הגדרת סחורה, דוגמאות, תיאור
Planogram היא תוכנית ויזואלית אשר מייעד את המיקום של מוצרים על המדפים ואת merchandising להציג אביזרי חנות קמעונאית . Planogram הוא נוצר בדרך כלל על ידי Visual Merchandising עובד או חבר פרסום / שיווק / צוות המכירות. מבחינה היסטורית, Planograms הופצו בצורה של דיאגרמה או ציור סכמטי, אבל יותר ויותר, Planograms מנוהלים דיגיטלית באמצעות טבליות וטלפונים ניידים, ותצלומים.
ברשתות הקמעונאיות הגדולות בארה"ב , Planograms משמשים ליצירת עקביות בין מיקומי החנויות, כדי לספק הקצאה נכונה של שטח המדף, כדי לשפר את הערעור על שיווק חזותי, וליצור הצעות לאיזון מוצרים. המטרה הסופית של Planogram היא להנחות ולהתמקד במאמצי השיווק בחנות, אשר אמורים להוביל להגדלת המכירות הקמעונאיות.
- ידוע גם בשם: POG
- איות חלופי: תוכנית-גרם
- שגיאות כתיב נפוצות: תוכנית
- שימושים ודוגמאות של תכנית: קמעונאית מכירות קמעונאית אחראית להבטיח כי מוצרי היצרן יוצגו כראוי ובהתאם לתכנית הייעודית.
למה Planogram חשוב קמעונאות
Planogram היא תוכנית החנות אשר נועד לשים את תוכנית הרצפה כדי להשתמש מקסימלית על ידי הצבת פריטים באופן שגורם להם למכור. Planogram הוא פריסת מכירות אחידה ומפורטת עבור החנות שלך (s). Planograms להבטיח מחשבה ותכנון להיכנס לתכנון, מיקום, ויישום של תוכניות שיווק, כולל הקצאת שטח המדף.
הכוונה של Planogram היא להבטיח כי כל חנות קמעונאית הוא מותאם למכור את הפריטים שהם מציעים. Planograms לספק הנחיות ספציפיות לעובדים כדי לשמור על הדף של restocking ו merchandising משימות הארגון. הן עובדים והן לקוחות צריכים לדעת בדיוק היכן נמצאים פריטים, כך שניתן למצוא ולרכוש.
Planograms חשובים במיוחד עם הרשתות הקמעונאיות הגדולות שיש להם מאות ולפעמים אלפי אתרי פיזית לבנים וטיח. על ידי ניצול Planogram, כל חנות בשרשרת יכול להיות פריסה דומה מאוד עם אסטרטגיות מותאמות אישית merchandising המשקפים העדפות אזוריות.
רשתות קמעונאיות כמו Macy's משתמשות בתוכניות שלהם כדי להדריך עובדים ביישום האסטרטגיה האזורית "My Macy's". במקרה של רשתות קמעונאיות כמו 7-11 חנויות נוחות וחנויות קוסטקו וורהאוס, חשוב שלקוחות יוכלו לקנות בכל אתר אחר בחנות ולמצוא פריסה דומה, אם לא זהה, כך שיוכלו לאתר בקלות את המוצר שהם רוצים לרכוש בקלות.
Planograms יכול לעזור לשפר את המכירות של החנות שלך עם Visual Merchandising תוכנית המציגה מוצרים באופן מעורר השראה ללקוח לרכוש. אם לקוח מגיע לרכוש פריט אחד, חנות סחורה היטב, כי בעקבות תוכנית אסטרטגית היטב יניע את הקונים לרכוש מוצרים נוספים שהם אפילו לא יודעים שהם רוצים או צריכים. באופן דומה, לקוחות שמגיעים לרכישת מוצר מסוים ימצאו חלופות ובחירות שסחורות בדרכים אסטרטגיות שיכולות להוביל לרכישה נוספת, שהלקוח לא ידע עליה.
כמה חנויות לשנות את
Planograms מופצים בדרך כלל לחנויות קמעונאיות ברשתות קמעונאיות גדולות לפחות פעם אחת לרבעון, כאשר הסחורה העונתית מסובבת לתמהיל המוצרים. כמו כן, תוצג תכנית חדשה שתציג מוצרים חדשים, ותזכה למוצרי פרסום במהלך מסעות פרסום לקידום מכירות, ולהאיר סחורה איטית.
לעתים קרובות ניתן לחלק את התכניות השונות במקומות שונים בחנות כדי לקבוע את הגרסה הפורה ביותר של התכנון, אשר לאחר מכן יחולק ויופעל על ידי כל החנויות. באופן כללי, כאשר פריסת החנות הנוכחית נראה כבר לא עוסקת קונים או מניע רכישה, הוא הזמן שבו Planogram צריך רענון.
כיצד קמעונאים ליצור
כדי ליצור Planogram אתה בדרך כלל לעבוד עם איזה סוג של חבילת תוכנה.
ישנן אפשרויות רבות ושונות לבחירה. חבילת תוכנה זו תהיה פריסה עבור החנות שלך מודפס על זה. בפריסה זו, אתה או המחשב יארגנו מוצרים שבהם הם שייכים. המוצרים מסומנים על המפה, כך אלה הגדרת החנות יכול בקלות לתפוס את מה שהם מחפשים.
מי יוצר את Planogram
ברשתות קמעונאיות קטנות יותר, בדרך כלל העובדים וניהול וניהול מלאי ליצור Planograms אשר מלאי ו הגשמה או קופות אז ליישם. ברשתות השיווק הגדולות כמו בסט ביי, planograms ייווצר על ידי צוות מחוז, אזור, או המטה
מנהלי החנות ומנהלי הקטגוריות יוכלו לספק מידע רב ערך על יישום מעשי של תוכנית פלוגרמה ותגובת לקוחות אליה. קטגוריה מנהלים שיווקיים אנליסטים ישתמשו לעתים קרובות זה סוג F ברמת קלט יחד עם מכירות ומלאי הסטטיסטיקה כדי לבצע התאמות אסטרטגיות שיווק, אשר יבוא לידי ביטוי פלוגראם חדש.
הרבה אנשים חושבים כי Planogram הוא לא מציאותי כי זה דורש עבודה כדי לפתח וליישם. יש שפע של תוכניות Planogram זמין שיכול לסייע עם יצירת של Planogram. העבודה שלוקח כדי ליצור Planogram שווה את המאמץ כי זה יהיה למקסם את הפרודוקטיביות של כל שטח המכירות הקמעונאיות, תמיכה עובדי הקמעונאות בכל הרמות ביישום אסטרטגיית שיווק יעיל.