12 צעדים להגדלת אמינות שלך ואת הרווחים באמצעות דיבור
היתרונות של דוברי הציבור
- הצג את המומחיות שלך
- הגדר את עצמך כמובילה בתחום שלך
- הרחב את המודעות לעסק שלך לשוק שלך
- הגדל את המכירות בעסק שלך
- הגדל את הרשת המקצועית שלך
- לבזבז זמן עם השבט שלך (אשר מוציאה אותך מחוץ למשרד הביתה עם אנשים נמצאים בענף שלך)
- לעשות כסף
חסרונות של דוברי הציבור
- יכול להיות מלחיץ במיוחד אם אתה חושש לדבר בפומבי
- זמן רב כדי להכין את השיחה, חומרים, ולמצוא מקומות להזמין אותך
- ייתכן שיהיה עלי לנסוע
- ייתכן שיהיה להתחיל על ידי הצעת השיחות שלך בחינם לפני שתוכל לחייב
סוגי דוברי הציבור
לא כל השיחות נוצרות אותו הדבר. הדיבור שלך יהיה תלוי הרבה על המטרות שלך, את השוק, ואת המקום שלך. הנה שלושה סוגים שונים של דוברי הציבור שאתה יכול לעשות:
- אינפורמטיבי מדבר מציע חינוך, הדרכה, כיצד לבצע או מידע. לדוגמה, עוזר וירטואלי יכול לעשות לדבר איך למיקור חוץ עבודה.
- דיבור משכנע מקדם נקודת מבט ספציפית בנושא. לדוגמה, עוזר וירטואלי יכול לדון מדוע מיקור חוץ הוא הכרחי כדי להיות עסק רווחי.
- בידור משעשע נועד לשעשע ולבדר קהלים. לדוגמה, אירוע עסקי שנתי יכול לשכור קומיקאי.
סוגי שיחות
על פי רוב, כאשר אנשים חושבים על דוברי הציבור, הם חושבים על נאומים, אבל יש כמה סוגים שונים של דוברי הציבור שאתה יכול לעשות.
- Keynote : אלה הם בדרך כלל הדגיש השיחות שניתנו באירועים. הם בדרך כלל 30 עד 60 דקות ארוכות מתייחסים לנושא הכללי של האירוע. זה יכול להיות אינפורמטיבי, משכנע ו / או משעשע.
- סמינר : זהו שיח אינפורמטיבי שנועד לחנך את הקהל. סמינר יכול להיות 30 דקות עד יום שלם.
- סדנה: סדנאות דומות לסמינרים שהם מחנכים, אבל בדרך כלל יש יותר מעורבות על ידי הקהל. הסדנאות הן בדרך כלל שעה עד שעתיים.
- מאמן: בדומה סמינרים וסדנאות, מאמנים גם לחנך. הם בדרך כלל שכרו על ידי תאגידים ללמד מיומנות מסוימת כגון כיצד להשתמש במדיה חברתית או טכניקת מכירות. הדרכות יכול להיות שעה עד יום שלם, או אפילו לכסות כמה ימים.
- מומחה פאנל: לאירועים רבים יש פאנלים, שבהם קבוצה של דוברים עם מנחה של מנחה לכסות נושא מסוים. פאנלים הם דרך מצוינת להתחיל לדבר בפומבי אם אתה ביישן על מדבר בפומבי. לוחות הם בדרך כלל אינפורמטיבי, והם 30 עד 60 דקות ארוכות.
כיצד לבנות את העסק שלך עם הציבור מדבר
כדי להתחיל לדבר בפומבי כשיטת שיווק לוקח מחקר ותכנון. להלן השלבים הבאים.
1. מה השוק שלך רוצה או צריך? בניית העסק שלך באמצעות דוברי הציבור מתחיל באותה דרך כל טקטיקה שיווקית אחרת עושה; קביעת מה הבעיה שאתה יכול לפתור עבור קהל היעד שלך. מה עושה העסק שלך שעוזר לאנשים?
2. תכנן שיחה סביב אחד הפתרונות שלך. לדוגמה, אם אתה עוזר וירטואלי, תוכנית לדבר על איך מיקור חוץ יכול להגדיל את המכירות או רווחים.
3. קביעת דמי לדבר שלך . במקרים מסוימים, ייתכן שתרצה לדבר בחינם רק עבור הזדמנות להגיע מול השוק שלך. עם זאת, ייתכן שתוכל לחייב עבור הדיבור שלך, במיוחד אם אתה עושה את זה באופן קבוע. מה שתגבה יהיה תלוי ב:
- סוג של דיבור (כלומר, נאום המרכזי, סמינר, אימון, מראה פאנל, וכו ')
- אורך השיחה
- המקום, למשל, תאגידים ישלם יותר מאשר עמותות
- הניסיון שלך
- האיכות והכמות של חומרי ההדרכה שלך
4. מצא קבוצות שממוקדות בשוק שלך כדי להציב את רעיון הדיבור שלך. אילו עמותות או ארגונים משתייכים לשוק היעד שלך? התחל על ידי מחקר אם הם מחזיקים אירועים שאתה יכול לזרום לדבר ב.
