הטוב ביותר כלים ותוכנות כדי לסייע בוני וקבלנים להצליח
עבור חברות בנייה למגורים רבים, האתר שלך הוא השער שלך למכירות. קונים פוטנציאליים רבים ייתקלו באתר שלך מ Yelp או מפות Google, אבל זה האתר שלך שישכנע אותם כי העסק שלך שווה את הזמן שלהם.
ג 'ו סאליבן, יועץ שיווקי המתמחה ביצירת מוביל עבור חברות תעשייתיות, כותב, "אני עדים החמיץ הזדמנויות פיתוח עסקי בענף הבנייה כל הזמן. ושורש הבעיה הוא חוסר היישור בין שיווק ומכירות ".
אתה יכול להיות שפכו זמן ומאמץ לתוך המדיה החברתית שלך, בטחונות ממותגים, ותעסוקה עובד, אבל השיווק שלך לא יכול להיות לתרגם מוביל חדש.
אתר האינטרנט שלך הוא דרך אחת לשנות את זה.
ב פוסט אחר בבלוג, ג 'ו סאליבן פורצת איך אנשים מחפשים ספקי בנייה. הוא יצר רשימה המראה את התדירות שבה אנשים בארה"ב מחפשים ב- Google בכל חודש עם מילות מפתח פופולריות כדי למצוא קבלנים וחברות בנייה. אלה היו הממצאים שלו:
- קבלנים כלליים למעלה: 1600 חיפושים חודשיים בארה"ב
- בניית הבנק: 14,800 חיפושים חודשיים בארה"ב
- תיקון בטון: 60,500 חיפושים חודשיים בארה"ב
- קבלני תיקון הגג: 8100 חיפושים חודשיים בארה"ב
- מהנדסי חשמל: 60,500 חיפושים חודשיים בארה"ב
המציאות היא כי קונים פוטנציאליים מחפשים פתרונות בנייה באינטרנט . וגם באינטרנט, האתר שלך הוא הרכב הטוב ביותר עבור לקוחות פוטנציאליים למצוא אותך בסופו של דבר חוזה השירותים שלך.
אבל ברגע שהם נוחתים באתר האינטרנט שלך, איך אתה סוגר את העסקה?
חמישה צעדים כדי להגדיל את המכירות
1. להבין את קהל היעד שלך
יותר מדי אנשים אומרים "למצוא את קהל היעד שלך", מבלי לתת כל צעדים לפעולה לעשות זאת. בתור התחלה, לחשוב על גיל, מין, מיקום, ואת ההכנסה של משפחות אתה עובד עם. תאר אילו שכונות הן מתקרבות ומה תרבות השכונה הזאת (למשל, בשיקגו, היה לך קהל שונה לחלוטין בהייד פארק בהשוואה לאוונסטון).
ברגע שאתה יודע מי קהל היעד שלך הוא למעשה, אתה יכול להתחיל להסיק את סוג הדברים שהם אוהבים, מאיפה הם מסתובבים באופן לא מקוון מה הצבעים ערעור אליהם. תובנות אלה הן אבני הבניין ליצירת המותג והאתר שלך.
2. יצירת יעדים
האתר שלך צריך להיות חלק מתוכנית שיווקית גדולה יותר. רוצה להגדיל את המכירות? עד מתי ומתי? רוצה להגדיל את ההכרה שלך למותג? איך תוכל לזהות כאשר הצלחת? מענה על שאלות אלו - וכמובן הגדרת מטרות עבור החברה שלך - יעזור לעצב את מה שנכלל באתר שלך.
3. להשקיע באתר מדהים
בואו נסתכל על כמה אתרי בנייה אטרקטיביים מ Nutter אישית בניה, BCCI בוני, וכל בנייה אמריקאית.
כל שלושת האתרים הללו נראים מלוטשים ומקצועיים - הסיכוי של נער השכן של המתכנן בעיצוב אתרים אלה בחינם הם רזים לאף אחד. הם גם לקחו את המתווה של האתר ברצינות.
