לאחרונה עשיתי ראיון בנושא שיווק הנחה. לא הבנתי כי חברות רבות כל כך לחשוב על סוג זה של שיווק, אבל הם לא בטוחים היתרונות והחסרונות. האם החזרים הם דרך טובה לשווק את המוצרים שלך ולמשוך את הצרכן הרגיש למחיר?
קמפיין מאוזן
בכל הנוגע להחזרים כספיים, מסע פרסום יעיל חייב להיות מסע פרסום מאוזן.
ישנם רכיבים רבים כי אתה חייב לקחת בחשבון בעת הגדרת תוכנית הנחה. הם כוללים את היצירה של התוכנית, בדיקת חיתוך ועיבוד הגשמה. אתה יכול להשתמש הנחות clearatehouses אם אין לך את כוח האדם כדי להתמודד עם תוכנית הנחה שלך, אבל כדי להיות בטוח לבדוק את שכרם ביסודיות כי כמה מסלקות כבר ידוע תשלום עבור הנחות שטרם מומשו.
תוכנית הנחה מוצלחת חייב להיות ערך נתפס. תוכניות הנחה בדרך כלל עובד הכי טוב עם מוצרים בני קיימא, פריטים כרטיס גבוה. ככל שהערך גדול יותר, כך גדל הסיכוי לגאולה. חשוב על זה, בדרך כלל הנחה כי הוא שווה חמישה דולר הוא נשכח בקלות או לא ראויה הזמן שנדרש כדי לשלוח אותו, אבל הנחה גדולה כי הוא שווה $ 75 או $ 100 - אנשים ייקח את הזמן כדי לשלוח אותם. הכלל הטוב של האצבע הוא גדול יותר את הערך של הנחה, כך גדל הסיכוי כי הצרכן יהיה לפדות הנחה זו.
ככל שההנחה קטנה יותר, שיעור הפדיון קטן יותר. עם זאת, זה גם קו דק וחוזר הערך הנתפס של הנחה.
אנו יודעים בהתבסס על מחקר שוק כי המפתח תוכנית הנחה טובה היא להפוך אותו טרחה לפדות את החזר. אנו קוראים זה slipage, הצרכן רוכש את המוצר מתוך כוונה לשלוח את הנחה.
הם נכשלים לנצל את ההצעה כי זה יותר מדי טרחה כדי להרכיב את אוסף הניירת ואת ההוכחות של הרכישה. אמנם זה בסופו של דבר את הרעיון מאחורי תוכניות שיווק הנחה, הליך זה יכול להשאיר את הצרכן עם תחושה מעורפלת של להיות scammed. זה לא סימן שאתה רוצה לעזוב על הצרכן שאתה מקווה רכישות ממך בעתיד.
גורמי מפתח
אם אתה שוקל ליישם תוכנית הנחה הנחה להעריך את ההצעה להבטיח כי לא רק זה נתפס ערך, אבל זה גם יתרות החסכון וקלות הגאולה, מבלי להשאיר טעם רע בפה אחד. תוכנית הנחה הנחה שלך חייב להיות איזון בריא כדי להצליח.
הנה כמה גורמים מרכזיים לקחת בחשבון כאשר שוקלים תוכנית הנחה הנחה:
- הגדלת הגודל של הנחה מגדילה לא רק מכירות אלא שיעורי הפדיון.
- הגדלת דרישות המאמץ לפדות את ההנחה מקטינה את שיעורי המכירות והפדיון.
- לתת לצרכנים יותר זמן לפדות את ההנחה מגדיל את שיעורי הפדיון.
ישנם כללי FTC כשמדובר הנחה שיווק להיות מודעים.
- עליך לציין את העלות לפני החזר, כמו גם את סכום ההנחה. הצרכן חייב בבירור להיות מסוגל לזהות מה העלויות מחוץ לכיס שלהם.
- קידום החזר שלך חייב להיות בבירור תנאים והגבלות נוספים שצרכניך חייבים לדעת. זה כולל תנאי מפתח של כל דרישות הרכישה, עמלות נוספות, וכמה זמן ייקח להם לקבל הנחה שלהם.
עבור חוקי FTC מלא ותקנות להציג שלהם Big Print, Little Print, מה העסקה? חוֹבֶרֶת.
אתה גם צריך תוכנית במקום כדי לפקח ולטפל כל spiff או הונאה הנחה. בממוצע, החברה תיתקל 8 עד 9 אחוז הונאה במסע שיווק הנחה. הדרך הטובה ביותר להתמודד עם זה היא להקים פרוטוקול ביקורת עם ביקורות להשוות נתונים לנתונים. זה יכול להיות פשוט כמו בחירת מספר זיהוי ייחודי כמו מספר קבלה ושמירה אותם מאוחסנים בגיליון אלקטרוני, כי אתה יכול להתייחס ולחפש כפילויות