מוצרים אמריקאי הם ביקוש גבוה. מאיפה אני יודע? צרכנים ברחבי העולם דיברו עם דולרים שלהם. סך היצוא של ארה"ב לשנת 2013 הגיע ל -2.3 טריליון דולר (מקור: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). יתר על כן, האמריקנים אוהבים עסקה טובה ורוצים לבחור מגוון עצום של מוצרים איכותיים מרחבי העולם. או של תרחישים אלה ליצור את המודל העסקי המושלם: להיות מתווך יבוא ויצוא.
מה זה מתווך (או מידוומן), מה הם עושים ואיך הם עובדים? להלן תגלה.
מתווך, או midwoman אם אתה מביא אותו אל המאה ה -21, היא חברה כי קונה מוצר בתורו מוכר אותו ישירות ללקוחות שלו או שלה בשוק. לעתים קרובות, מתווכים נקראים מתווכים . הם בדרך כלל עושים שלושה דברים ממש טוב:
1. להתמחות קו מוצרים ספציפיים או בתעשייה ( מוצרים חקלאיים או מוצרי צריכה, למשל)
2. למכור לשוק גיאוגרפי ייעודי (דרום מזרח אסיה או המזרח התיכון, למשל)
3. למכור לקונים בענף מסוים (רשתות הנחה, בריאות עצמאית שקעי יופי, למשל).
מתווכים יודעים את השדה של הארץ: יש להם הרבה ידע, קשרים רבים לאנשים הנכונים לעשות דברים ערוצי הפצה מעולה להובלת המוצר ביעילות ללקוחות.
במקרה של יצוא, מתווכים מייצגים יצרן בשוק שלהם, לקנות מוצר בנפח מהם ולאחר מכן לסמן את זה כדי להרוויח את הרווח שלהם.
על איך לפנות ליצרן, לקרוא, איפה אני מתחיל עם ייבוא ייצוא עסקי, נקודה מס '2. תרחיש עשוי ללכת ככה: החברה שלי מייצג עוגת גבינה (כפי שמוצג) החברה. אנחנו נותנים הזמנה ל -1,000 גבינות, ולייצא את הגבינה ישירות ללקוח בדרום אפריקה.
הספק אינו יודע מי הלקוח שלנו. כאשר אנו משלימים את העסקה, הרווח שלנו הוא 4,500 $. אנו מצפים לחזור על העסק מדי חודש על אותו נפח לאורך כל השנה. מכאן הרווח הגולמי שלנו השנה צפוי להיות 54,000 $. הערה: זהו רק יצרן אחד שאנו מייצגים. חברות רבות מייצגות לפחות חצי תריסר יצרנים שונים.
במקרה של יבוא, מתווכים מייצגים ספק בחו"ל, לקנות מוצר עשוי מפרט מהם ולאחר מכן לסמן את זה כדי להפוך את הרווח שלהם כאשר הם מוכרים ללקוח בשוק שלהם. התרחיש הולך ככה: החברה שלי מתקשרת עם ספק בווייטנאם, ואנחנו מציבים הזמנה ל -500 סלים ארוגים דקורטיביים, מייבאים אותם למחסן שלנו בבוסטון, מעבדים אותם מחדש עם התווית של החברה שלנו ולאחר מכן reship ישירות ללקוח שלנו בבוסטון. כאשר אנו משלימים את העסקה, הרווח שלנו הוא 800 $. הלקוח בבוסטון אינו יודע מי הוא הספק, ואנו מצפים לחזור על העסק פעמיים בחודש לאורך כל השנה. הרווח הגולמי שלנו לשנה צפוי להיות 19,200 $.
שאלה אני נשאל תמיד: איך אני להגן על העניין שלי עבודה קשה אם הספק או הלקוח רוצה ללכת ישיר? קבל חוזה.
התחל עם תבנית (עיין כאן: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), התייעץ עם עורך דין בינלאומי כדי לוודא את החוזה משרת את כל הצרכים שלך לבדוק פעמיים כי החוזה הוא אכיפה צריך משהו להשתבש. לקבלת מידע נוסף, קרא את השאלה Reader אודות ייבוא מוצר ומכירה מקומית.
בין אם אתה משמש לייבא או לייצא מתווך, כמה שאלות שנשאלו אותך ניתן למצוא כאן . לדוגמה, מהי תוכנית המשחק שלך לבניית מותג בשוק? האם ייצגת חברות אחרות? הסבר מה עשית. זה לא יכול להזיק יש תשובות עבור כמה שאלות אלה כדי לבנות את המקרה שלך עם הספק או היצרן.
הרבה יצרנים וספקים אין לי את היכולת או ניסיון לגדול קווי המוצרים שלהם מחוץ לגבולות שלהם.
על ידי ביצוע המקרה שלך כי אתה יכול לעשות את זה בשבילם ועל ידי ביצוע כמה הצעות אלה, אתה יכול להרחיב את העסק שלך גלובלי גם שלהם.