כניסה לשוק חוץ באמצעות רישוי

שש הטבות לרישוי

הרישוי הוא דרך מצוינת לחדור לשוק זר חדש. במאמר זה אני תסתכל על מה הוא רישוי ומה הם היתרונות של רישוי .

רישוי הוא הסדר חוזי לפיו המשרד, נותן הרישיון, מציע נכסים קנייניים לחברה זרה, בעל הרישיון, תמורת דמי תמלוגים. נניח שאתה לא יכול לייצא לשוק בחו"ל בשל חוקים ותקנות מורכבים או כי עלות ההובלה היא אוסרני.

שם עובד הרישוי. אתה מורשה חברה זרה לייצר את המוצר שלך ולמכור אותו בשוק זה תמורת תשלום תמלוגים.

דוגמה למציאות

הנה דוגמה אחת בחיים האמיתיים. לפני שנים רבות, כאשר עבדתי בבית קטן כימיים מיוחדים החברה ניקוי, הפיקנו מנקה נברשת קריסטל ב -14 גרם אווירוסול יכול ו 32 גרם בקבוק תרסיס פלסטיק. הלקוחות שלנו בשוודיה רכשו שני מוצרים, ואנחנו טעון רבים ככל שיכולנו לתוך מיכל 20 מטר כדי לשמור על עלות ההובלה במחיר שטוח. הלקוח שלנו הבנתי את זה יותר הוא מיובא, נמוך יותר ליחידה שלו מחיר (כלומר חשיבה נכונה, אגב).

לאחר כמה שנים של ייבוא ​​בדרך זו, הוא למד כי המוצר היה 90 אחוז מים עם נוסחה סודית המרכיבים את השאר. והנה הוא גילה שהוא מוציא אלפי דולרים בשנה כדי לייבא מים. זה היה בשלב זה הוא ביקש מאיתנו רישיון המוצר לייצר בשוודיה, ועשינו.

הוצאנו תופים של 55 גלונים מרוכזים, סיפקנו הוראות כיצד לייצר את המוצר - הוא גם היה צריך לחתום על הסכם סודיות - ואז הלקוח שלנו עשה אצוות בקצה שלו.

הרווח שלו השתפר באופן דרמטי כי הוא יכול לממש יותר שליטה על הייצור, האיכות והמחיר. לנו, בתורו, היתה עבודה פחות בסוף שלנו ועוד כסף בכיסים שלנו כתוצאה ההסדר, שכלל שולי רווח שמן נחמד על התוף להתרכז, יחד עם תשלום תמלוגים עם כל הזמנה.

כמה תמלוגים מורשים הם החייבים, כדי להיות בטוח כדי לשאול עם עורך הדין הבינלאומי שלך חברת התחבורה שלך מראש של חתימת כל חוזה.

הרישוי יכול להיות גם לשם מסחר, להפצת מוצרים מיובאים ולשירות. 7-Eleven נחשבת למובילה בתחום הרישוי בתעשיית הנוחות, וחתמה על הסכם הרישוי הראשון של ארצות הברית בשנת 1968.

אתה יכול גם רישיון הטכנולוגיה תמורת תשלום. זה יכול להיות יעיל כאשר הטכנולוגיה מורכבת או ייחודית ואת הסיכון הוא גבוה להיכנס לשוק החוץ בעצמך.

הטבות לרישוי

כפי שתואר לעיל, רישוי יכול להוכיח להיות מאוד משתלם אם לשים במקום הנכון. הרישוי נתפס בדרך כלל כתוספת לייצוא או לייצור ולא רק לכניסתם לשווקים זרים.

להלן שישה יתרונות לרישוי:

1. לא תובעני מדי על המשאבים של החברה (רכב טוב כאשר ההון הוא נדיר).
2. דורש מחויבות נמוכה להתרחבות בינלאומית.
3. גישה לשווקים סגורים ליבוא.
4. הימנע ממסים שעלולים להיות מוטלים על מוצר אם הם מיוצאים.
5. ממשלות בשוק החוץ עשויות להעדיף הסדרי רישוי לחברות מקומיות.
6. הגן על קניין רוחני מפני ביטול או אי שימוש.

זהירות: בעל הרישיון אינו יכול להתחייב באופן מלא למוצר או לטכנולוגיה של הרישיון. חוסר התלהבות בהחלט יכול להשפיע על ההצלחה של מוצר בשוק זר, לכן היזהר אם אתה במקום חלש או לא צמיחה במכירות ! יתר על כן, לא לטפח מתחרה בעתיד. זה יהיה קל עבור החברה לרוץ עם המוצר או רעיון השירות. ודא שאתה עובד עם עורך דין בינלאומי כדי להגן על הנכסים שלך קניין רוחני היטב לפני איטום כל עסקה.

הרישוי לא יכול להיות הדרך הרווחית ביותר להיכנס לשוק זר , אבל הוא מציע פחות סיכון מאשר השקעה ישירה, אשר יכול להיות זמן רב ויקר.