עבור הפסיכולוג רוג'ר אדאמס, זה התרחש במהלך משבר באמצע החיים וגירושין. עבור יועץ ניהול Mercia Tapping, זה קרה לאחר 10 שנים קרב עם אלרגיות החיפוש אחר תרופה. רותה פוקס היתה פרילנסר אזל מעבודתה כשאמרה "אה" לרגע "אהה" שלה.
מחפש את הרעיון העסקי מיליון דולר הוא פחות מוצר של תכנון עסקי ומחקר שוק נולד יותר תצפית ותסכול.
אהה! השפעה
זה הבזק של תובנה מהירה שמובילה לתשובה ברורה, רגע הנורה הפתאומית, או אירוע יוריקה. כאשר זה יקרה, החיים שלך לעולם לא יהיו זהים.
רוג'ר אדמס נשרף ושנא את עבודתו. בחופשה בהנטינגטון ביץ', נזכר רוג'ר ב"זמן טוב יותר לראות את הילדים, שעובדים במגרש הגלגלים, ומתבגר כילד סביב החלקה, לראות ילדים שעוברים על הקווים שלהם וסקייטבורד וחשבתי שיש להיות משהו חדש שם בחוץ ", משקף אדמס.
זה היה אז את הנורה אור פתאומי מעל הראש התרחש. "קיבלתי את הרעיון הזה לנעל שאפשר ללכת עליה ולגלגל", אומר אדמס. הוא פנה אל המוסך והתחיל לחתוך נעלי ריצה ולהניח עליהם גלגלים.
לאחר הצבת כמה עיצובים, אדמס חשב לשים את הגלגל בעקב.
כשנפל כמה פעמים, הבין אדמס שהוא מוכרח לסטור את רגליו כדי לאזן. "הנפילה והקום בפעם הרביעית הן כשהשערות על הגב שלי קמו, והיתה לי חזון שלא היה לי מעולם, פשוט ידעתי שזה יכול להצליח", אומר אדמס.
רגע ה'אוריקה' הוביל ליצירת נעל הריצה עם גלגל מובנה, וספורט חדש שנקרא'עקב'.
טקסס מבוססי Heeling ספורט בע"מ גדלה במהירות עם מכירות ביותר מ -50 מדינות והוא על המסלול להגיע מעל 40 מיליון דולר בשנת 2005. Heelys הוא עכשיו אחד המגמה הבינלאומית חם.
משוב חיצוני
לפעמים זה משוב מאחרים שמביא רעיון מיליון דולר. Mercia Tapping סבלו מאלרגיות סביבתיות והשיג את הידע הדרוש כדי להפוך ללא אלרגיה. בפגישת מנכ"ל, היא הבחינה בסובלים אחרים של אלרגיה ואסטמה ושיתפה את הידע שלה עם הקבוצה. הם קראו לה "דוח הצרכן הליכה" ואמר שהיא צריכה להתחיל עסק סביב זה.
"העולם החיצוני אמר לי שיש כאן הזדמנות עסקית, תמיד רציתי טיפול בזווית רפואית והבחנתי בבריאות היא המתנה החשובה ביותר, הבריאות, מה שקיבלתי כמובן מאליו, היה חשוב יותר ממה שהבנתי, מעולם לא לחצתי על אלרגיות עד שהלקוחות שלי אמרו לי, "אמרה מרסיה.
הקשה לאחר מכן הקים את Allergybuyersclub.com על מנת לספק אסתמה, אלרגיה, וחולי סינוס עם משאב למידע בריאותי ורכישת מוצרים. נדחה על ידי קרנות הון סיכון, העסק של טאפינג המשיך ל -10.4 מיליון דולר במכירות בשנת 2004.
לא מודע לנוכחותו
במקרים אחרים הרעיון של מיליון דולר עשוי להראות לנו את עצמנו, אבל אנחנו לא מודעים לנוכחותו.
בקיץ 2000, בעת שחיפשה עבודה טובה יותר, ביקש ממנה החבר של רותה פוקס למצוא לה טבעת של יהלומים. רותה יצאה וקנתה אחת לחברתה ואחת לעצמה. אחרים שמו לב, ורותה קנתה עוד טבעות. "מכרתי טבעות לבחורות במשרדים שלהן וחזרתי הביתה כל יום ואמרתי שאני צריך למצוא דרך חדשה להתפרנס", אומרת רותה.
