A המודל העסקי עושה טוב ניתק גל של אחריות חברתית
TOMS הוא מעשה ידיו של בלייק מיקוסקי, יזם צעיר אשר המודל העסקי שלו לשים ספין חדש על אחריות חברתית תאגידית .
Mycoskie בנתה חברה כי הוא מנצח הן מכירות לבבות על ידי לקנות אחד / לתת מודל אחד.
בתחילה, זה היה TOMS נעליים. מיקוסקי קיבל את הרעיון של טום נעליים כשהיה בארגנטינה וראה ילדים רבים שלא היו להם נעליים.
בה בעת, מבוגרים רבים בארץ הזאת לבשו נעל פשוטה מאוד, אך נוחה, שתפסה את עינו של מיקוסקי.
החברה של מיקוסקי, TOMS Shoes, אימצה את סגנון הנעליים, יצרה אותו בסגנונות ובצבעים רבים, והבטיחה ללקוחות שלכל זוג נעליים שהם קנו, זוג אחר ילך לאנשים נזקקים.
הרעיון של מיקוסקי ירד עד כדי כך ש- TOMS השליך את ה"נעליים "משמו ובנה בהמות מסחרית, שהורחבה עכשיו למשקפי שמש, קפה, שקנייתו מספקת מים במקום שבו היא זקוקה, ומפעלים חברתיים אחרים בתחום היזמות. למעשה, TOMS נותן היקום ממשיך להתרחב ועכשיו כולל תזונה, בריאות וחינוך.
TOMS יש גם חיקוי על ידי יזמים חברתיים רבים. Warby פרקר שמוכר זול משקפיים באינטרנט עם לקנות אחד / לתת מודל אחד עשוי להיות הדוגמה המוכרת ביותר.
אבל יש גם מוזרים של הדפסה כי תורמת ספרים כאשר היא מוכרת קו בגדים שלה שמציעות עיצובים הספר להדפיס, ויש Figs, מפיק של בגדים לעובדי בריאות, מתן התאמה "מקרצף" לאנשי מקצוע בתחום הבריאות במדינות מתפתחות.
לאחרונה, ראינו את ביקסבי, עבור תרמילים וארוחות צהריים; Bombas גרביים; ואת פעמיים כמו חם כובעים, צמרות, וצעיפים.
TOMS, בעקבות המגמה המתעוררת של אחריות חברתית, בעט גל של עסקים "לעשות טוב" כחלק מתוכניות העסק שלהם. ואת הגל ממשיך בתור קו מטשטש בין ארגונים ללא כוונת רווח למטרות רווח.
כיום, ישנן מספר דרכים כדי להקים עסק, כך שהוא יכול לעשות טוב יותר בקלות. דוגמאות כוללות ארגונים היברידיים ותאגידים B
שיעורים מ - TOMS ליזמים חברתיים
לרכוב מגמה
TOMS פשוט קרה לחצות עם עליית הצרכנים שהפכו מודעים יותר על ההוצאות שלהם. הם מוכנים להוציא עבור מוצרי צריכה כי גם לעשות קצת טוב בעולם.
למעשה, המחקר האחרון של קון תקשורת הראה כי 63 אחוזים מהאמריקנים (אולי מוותרים על פעולה ממשלתית) מקווים כי עסקים יוביל שינוי חברתי וסביבתי. יתר על כן, 78 אחוזים רוצים חברות להתערב בנושאים של צדק חברתי.
באשר לרכישת כוח, 87% מהצרכנים אמרו כי ירכשו מוצר כי חברה התעסקה עם נושא שהם טיפלו בו, ו -76% אמרו כי יסרבו לרכוש מוצרים או שירותים של החברה, אם יתמכו בבעיה שלדעתם אינה נכונה.
הפופולריות הגוברת של שיווק הקשורות סיבה כבר מרהיב, לטובת סיבות רבות, כמו גם לסייע לחברות ללטש את המוניטין שלהם כאזרחי החברה טוב. TOMS רכשה את המגמה להצלחה מרהיבה.
אופים בטוב
TOMS הולך מעבר למה חברות אחרות לעשות.
היא מבוססת על ההנחה כי המכירות שווה את הטוב לעשות. מיקוסקי אמר, "... אנחנו יודעים כל יום שאנחנו הולכים לתת זוג נעליים אחת עבור כל אחד שאנחנו מוכרים, וזהו.אם אנחנו לא יכולים לעשות את העסק בדרך זו, אז העסק רק לא עובד ".
בנה ב קיימות
המודל של TOMS הוא לולאה עצמית. מיקוסקי קבע את הטענה, "אם הייתי לוקח חצי מיליון דולר ופשוט קניתי נעליים לתת לילדים, הייתי יכול לתת את הנעליים פעם אחת, זה אף פעם לא היה מרחיק לכת כמו TOMS נעליים עכשיו. "
תן לעובדים סיבה להיות גאה
Mycoskie מתעקש כי מורל העובד ב TOMS הוא פנומנלי. ".. איך אתה יכול להיות למטה כאשר אתה יודע כל מה שאתה עושה עושה ילדים מאושרים?" הוא אמר.
צרף סיפור למוצר שלך
תן ללקוחות שלך סיפור שהם יכולים retell שוב ושוב. נעליים אלו (וכוסות, וכל סחורה TOMS אחרים) הם ייחודיים מספיק ומסוגננת מספיק כדי לפנות לצרכן המודרני, צעיר ומבוגר. הרוכשים יכולים להתפאר על העובדה שהם מ TOMS, והנה מה זה אומר.
קונים להרגיש טוב לגבי הרכישה שלהם רוצה לספר לחברים שלהם. סחורה TOMS הוא טרי יוצר באז.
(ציטוטים מתוך מגזין הצלחה, 2009)
מקורות:
העסק של נתינה - TOMS נעליים, מגזין הצלחה, 2009
טום יוצא למכור סגנון חיים, לא רק נעליים, מהיר החברה, 2013
מייסד TOMS על Reimaging המשימה של החברה, הרווארד סקירה עסקית 2016