעל ערך רב. אחוז ניכר של רוכשי הדירות הם נקבות בודדות. אם תרצה למקד מודעה לקבוצה זו, תוכל ליצור את הכותרת הנכונה ואת טקסט הגוף, ולאחר מכן לוודא שרק נקבות יראו אותה.
מילות מפתח
מילות מפתח יכולות להיות גורם מיקוד מרכזי אם הוא מתאים למטרות שלך. במקרה שלי, סקי אזור חופשה בשוק הביתה, זה היה זבל dunk לשים את המילה "סקי" כאן, כמו גם את השם של העיר שלי. כפי שצוין בשלב הראשון של הדרכה זו, הצלחתי למקד את המודעה שלי ל -30,000 משתמשים שהזכירו גם את שם העיר שלי או "סקי" במידע הפרופיל שלהם. אם אתה עובד עם משקיעים, "משקיע הנדל"ן" באמת יכול להדק את מי רואה את המודעה. אין קליקים, לא לשלם, אז למה לא לנסות את זה, במיוחד עם אזור מסוים?
חינוך
בדרך כלל, זה כנראה לא יהיה רעיון טוב להגביל את הלקוחות הפוטנציאליים שלך בדרך זו. היוצא מן הכלל עשוי להיות בעיר קולג ', ואתה מומחה לעבוד עם השכרות או מכירות לביקור או להעביר פרופסורים. זוהי קבוצה צרה למדי, אבל ייתכנו סיבות אחרות שתרצה לציין רמת השכלה.
זהו זה עבור המחצית הראשונה של דף המיקוד, לכן עבור לשלב הבא עבור יותר פייסבוק נדל"ן מודעות מיקוד שדות.
04 - פייסבוק מודעות נדל"ן היעד תהליך - שלב 2
השלמנו את המחצית הראשונה של תהליך המיקוד של מודעות פייסבוק בתחום הנדל"ן, אך אנו יכולים לשפר את תהליך הצגת המודעות שלנו עוד יותר. הנה האפשרויות הנותרות הזמינות.
יחסים, מעוניין & שפות
אם המיקוד הוא על משפחות, תחום היחסים יכול להיות חשוב. לעומת זאת, אם אחד מכללה או אנשי מקצוע צעירים לקנות לופטים הם היעד, אז זה שדה עשוי להיות שימושי גם כן. אני לא רואה שום שימוש עבור "מעוניין ב" למטרות שלנו. אם שיווק אחר שאתה עושה הוא התמקד לקוחות פוטנציאליים שמדברים בשפה אחרת, אז השדה שפה עשוי להיות מושלם.
קשרים וחברים של קשרים
כמו פייסבוק מפתחת, שדות אלה עשויים לספק ערך רב. גם עכשיו, אם יש קבוצה בחוץ עם הרבה קשרים, והקבוצה מתייחסת לאזור הנדל"ן, ייתכן שתרצה אפס על אלה מחובר וחבריהם. זה יכול להיות נהדר עכשיו בעיר מכללה כדי להתחבר לקבוצות הקשורות למוסד.
מספר קבוצת היעד שלנו
עכשיו, כאשר מסתכלים על המספר בתחתית, אנו רואים כי הצטמצמנו קבוצת הסיכויים שלנו ל 545,660, אלה בתוך 50 קילומטרים של דנוור, ואת גיל 35 ומעלה. אם נשוב ונחליף קריטריונים, או שנוסיף קריטריונים חדשים, מספר זה עלול להגיע לגדול או קטן יותר. זה התחיל ביותר מ -350 מיליון, כך שתוכל לראות את הערך בכוח המיקוד הזה.
עבור לשלב הבא כדי להגדיר את מסע הפרסום ואת התקציב שלנו.
05 - Facebook מודעות פרסום וקמפיין
לאחר שהמודעה שלנו מתוכננת ומוכנה, והגדרנו את המיקוד שלנו כדי להגיע רק ללקוחות הפוטנציאליים הטובים ביותר עבור אותה מודעה, נוכל לשנות, או במקרה זה להגדיר את מסע הפרסום והתקציב שלנו. אם יותר ממודעה אחת נמצאת במסע פרסום, התקציב מכסה את כולם כקבוצה, ולא תקציב עבור כל אחד מהם.
הגדרת מסע פרסום והפעלה של ימים
אנו מגדירים את המודעה הראשונה שלנו, ולכן מסע הפרסום הראשון שלנו, לכן אנו נותנים למסע הפרסום שם. לאחר מכן אנו אומרים לפייסבוק את המקסימום שאנחנו רוצים להוציא מדי יום. תוכל להגדיר סכום נמוך של $ 1 להפעלת בדיקה, אך ודא שלא מוגדר פחות מעלות קליק אחד, או שהדיווחים שלך יהיו ריקים. עכשיו לספר לפייסבוק אם יש ימים מסוימים אתה רוצה את המודעה כדי להפעיל, או פשוט כדי להפעיל אותו ברציפות. בהתבסס על מספר מצגות המודעות הצפויות, ל- Facebook יהיה מספר מומלץ בתיבה התקציב היומי. אנו נראה את הפריט הבא למה $ 50 שם.
לקליק או לאלף הופעות ולהצעת המחיר
בהתבסס על העובדה שיש יותר מ -500,000 אנשים שיראו את המודעה שלנו, Facebook מראה לנו שהצעת המחיר המוצעת שלנו היא $ 0.71 / קליק, ואנו יכולים לצפות לכ -71 קליקים ביום. יש $ 50 שלך. אם זה מחוץ לתקציב הרצוי שלנו, נראה מספר גדול יותר של קליקים כאשר נשנה את מספר התקציב היומי. בנוסף, מן הניסיון, אתה כנראה לא יהיה לשלם את $ 0.71, אבל כמה מספר קצת נמוך יותר.
בשלב זה, ייתכן שתרצה לחזור למסך ולהדק את הקריטריונים שלך מעט, במקום שהמודעה שלך תיפסק בשעה מוקדמת ביום, מפני שהתקציב שלך נגמר. אתה תמיד יכול לשחרר את הקריטריונים מאוחר יותר אם אתה לא מקבל את הקליקים הרצויים.
זהו זה עבור הגדרת קמפיין מודעות פייסבוק נדל"ן. זה קל ומהיר, אז למה לא לנסות את זה?