מאז היתה פעם קופירייטר, היא הגיעה עם שם עבור הטבעת. כשהבין את המכנה המשותף היה שכל הקונים היו זמינים ומאושרים, ולא היתה שום טבעת בשוק במיוחד בשבילם, נזכר פוקס, "חשבתי 'וואו זה רעיון כל כך גדול'. הבנתי שאני עולה על משהו ".
זה רגע "אה" הוביל אה טבעת, את הטבעת אתה קונה בעצמך ללבוש על הזרת שלך כאשר אתה רווק. פוקס יצרה DivineDiamonds.com והשיג 1 מיליון דולר במכירות במהלך השנה הראשונה, לאחר Jumpstart מ Oprah.
האמת הפשוטה על מיליון דולר רעיונות עסקיים
כאשר אנו שומעים על מיליון רעיונות עסקיים דולר, לעתים קרובות אנו שומעים על הנורה אור פתאומי מעל הראש או רגע eureka כמו זרז ליצירתיות. מדענים מיפו לאחרונה את החלק של המוח שבו מתרחשת תופעת "אה". בתוך פחות מ -3 מילי-שניות, הפעילות העצבית המוגברת מפעילה את הנורה.
עם זאת, מיליון דולר רעיונות הם לא החומר של פתרון בעיות במנהל עסקים. המדע יודע שהניצוץ היצירתי הוא תהליך קוגניטיבי נפרד מהכישורים היומיומיים לפתרון בעיות בעסקים. המוח מחפש יותר עבור דפוס או פתרון חידה בניגוד חשיבה ליניארית שלעתים קרובות מלווה את האופי של פתרון בעיות העסק.
בניגוד למיתוס הפופולרי, רעיון הפריצה אינו אירוע יוריקה אחד אלא יותר סדרה של אירועים ידועים שקורים לפני ואחרי "אה" הגדול. אירועים אלה מתרחשים באופן הבא: שלב הקבלה או ההכנה, שלב הדגירה, האפקט "אה" ושלב האימות.
הבמה הקוגניטיבית
לפני רגע eureka, המוח חייב להיות פתוח לרעיונות חדשים. בשלב זה של המחזור היצירתי, זה עניין של יצירת פאזל חלקי. הבסיס עבור הרעיון מיליון דולר יכול להיות כמיהה יותר או משהו יותר טוב.
החוכמה הנוכחית הייעוד אומר לא ללכת בדרך של המשפחה שלך אבל לזייף את הקריירה שלך. משפחתו של אדם היתה מעורבת באופן פעיל בעסקי החלקה. אתה יכול לומר שזה בעקבות האמנה שהובילה רוג 'ר אדאמס תסכול לתוך קריירה כפסיכולוג קליני. "אני מניח שהסיבה שהגעתי לפסיכולוגיה בשלב מסוים חשבתי שאני הולך להציל את העולם, עשיתי את זה במשך 20 שנה ויותר וחשבתי שצריך להיות שם יותר", אומר אדמס. משבר אמצע הקריירה וגירושים לאחר נישואים של 23 שנה הניעו את ההדק במוחו של רוג'ר לחפש עוד משהו.
מרסיה טאפינג רצתה משהו יותר טוב בחייה והלכה עד כדי כך שתראה איך ייראה אורח חיים טוב יותר. בשנת 1998, Tapping לא בהכרח מחפש את הרעיון מיליון דולר. המוטיבציה של Mercia היתה למצוא עסק ללא קשיי הנסיעה מ ייעוץ וניהול. "רציתי שנישואים שניים שלי יעבדו, והייתי מאוד מוטיבציה למצוא עסק שישאיר אותי בבית יותר", נזכר מרסיה. החלק השני של הפאזל היה בעל עסק שדרש בניית צוות במקום נתיב המתרגל סולו.
זה עוזר לקבל הבחנה ברורה של מה שאתה רוצה ולא רוצה להקים עסק חדש, אבל לפעמים רעיון מעורפל של רצון יותר יכול לשמש את שלב ההכנה כמו Divine Diamond.com של Divine גילה. עבור הסופר הניו יורקי, השעות הארוכות מול המחשב שלה גבו מחיר על גבה. הרופא של רוטה דחק בה למצוא דרך נוספת להתפרנס. רותה בילה חודשים מתפללים בלי שום רעיון או רעיון ספציפי.
