תכונות אתה חייב למכור

מוכרים כוכבים ויזמים לשתף משותף נהדר, כולל תכונות אישיות . יזם יצטיין משום שיש לה התלהבות כה רבה לשירותה, והאי-שקט שלה מאומץ על ידי לקוחות פוטנציאליים המורגלים באותן זקנות זקנות, זקנות. קרוב יותר יהיה בעל הילה של יכולת ואת הקנאות שגורם לו העליון של הלוח בכל חודש.

כדי להבין את תכונות יקרות במכירת, שאלתי מומחים ובעלי עסקים מה המאפיינים לאפשר איש המכירות להתעלות על נדוש.

1. יצירתיות

לאחר הערכה של פתרון לא ברור הוא חייב אם מכירות Pro הולך outpace את החפיסה. בעוד שאיש מכירות ממוצע תלוי בכרטיסי ביקור ועוזבים מאחור, יוצר גשם אמיתי מביא "ראייה ייחודית לעבודתו שגורמת לו להתבלט", אומרת ונדי וייס, "מלכת הקריאה" ונשיא וייס תקשורת, חברת הכשרה והדרכה בניו יורק.

2. תשוקה

אהבה מקורית למוצר מקבל אנשי מכירות דרך פעמים חשוך בלתי נמנע, וזה עושה את ההצעות שלהם כל עוד לא ניתן לעמוד בפני הלקוחות שלהם. תשוקה, כמו יצירתיות, לא יכול להיות מזויף, ולכן יש משקל רב עם הלקוחות.

פול ר. דיודיקה הוא נשיא DigitalHatch בע"מ, עסק אימון מכירות עבור חברות היי טק ב Peachtree סיטי, ג'ורג'יה. DiModica מדורגת תשוקה כמו מספר אחד מאפיין איש המכירות צריך. "אתה חייב להאמין במה שאתה מוכר, "הוא אומר.

"אמונה זו מועברת אל הסיכוי הבלתי נראה".

3. שלמות

מדוע אנשי מכירות משומשים כל כך נחשבים? כי התפיסה היא שהם חסרים שלמות וכי הם יגידו משהו כדי לקבל את המכירה. דייב קונדנסה, מנכ"ל ומייסד חברת הליו סולושנס, חברת ייעוץ בתחום ה- IT בסאניוויל שבקליפורניה, סבור כי יושרה מובילה את רשימת התכונות הדרושות לאנשי המכירות.

"אנחנו בונים מערכת יחסים, וחובה שהלקוח יבטח באיש המכירות".

מרגיש טוב על רכישה היא סימן ההיכר של קונה מ salesperson עם יושרה. "אמון מביא [לקוחות] בחזרה, וזה גורם מפתח להצלחה של כל איש מכירות", מוסיף קונדנסה. החשיבות של מכירת עם יושרה כבר מוגברת על ידי הביצועים האתניים הפיננסיים העניים האחרונות של תאגידים ענקיים. אומר DiModica, "לקוחות עדיין לקנות את salesperson."

4. עקשנות

Shelving רגשות של דחייה כדי לשמור על פקיקה משם היא עוד דרישה חיונית להצלחה במכירות. "צריך אומץ אישי לקום כל בוקר ולומר 'אני הולך להיות הכי טוב'", אומר דימודיקה. זה דורש גם איכות steile מסוימים להתמיד בעקבות פיטורים אחת לאחר הבאה. וייס מסכים: "מכירות דורשות מי שיכול תמיד לראות אפשרויות, גם במצבים קשים".

5. מחויבות

מחזור המכירות עבור כל עסקה גדולה יכול בדרך כלל לקחת חודשים, אפילו שנים. שמירה על עין על הפרס, תוך המשך למכור ללקוחות פוטנציאליים אחרים בו זמנית, לוקח מחויבות. "המכירה היא לא קלה", מסביר דימודיקה. "יש לך תשוקה בוערת." וייס גם סבור שההצלחה היא תוצאה של "נכונותו של אדם לגרום לו לקרות".

בצד השני, תכונות מסוימות בוודאי אבדון כל איש מכירות לערימה גם רץ: חוסר שלמות, למשל. "יושר פירושו שהאדם תמיד ינסה לעשות את הדבר הנכון עבור החברה והלקוחות", אומר וייס.

DiModica גם מצביע על לא להיות מוכן כאשר מנסים לבצע מכירה. "אתה לא יכול פשוט להרים את הטלפון ולקרוא הסיכוי כי מנהל הקשר שלך אומר שזה הזמן."

וכמובן, יש את הסוף האולטימטיבי: חוסר יושר. קונדנסה מזהיר: "אתה להרוס את הסיכוי לחזור על העסק או הפנייה."

-------------------------------------------------- -------------------------------

הקודם הוא קטע מתוך למכור אותו, בייבי! שיווק של אנג 'ל 37 למטה אל האדמה & מעשי כיצד לבצע על שיווק, מיתוג ומכירות, על ידי קימברלי ל מק' קאל (aka שיווק אנג 'ל).

בעריכת אליזה גרגורי