או שאתה יכול לזוז לדבר באחת הפגישות שלהם. אם אתה עסק אל העסק (B2B) העסק, לחפש רשתות מקצועיות כגון לשכת המסחר המקומית שלך. לקבוצות אזרחיות וחברתיות (כלומר מועדון האריות) יש לעתים קרובות רמקולים. תוכניות חינוך למבוגרים (לבדוק עם האוניברסיטה המקומית או מכללה קהילתית לגבי חינוך מבוגרים), ספריות, ומרכזי בילוי קהילתי גם הם מקומות לבדוק.
5. להכיר את הלקוח שלך. אמנם יש לך רעיון כי הוא ממוקד בשוק שלך, זה לא כואב כדי ללמוד עוד על הארגון אתה תהיה מדבר. התאמת הדיבור שלך לקבוצה מבטיחה שאתה נותן לקהל שלך את מה שהם רוצים. אם תזכיר את הארגון המארח שלך בנאום שלך, תוכל לעודד הזמנות נוספות. לדוגמה, אם אתה מדבר אל לשכת המסחר, אתה יכול להזכיר משאבים אחרים החדר מציע לחבריה.
6. הכן מספר כלי למידה (אם אתה נותן מידע או לדבר הרצאה). אנשים לומדים במגוון דרכים. חלקם לומדים שמיעה, שבו הם רק צריכים לשמוע את מה שאתה אומר. אבל אחרים צריכים חומרים כתובים, ויש המעדיפים את שניהם. שקול שיש מתווה כדי לסייע למשתתפים לעקוב אחר השיחה שלך. הקפד לכלול את שם העסק ואת פרטי הקשר שלך על דפי מידע. אם אתה יכול לחסוך את ההוצאות, לספק תיקיות עם מתאר המצגת שלך, חוברת וחומרים אחרים על העסק שלך.
7. הכן ולתרגל את השיחה שלך . כדי לא להיות משעמם, להשרות את הדיבור עם סיפורים ואנקדוטות המדגישות את המסר שאתה מנסה להעביר. הוסף הומור לדבר שלך כדי להקל על המתח ולהוסיף קצת כיף לדבר שלך. לבנות בזמן לשאלות, אלא אם כן סוג של דיבור אינו מאפשר את זה. אמנם אתה לא בהכרח צריך לשנן את השיחה שלך, אתה צריך להיות מאוד מוכר עם זה, כך שאתה יכול להעביר את זה בצורה שיחה, בניגוד לקריאה זה. לתרגל את הדיבור שלך מול חברים, עמיתים או מול המראה. הקלט את הדיבור שלך כדי לציין את כל הטיקים כגון overuse של "אום" ו מילוי דיבור אחרים.
8. הכן חומר אורקולי. מצגות שקופיות יכולות להפוך את הקהל שלך לבלתי פעיל, במיוחד אם הוא נטען בטקסט עם תבליטים. יחד עם זאת, זה יכול להיות כלי נהדר כדי לוודא שאתה והקהל שלך נמצאים באותו דף של השיחה. במקום להשתמש תבליטים וטקסט, שקול להשתמש חזותיים על מילים. יש אומרים כי תמונה שווה 1,000 מילים, כך למקסם את זה. בחר תמונות איכותיות או גרפיקה הממחישות את הרעיון שאתה מנסה להעביר. לדוגמה, באמצעות הרעיון עוזר וירטואלי, כאשר דנים איך המום בעל עסק הוא, אתה יכול להשתמש בתמונה של איש עסקים להטוטנות טלפון סלולרי, מחשב, ניירות וכו '
9. לקדם את השיחה שלך. בעוד הארגון ששכר לך תקדם את השיחה עם החברות שלה, כדאי גם לקדם את המראה שלך. לא רק שהוא תומך בארגון, אבל זה יכול להוסיף אמינות לעסק שלך למשוך ארגונים אחרים כדי להעסיק אותך. הוסף את פרטי האירוע לאתר שלך, שלח הודעה לעיתונות ושתף אותה במדיה חברתית .
10. הצג בזמן, לבוש כראוי, ומוכן לדבר. יש לך הזדמנות אחת לעשות רושם ראשוני טוב. אל תבזבז אותו באיחור או במראה רשלני.
11. טקטיקות הפחתת חרדה אם אתה מרגיש פחד לגבי דוברי הציבור . אם אתה מתאמן ויודע את החומר שלך, להתמקד על הכשירות שלך. קח נשימות מרגיעות עמוקות. למתוח כדי להקל על המתח. לחייך במהלך השיחה שלך.
12. לבקש משוב מהקהל שלך הלקוח. זה יכול להיות קשה לקבל ביקורת אבל הדרך הטובה ביותר לשפר את כישורי הדיבור שלך, כמו גם את הדיבור עצמו הוא באמצעות משוב.
דוברי הציבור יכול להיות כיף, וזה דרך מצוינת להרחיב את העסק שלך וזה אחד אסטרטגיות השיווק כמה אתה יכול לקבל תשלום לעשות. אם אתה מרגיש נרגש על הוספת דיבור ציבורי, שקול לקבל עזרה באמצעות ארגונים כגון Toastmasters. צפה TedTalks כדי ללמוד איך לעשות שיחה מרתקת ומעוררת השראה . התחל קטן, על ידי המבקשים להיות על לוח או התנדנדות קבוצות קטנות.