שלב הדגירה
ברגע שהמוח פתוח ומוכן לקבל רעיונות חדשים, תת-ההכרה משתלטת. ותקופת ההמתנה מתחילה. תקופת הדגירה לוקחת את ציר הזמן שלה כפי שרוטה פוקס גילתה כאשר חיכתה חודשים בדרך נוספת להתפרנס. מייסד היליס ידע משהו טוב יותר בעולם החלקה. זה פשוט דרש את הסביבה הנינוחה בבית החוף לגלות אותו. Tape של אלרגיה העסק התרחש לאחר הניסויים שלה ואת מצוקות כמו הצרכן באמצעות ובדיקה של מוצרי אלרגיה שונים.
כאשר המוח מוכן ויש לו הזדמנות להרהר על הפאזל לאט, ואז רגע eureka יכול להתרחש. אבל שיש רעיון עסקי מיליון דולר לעומת רעיון טוב דורש אימות.
שלב האימות
הקשר הסופי והחשוב ביותר בין רעיון של מיליון דולר לבין רעיון קבוע הוא תגובת השוק. גם אם אחרים רואים בכך רעיון נהדר, על הצרכן לרכוש אותו.
כאשר הרעיון הוא הנכון, השוק מגיב. Heelys היו להיט מיידי עם ילדים. המוצר לקח על עצמו חיים משלו. אדמס קיבל שיחת טלפון בשינוי חיים כאשר עורך הפטנטים שלו (שגר ליד דלתו של בעל הון סיכון) ביקש סרטון וידאו של הילדים באמצעות Heelys. אדמס קיבל שיחת טלפון מדרום מערב ואמר, "הילדים שלי פשוט ראו את הווידאו שלך ואת הדבר הראשון שהם אמרו היה 'אבא אתה צריך לקנות את החברה'."
Alergybuyersclub.com מייסד, Mercia Tapping המשמש תוואי רשמי יותר של אימות. "רצתי כמה קבוצות מיקוד לסובלים מאלרגיה וזה אמר לי שהם רוצים מקור אינטרנט אחד להפסיק עם חינוך וקניות", אומר Mercia.
טבעת אה "ממש מהדהדת עם נשים, היה לה קשר רגשי גדול עם נשים, אל תחכה לגבר שיקנה לך טבעת יהלומים, פשוט קונה את עצמך, אז יזמים רבים מנסים להכות את הראש שלהם בקיר וזה זה פשוט מראה לך מתי זה נכון, זה פשוט צודק ", משקפת רותה. כאימות סופי, הטבעת הסתיימה במשרדיה של "או, מגזין אופרה", שעורכיו שלחו לאופרה שאהבה את הרעיון עד כדי כך שהיא כללה אותו בדברים האהובים על אופרה.
עזוב את המיליון
חוט משותף בין כל היזמים האלה היה לממש ברגע שיש להם את הרעיון, את העבודה האמיתית היה רק מתחיל. לאחר מיליון דולר הרעיון הוא רק חלק מהמשוואה להצלחה עסקית. "יזמים שואלים מה עושה אחד מוצלח, האם אתה מלא תשוקה, האם אתה יכול להתמיד מספיק כדי לגרום לזה לקרות? זה דורש נחישות מסוימת", אומר Mercia.
מחפש את הרעיון מיליון דולר הוא מאמץ חלקלק. העצה הטובה ביותר עבור אלה שרוצים רעיון מיליון דולר היא לשכוח את הרעיון מיליון דולר. הרעיון המנצח כסף נולד מתוך רצון למשהו יותר כסף. הכסף הוא האמצעי, לא הסוף. עבור רוג'ר אדמס, זה היה הכמיהה לנוסטלגיה של הילדות. עבור רוטה פוקס, זו היתה קריירה חדשה מהוראות הרופא. Mercia Tapping הרצוי דרך חיים טובה יותר. הקשב ללב שלך. הכסף הוא משני בלבד. בסופו של דבר, המיליונים עשויים לא להגיע אבל לפחות אתה מרוצה תשוקות הלב שלך.