אתה לא רואה שיווק כמחלקה
כאשר אתה מגיע ישר אליו, כל אחד בחברה שלך הוא משווק. מאת פקידת הקבלה אשר הקול הוא הדבר הראשון, הקונים שלך לשמוע, לאדם המסירה אשר האחורי עורף עשוי להיות הדבר האחרון שהם רואים, כל אחד העובדים שלך משחק תפקיד מרכזי תזמור של מאמצי השיווק שלך.
חברות טובות להטביע כל עובד עם כבוד יראת כבוד עבור הלקוח, כך החברה, מכל נקודת מגע יש לו עם השוק שלה, יודע איך לשווק.
אתה שלט בצע את חוק תשעים יום
הלקוחות שלך, לקוחות פוטנציאליים, ואלוף (מי מתייחס עסקים הדרך שלך) צריך לשמוע ממך כל 90 ימים. אנשים פשוט עסוקים מכדי לזכור אותך אחרת. אם אתה לא פעל לפי 90 יום כלל, אתה מסתכן מקבל מקבל צעקה על ידי כל המתחרה שלך מי עושה.
לכבד את הרעיון של להתעסק עם כל הלב שלך
אם אתה בן 70 כמוני, אתה זוכר את קבוצת הרוק המוצלחת ביותר, Fleetwood Mac. אבל אני מוכן להתערב שלא ידעת שהצלחתם הלילית לכאורה באה רק אחרי שנים של התעסקות. זה נכון, לפני שחרורו של האלבום המפלצת שלהם שמועות, הם סבלו לא פחות מ -14 שינויים כוח אדם על פני 10 שנים. בשיווק, כמו רוק אנד רול, הצלחה שיווקית קורה לעתים רחוקות עם הקו המקורי שלך.
אתה לא להיסגר
משה ובני ישראל נדדו במדבר במשך 40 שנה מבלי לוותר. אתה חייב זאת לעצמך (ואולי גם למשה) לנסות כל יוזמה שיווקית חדשה לפחות שלוש פעמים לפני שתשליך את המגבת. הסיכוי שלך היה יכול להיות מחוץ למדינה בפעם הראשונה שאתה מפעיל אותו וטיפול לאמו החולה השני.
החזרה היא חברתו הטובה ביותר של משווק.
אתה להאכיל את זה משפך Prospecting
החשודים הופכים ללקוחות פוטנציאליים, ולאחר מכן להפוך ללקוחות. ואז לקוחות אלה ליצור הפניות מי ליצור יותר לקוחות פוטנציאליים ואת מחזור מתחיל מחדש. במשך אלפי שנים, תהליך שיווק זה (הידוע גם בשם משפך וסיקור) שלט על פעילויות שיווק עבור כל החברות, ואני מרגיש בטוח לומר כי זה ימשיך כך עוד אלף שנים.
זכור Thine זמן שיווק על ידי שמירה על זה קדוש
מסעות שיווק מוצלחים לא לוקחים את הקיץ, והם לא נוצרים "כשיש לי זמן." אתה חייב לעשות את הזמן. מצאתי את זה מועיל בעקביות לגלף את אותו היום ואת הזמן בכל שבוע כדי לעבוד על משימות שיווקיות. בשבילי, זה יום שישי אחר הצהריים; בשבילך, זה יכול להיות שונה. אבל בכל יום ושעה אתה בוחר, כבוד זה עם כל הלב שלך.
אתה שלט Jetison תוכנית אחת בכל שנה
אני לא יכול לספור את מספר הדגיש את המשווקים ראיתי במהלך 15 השנים האחרונות. כמו משימה אחרי המשימה מתווסף הצלחות שלהם, שום דבר לא מוסר. להפסיק את הטירוף הזה בבת אחת, ולזהות אחת משימת שיווק מדי שנה כדי לחסל. לעתים קרובות מדי, מישהו ממשיך לעשות משימה (למשל הנפקת דו"ח), אבל זה לא מוסיף ערך.
ביטול משימה שיווקית אחת בשנה; הבריאות שלך תלויה בכך.
אתה לא צריך לגזור שיווק הוצאות במהלך איטי פעמים
McGraw-Hill מחקר ניתח 600 חברות והוצאות השיווק שלהם. McGraw-Hill סיכם כי חברות אשר שמר או הגדילה את הפרסום במהלך המיתון התפאר ממוצע המכירות צמיחה של 275% במהלך חמש השנים הבאות. אבל אותן חברות שחתכו את הפרסום שלהן ראו צמיחה חמורה במכירות בחמש השנים הקרובות של 19% בלבד. מתי הוא הזמן הנכון לשווק את העסק שלך? כל הזמן.
אתה hont כבוד יציאה עובדים
פעם היה לי לנסוע בתעשייה הלקוח להריץ דו"ח שהראה איפה הפניות החדשות שלהם הגיעו. הקטגוריה השנייה בגודלה הייתה עובדים לשעבר. מתברר הקונים חופשה היו שואלים אלה עובדים לשעבר שבו הם יכולים להזמין חבילה וגאס בדיוק כמו השכן שהם שמעו על, ואת העובדים לשעבר היו מפנים אותם בחזרה המעסיק הישן שלהם.
כאשר אתה מתייחס לעובדים היוצאים שלך עם מנה של רצון טוב, הם עשויים פשוט להפוך את כוח המכירות שלך שלא שולמו ולהתייחס העסק שלך בדרך.
תודה רבה לך
לצערנו, אנו חיים בעידן של גסות. אבל משווק מנוסה יכול לעשות את החלק שלו כדי להביא נימוס לתוך עולם לא מתורבת אחרת. בין אינספור דרכים להודות ללקוחות הם תודה לך הערות, שוברי מתנה, ואת ארוחת צהריים הערכה שם רק כמה. אלה תודה של לא צריך להיות ראוותני. רק לוודא תודה הוא קלאסי מתחשב, ואת חסד בסופו של דבר להיות repaid.
בטח, כולנו לשבור מצוות אלה מעת לעת בסופו של דבר מחילה. אבל אם אתה בעקביות לשבור את עשרת הדיברות של שיווק, אתה סיכון יציאת מצרים - יציאת לקוחות.
בעריכת אגם לורה