מהו הסכם ה - Retainer
הסכם שכירות הוא חוזה בין חברה לבין יועץ או פרילנסר.
שלא כמו העבודה הרגילה שלך, אשר משולם על בסיס לכל פרויקט, שכר הוא שילם מראש את העבודה. לאחר עובד על שכר הוא נהדר עבור חברות כי זה אומר שהם יהיו הקבלן ייעודי עבור פרק הזמן שהם שילמו עבור.
הסדר זה הוא גם טוב יותר עבור פרילנסרים ויועצים כי זה מאפשר להם כסף מראש, מה שמאפשר להם תקציב טוב יותר את הזמן שלהם ואת הכסף עבור החודש. מאז הסכם שכר מובטחת הכנסה, הוא מבוקש מאוד על ידי קבלנים עצמאיים.
קבלת שומר
קבלת שכר הוא נכס ענק לעסק הייעוץ שלך, ואתה יכול להתחיל עם הלקוחות הנוכחיים שלך. בחר לקוחות שאתה נהנה לעבוד עם העסק שלהם כבר יציב למדי.
לבלות כמה זמן סיעור מוחות כיצד שומר יעזור לפתור כמה בעיות של הלקוח שלך. אולי במהלך הזמן ייעוץ, אתה הציע פרויקט נהדר, אבל הלקוח לא היה בטוח איך ליישם את זה.
A retainer יכול להשאיר אותך עובד על הפרויקט הזה ולהביא אותו לחיים, להקלת הלחץ על הלקוח שלך.
להציע הסכם שכירות כפתרון שימושי. הצעה לטפל בפרויקטים לחודש אחד עבור עמלה קבועה. עם הזמן, הלקוח יראה את הערך של שותפות ארוכת טווח וסביר להניח כי ירחיב את המשכיר על פני מספר חודשים.
טיפול בחוות דעת שליליות על זכאים
לפני התנדנדות הסכם שכירות ללקוחות, הבינו שלכמה אנשים יש קשר שלילי למונח. כמה לקוחות אולי היו חוויות רעות עם יועצים בעבר שלא עבד את שעות הסכימה ועלו להם כסף. לכן זה כל כך חשוב לעבוד על הסכמים ארוכי טווח אך ורק עם לקוחות שעבדת לפני. זה עוזר לבנות רמה של אמון ביכולות שלך, שלמות, ואת הפרודוקטיביות אשר יגרום להם סיכוי גבוה יותר לאשר הסכם שכר עם לך ולא מישהו חדש.
בחירת שיעור
לקוחות רבים יניחו תהיה הנחה לחתימה על הסכם שכר מראש, אבל כיועץ, זה לא הוגן לך. אתה עדיין מגיע לקבל פיצוי על שעות העבודה, אז זה מומלץ כי אתה לא מציע הנחה אבל להציע חבילה של שעות בקצב הרגיל שלך. במקום זאת, להתמקד על תועלת ללקוח.
על ידי בעל נתח ייעודי של כל חודש, אתה יכול להתמקד לחלוטין על הצרכים שלהם בעיות ולעבוד כדי לפתור אותם. זה יכול לייעל את ההליכים עבורם ולגרום רווחים. מתן עבודה באיכות גבוהה והחזר על השקעות ישמור את הלקוחות שלך מאושרים ומוכנים לקבוע הסכמי שכירות.
בתור פרילנסר או יועץ, חשוב להתמקד בבניית יחסים ארוכי טווח והסכמי שכר, במקום מחרוזות של לקוחות חד-פעמיים. עם העבודה שלך, אתה יכול למקם את ההסכם שלך כצעד מרכזי לסייע ללקוחות שלך להשיג את המטרות שלהם.