כל עסק קטן צריך ליצור את הפרטים הבאים של מידע לעצב אותם בצורה המאפשרת להם להיות מודפס בזול ומעודכן לעתים קרובות.
אני אוהב לקרוא גישה זו, ערכת שיווק. ערכה השיווקית שלך מתחיל עם כמה מודפס באופן מקצועי חתיכות כי הם מסגרת עד 10 או 12 מסמכים חינוכיים שונים. רכיבי הליבה הם:
- תיקיית כיס - שימוש רב workhorse, זה חתיכת לבד, אם תוכנן היטב, יכול לשלוח את ההודעה שאתה בעסק להישאר. (זה יעלה קצת, אבל יש שימושים רבים)
- עיצוב תבנית דף שיווק - זה צריך להיות מודפס באופן מקצועי חתיכת הנושא את הלוגו שלך ואת פרטי הקשר, אבל הוא שונה מאשר נייר מכתבים שלך. זוהי חתיכת הבסיס עבור הדפים המתוארים להלן כי להכניס לתיק הכיס שלך. (קבצי השיווק בפועל שלך יכול להיות מסוורד סוג מסמכים מודפסים לייזר.זה נותן לך את היכולת לשנות ולעדכן את התוכן שלך גם מאפשר לך להתאים את התוכן שלך שיווק תוכן ללקוחות פוטנציאליים).
יש ליצור שילוב כלשהו של הדפים הבאים לערכת השיווק שלך.
- דף ההבדל - להכות אותם איך אתה שונה להתקלח להם עם היתרונות של לעשות איתך עסקים. אל תגיד להם מה אתה עושה. אני רוצה לשמור את זה אחד למעלה 3 או 4 דברים שאתה עושה את זה שוק היעד שלך יהיה ערך. תחשוב יתרונות ייחודיים.
- הבדלים עמוקים - עכשיו לקחת כל ההבדל הליבה לספר לקורא בפירוט רב יותר מדוע וכיצד ההבדל חשוב.
- רשימה של שירותים / מוצרים - אוקיי, עכשיו להגיד להם מה אתה עושה או מה שאתה מציע.
- תיאור המוצר / שירות עמוק יותר - עבור לפרטים על כל אחד מהמוצרים או הצעות השירות שלך.
- מקרים לדוגמה - בחר לקוחות או ענפים מייצגים וקבע כיצד המוצר או השירות שלך פתרו אתגר של מישהו אחר. אנשים לומדים בדרכים שונות, ומקרים לדוגמה מאפשרים להם לראות את עצמם מקבלים הקלה. אני חושב בפורמט זה עובד היטב. ציין את המצב, את הבעיה, את הפתרון שלך, את התוצאה. עם הזמן, אתה יכול לאסוף יותר ויותר של אלה ולצייר על אלה שמתאימים לתעשייה או בעיה רלוונטית הסיכוי שלך.
- המלצות - קבל ציטוטים מלקוחות חיים אמיתיים וליצור דף שכותרתו - "ראה מה יש לאחרים לומר עלינו". ציטוטים אלה יכולים להיות חלק מכלי המכירה החזקים ביותר שיש לך. טכנולוגיות חדשות מקלות על יצירת עדויות אודיו ווידאו.
- רשימת לקוחות - במקרים מסוימים, פשוט רישום מי עוד אתה עושה עסקים עם יכול להציג מקרה משכנעת.
- תיאור התהליך - הראה להם כיצד אתה עושה את מה שאתה עושה. צור רשימה מפורטת תרשימים זרימה להראות להם איך לשמור על ההבטחה שלך. במקרים רבים, יש לך את אלה בכל מקרה, אבל על ידי הפיכתם חלק השיווק שלך, אתה יכול להוכיח כמה מקצועי יותר הארגון שלך. אלה גם לעזור לך להצדיק למה אתה גובים תשלום עבור השירותים שלך. אנשים רבים לזלזל כמה הולך לתוך אספקת מוצר או שירות איכותי. אז להראות להם.
- הסיפור שלך - לחברות רבות יש היסטוריות מעניינות ואפילו מעוותות. תגיד להם את הסיפור שלך בצורה פתוחה, כנה ומבדרת, ואתה תנצח את ליבם כמו גם את הראש.
כל החלקים לעיל יכול, במקרים רבים, להיות מעובדים מילה קבצים מודפסים לייזר על גבי תבנית שתיארתי לעיל. אתה יכול ללמוד עוד יותר על אופן השימוש בכלי ייחודי זה כאן
פורמט זה מאפשר הדפסה זולה מאוד מידה רבה של גמישות כאשר אתה צריך לעדכן, לשנות או אפילו להתאים אישית את חומרי השיווק שלך מפואר.