אתרי בנייה אחרים, כמו ארלינגטון בוני, תקציב בנייה החברה, ומיקי סימפסון בע"מ יש קריאה חזקה לפעולה ומספר הטלפון גלוי מיד. השירותים שלהם קל לאתר ולכן אין שאלה של מה חברות אלה מתמחים.
כל האתרים הללו לקחו גם את הזמן כדי לבחור אסתטיקה המשקפים את המקצועיות שלהם. לדוגמה, מישהו מבקר Nutter מותאם אישית בניה הוא מיד בירך עם מצגת של תמונות באיכות גבוהה, שצולמו מקצועית. BCCI, לעומת זאת, משתמשת במינימליזם לטובתה - האתר המופלא שלה מוביל את הצופה דרך הקטעים השונים של "מי אנחנו" ו "איך אנחנו עובדים".
4. בלוג כמו העסק שלך תלוי בו
זה דבר אחד יש אתר אינטרנט. זה חיה אחרת לגמרי לדרג ב- Google ולהוביל קונים פוטנציאליים כדי לסגור את המכירה. תוכן בלוגים ושיווק היא אחת הדרכים הטובות ביותר כדי לשפר את דירוג Google שלך למשוך לקוחות.
לא משנה אם אתה כותב את התוכן בעצמך או שכירת סופר תוכן, ודא שאתה כותב עבור אנשים אמיתיים, לא עבור מנוע החיפוש. מכון שיווק התוכן מציין במפורש, "כתוב תוכן מרתק על הדברים קהל היעד שלך יהיה מעוניין ביותר."
SEO, או אופטימיזציה למנועי חיפוש, משפיע על איך הקוראים הפוטנציאליים למצוא אותך. ודא שהפוסטים שלך כוללים מונחי חיפוש שימשכו קונים פוטנציאליים. כמה נושאים פוטנציאליים עשויים לכלול:
- 14 גרניט מדהים מטבח שיפוץ דוגמאות
- כיצד לבחור את הקבלן remodeling הנכון
- 5 דברים שאתה צריך לעשות לפני שיפוץ הבית שלך בפילדלפיה
הרשימה נמשכת עוד ועוד. אבל מה הקשר כל הנושאים האלה יחד כי הם מועילים למשוך צופים אשר בבירור על השוק כדי לשפץ את הבית שלהם. ככל שתקבל יותר קליקים וקישורים נכנסים, כך Google תכיר אותך כמשאב מוערך. במשך הזמן, הדף שלך ידרג גבוה יותר ויותר לקוחות פוטנציאליים יוכלו למצוא אותך.
5. סגור את המכירה
לאחר ביצוע הצעדים לעיל, ישנם שני צעדים סופיים בנייה מנהלי עסקים יכולים לקחת את החותם על העסקה.
התחל עם היותך זמין.
פרטי הקשר שלך צריכים להיות חלק מהכותרת שלך; לא להפוך את הפוטנציאל שלך הלקוח בכל רחבי האתר שלך כדי לנסות לשאול אותך שאלה. יתרה מזאת, לספק תכונה צ 'אט חי. כולנו יודעים כי הבנייה היא עסק מבולגן ומסובך - כמה שאלות הן ספציפיות כל כך לתפקיד, כי הם לא יכלו לקוות להתייחס בשאלות הנפוצות. מתן צ 'אט חי תכונה unobtrusively מאפשר ללקוח הפוטנציאלי שלך כדי לחקור את הפרויקט מבלי להפחיד אותם עם overly אגרסיבי מכירות pitches.
לבסוף, ודא שהפעולה שלך לפעולה ברורה. קריאה לפעולה תפעיל את הלקוח הפוטנציאלי שלך במשפך ההמרות, אשר בסופו של דבר יוביל לחוזה חדש. קריאה זו לפעולה יכולה להיות מוקפצת, לחצן או טופס קצר באתר שלך, כך שתוכל לאסוף פרטי קשר של לקוחות פוטנציאליים באינטרנט. הצעות ספציפיות כמו "קבל הצעת מחיר חינם" או "תזמן ייעוץ עיצוב" לבצע טוב יותר מאשר קריאה כללית לפעולות כמו "צור קשר" או "בקשה למידע נוסף."