באמצעות פיתוח טכנולוגיה כדי לשנות את הדרך שבה אתה עושה עסקים
יש בהחלט לחץ רב על התעשייה שלנו. זה לא רק את השינויים שהובאו על ידי האינטרנט. הצרכנים הופכים להיות תובעניים יותר, ויש לחץ מתמשך כדי להפחית עמלות הנדל"ן. כמובן, האינטרנט הוא דרבן שינויים רבים כיצד אנו מספקים שירותי הליבה שלנו גם כן. טיעון אחד עבור עמלות נמוכות יותר הוא יעילות שנוספה על ידי טכנולוגיה חדשה.
במקום לקונן על השינויים בטכנולוגיה, או הימנעות מהשקעה בפתרונות טכנולוגיים חדשים ככל האפשר, מדוע לא לחבק אותו ולתת לו לעזור לך לשנות את הדרך שבה אתה עושה עסקים?
השקעה טכנולוגית יכולה להחזיר בדרכים רבות, וזה כולל שינויים משמעותיים אפשריים באופן שבו אתה מחייב את הלקוחות שלך עבור שירותים, וכיצד אתה לפצות סוכנים.
זהו המאמר הראשון בסדרה אני אכתוב על שימוש בטכנולוגיה כדי לשנות את העסק עמילות. בחודש זה, בואו לדבר באופן ספציפי על מודלים הפיצוי הנוכחי שלנו. בואו נסתכל על כמה דברים על הטבע האנושי ואת הצרכים העסקיים של הסוכנים שלנו הראשון:
- רוב הסוכנים שלך גם נאבקים עם הטכנולוגיה.
- הסוכנים שלך קוראים על הצורך שלהם יש נוכחות אינטרנט יעיל זה כנראה כולל בלוגים.
- הם גם נכנסים לרשת חברתית עסקית באינטרנט.
- חלק מהם יש יותר ידע על הדברים טק ממה שאתה עושה.
- משהבין כי האינטרנט יכול להיות מקור עיקרי של עסקים מחוץ מוביל ברוקרים, הם בוחנים את האפשרויות שלהם.
- רוב הסוכנים יגיבו היטב לברוקראז 'המספק להם פתרונות לבניית עסקים.
- הסוכנים שלך מבינים שיש עלות לטכנולוגיה בכסף ובזמן. נעשה כן, הם לסחור עמלה פיצול אחוז עבור מערכת שעובדת עבורם.
זיכיון או תיווך גדול הראשון עושה שימוש מקסימלי של הטכנולוגיה הזמינה להם יהיה כוח מרכזי בעתיד הנדל"ן.
מתן סוהר ו מתקדמים טכנולוגית למשרד ושיווק הסביבה לסוכנים, שימור יהיה הרבה יותר גבוה, ייצור זהה. מהן הנקודות העיקריות שיש להביא בחשבון?
- נוכחות של תיווך באינטרנט המעודדת אישיות סוכן ואוטומטי חלק ההפצה להוביל מבוסס על מעורבות סוכן (רב המחבר בלוגים). סוכן הפרט צריך גם להיות שמירה על האתר העצמאי שלהם, כפי שאתה לא יודע מתי אתה רוצה לזוז.
- פתרון ניהול קצה מוביל המאפשר גישה מרחוק, ניהול סוכן מוביל שלהם, דוחות עבור סוכנים ותיווך. ספקי אתרים רבים מציעים כעת פתרון CRM כתוספת לאתרים שלהם. הסיכויים שמגיעים לאתר מתווספים אוטומטית למערכת CRM.
- מינוף של טלפונים סלולריים, הודעות טקסט SMS ורשתות חברתיות להפיץ מידע מוביל סוכנים, כדי לקבל מידע מהם.
- מערכות אחסון, שידור ותמסורת מסמכים לגישה מרחוק. זה יכלול מסמכים הכשרה, קטעי וידאו, מסמכי העסקה, וכו 'תסתכל Evernote על זה.
- פקס מקוון (כן יש עדיין הרבה פקסים קורה) המספק קבצי PDF למחשבים עבור גישה מחוץ למשרד.
- חבילה של פתרונות השוללת את הצורך בשולחן במשרד אם זה מה שהסוכן רוצה.
זה מאוד אפשרי לספק תמיכה ברמה עולמית לסוכנים שלך עם אותם לעתים רחוקות נכנס למשרד. אפילו אימונים ניתן לעשות מרחוק עכשיו במחיר קטן או ללא עלות עם מצלמות וידאו וגישה לאינטרנט במהירות גבוהה. הצד השני הוא חיסכון בעלויות שיגרמו לא קשירת 100 + מטרים רבועים של שטח המשרד עבור כל סוכן.
עדכון
עם השיפורים הדרמטיים בסמארטפונים ובמצלמות שלהם, רוב הסוכנים נושאים סביב פלטפורמה ניידת במשרד זה טוב יותר מאשר מחשב נייד היה לפני עשר שנים. לעבוד איתם על דרכים לעשות את העבודה שלהם טוב יותר מהר עם הטכנולוגיה כבר יש להם. אתה לא צריך לקנות את זה, פשוט להסתגל אליו עם תוכנה ויישומים.