יש ממש תאגידים שלמים שנוסדה על הכלכלה של ייצור מופעים מסחריים. זה צריך להגיד לך כמה רווחי זה יכול להיות בתעשייה, גם אם אתה רק להחזיק אחד להראות בשנה. אבל כדי להרוויח כסף אתה צריך לשלב את המודל העסקי הנכון ולוודא שאתה למקסם את כל פוטנציאל זרמי הרווח. הנה מבט על ההכנסות הנפוצות ביותר ואת ההוצאות פריטים תמצא בתוכנית סחר מקצועי להראות העסק.
זרמי הכנסות
- דמי השתתפות: זהו המחיר שתחייב את הציבור הרחב להשתתף באירוע . יש כמה דברים לשקול לפני שתחליט על דמי הכניסה שלך. דברים כמו תחרות, נוכחות מוקרנת, ואת הערך הנתפס צריך להיות נמדד כדי לוודא שאתה לא לאבד את המשתתפים על ידי טעינת יתר.
- תערוכה / עמלת ספקים: האגרה המשולמת על ידי המציגים להציג או לשווק את מוצריהם בתערוכה. רוב ההצגות יש מבנה התמחור שכבות מבוסס על עמדתם של הדוכן על הרצפה. ככל שהמצב בולט יותר, כך גובה שכר הדירה גבוה יותר. בנוסף דמי השכירות דוכן, ספקים גם לשלם עבור שדרוגים דוכן כמו שולחנות נוספים, גישה חשמלית, ציוד אודיו / ויזואלי. שדרוגים אלה מסומנים בדרך כלל על ידי מנהלי הצגה כדי לספק הכנסות נוספות.
- חסויות: חסויות מתקשרות לתערוכת המסחר שלך יכול להיות ההבדל בין מימוש רווח או הפסד בסוף האירוע. רוב החבילות חסות כוללים מיקום שילוט סביב המופע, מיקום דוכן פרמיה, ואת האפשרות של נותני החסות לעסוק עם המשתתפים באמצעות דגימות חינם או הודעות אינטרקום. המפתח עסקאות נחיתה רווחי הנחיתה היא לוודא את המותג מוצע חשיפה בלעדי כי לא ניתן למצוא דרך סוגים אחרים של פרסום.
- מניות הפדיון: עם חלוקת הכנסות, סוחרים נותנים אחוז מהמכירות שלהם בחזרה למנהלי ההצעות תמורת מעט או ללא תשלום חוזי. אתה רואה את זה בתעשיית הקונצרטים, שם הספקים חולצת להגיע ההתקנה בתוך ומסביב בזירה תמורת 25% עמלת המכירות. אתה יכול לעבוד את זה לתוך מודל עסקי להראות סחר על ידי שותפות עם מפעילי זיכיון או הוספת תחנת אוטוגרף סלבריטאים.
הוצאות המופע
- מקום עלות: כל מקום הולך לגבות דמי שכירות, וכל מתקן יכלול כמות מוגבלת של שירותים עם עלות זו. השוואת מחירי המקום והמדיניות תהיה חיונית להצלחת התוכנית שלך. שים לב קרוב החוזים ולגלות בדיוק מה כלול במחיר השכירות.
- בות התקנה ואביזרים: בזמן שאתה עשוי לקבל שימוש שולחנות מקום של כיסאות כחלק הסכם השכירות שלך, את כל שאר האלמנטים שיוצרים דוכן (צינור, וילונות, ואת טבילת השולחן) יצטרכו כנראה להיות נדבק מאירוע חברת השכרות. כנ"ל לגבי כל שיפורים אודיו / ויזואלי כל דוכן אולי צריך. רוב העלויות האלה יעברו דרך דמי התערוכה, אבל כל oversights בקטגוריה זו יכולה להיות יקרה.
- שיווק: הסיבה ספקי לשלם דמי התערוכה היא כל כך שהם יכולים לקבל גישה לקבוצה גדולה של קונים. גיוס המשתתפים הוא אולי האחריות הגדולה ביותר של הפעלת תוכנית סחר. אפילו שנה רעה אחת של נוכחות יכולה להרוס את המוניטין של מנהל סחר לכל החיים. לפיכך, שיווק משחק תפקיד חיוני הכדאיות של התוכנית העסקית . בין אינטרנט , רדיו וטלוויזיה מודעות, אתה יכול בקלות להשקיע 50% מהתקציב שלך על שיווק לבד.
- מינהל: נדרש מאמץ צוותי לתפעול ולשיווק אירוע התערוכה, והדבר מחייב גיוס עובדים. סביר להניח שתצטרך לפחות אדם אחד לכל אחת מקטגוריות הניהול העיקריות: שיווק, תפעול ותמיכת לקוחות. זכור כי אתה יכול לשכור על בסיס משרה חלקית או זמנית, כדי למנוע עלויות תועלת העובד.
- ביטוח ועמלות משפטיות: ניהול סיכונים חשוב במיוחד בתכנון אירועים, שכן הסיכונים גדלים עם גודל הקבוצה. מצפה להוציא לפחות כמה אלפי דולרים על ייעוץ משפטי ביטוח אחריות. עדיף למקד לספקים שיש להם ניסיון בתעשיית האירוע, לכן ייתכן שיהיה הגיוני להתקשר למתכנני אירועים אחרים עבור הפניות. רוב הסוכנויות המקצועיות ישמחו לתת לך אומדן ללא עלות. זה יעזור לך תקציב עלויות אלה מראש.