רשימה של אלפי פריטים בחינם היא לא הצעה ללא עלות
בימים אלה eBay אוהב להפעיל מבצעים המוכר. הרבה קידום מכירות המוכר. הרבה מוכר גדול promotionsa כמה מאות רישומים חינם כאן, אלף רישומים חינם שם, חמשת אלף רישומים חינם בשבוע שלאחר מכן, וכן הלאה. יש הרבה מקום לרשימה הרבה דברים בחינם ב- eBay בימים אלה.
רוב המוכרים יש לפחות כמה דברים שהם יכולים לעמוד ברשימה בחינם על בסיס שבועי, אבל כמה אלפי דברים?
טוב, יש כאלה שחושבים, למה לא? אם הרישום הוא בחינם, למה לא למצוא משהו ברשימה ולקבל כמו freebies רבים כמו eBay הוא מציע?
אז מה עם זה? אתה לא צריך "מקסימום" כי קידום eBay על ידי ניצול מלא של זה?
כנראה לא, ויש שתי סיבות מדוע: eBay הטוב ביותר להתאים תוצאות החיפוש המערכת ואת המציאות של היצע וביקוש .
ההתאמה הטובה ביותר
מאז eBay של "התאמה הטובה ביותר" כלי החיפושהברירת מחדל עבור eBay shopperswas הציג, לא כל המוכרים eBay או פריטים רישומים יש ירייה שווה בעוגה. ההתאמה הטובה ביותר נוצרה במיוחד כדי לקדם כמה מוכרים וכמה פריטים לפני מוכרים אחרים, דומים מאוד או אפילו זהים או מוכרים אחרים.
כל עוד קונה eBay משתמש בתוצאות החיפוש של "ההתאמה הטובה ביותר" (ורוב הקונים הם), המוכר A של יישומון Y עשוי להופיע בראש תוצאות החיפוש, בעוד ש- B של יישומון Y עשוי להופיע בתחתית, או בחלק מהמקרים, בכלל לא.
ההתאמה הטובה ביותר לוקחת בחשבון מספר רב של דברים, שכן היא מבצעת חיפושים בדירוג ביצועי המוכר , דירוגי מפיצים מפורטים ומשוב , עלויות משלוח , תמונות , רישום פרטי כותרת וספציפיות, שימוש בקטלוג , וכן הלאה, אך יש ערך אחד במיוחד יכול לעתים קרובות להתאים את ההתאמה הטובה ביותר ואת קידום מכירות eBay אחד נגד השני: רישום הביצועים.
את "הביצועים" של הרישומים שלך בתור המוכר ניתן למדוד על ידי eBay בכמה דרכים:
- הופעות. הכוונה היא לתדירות שבה הקונים לוחצים על רישום הפריט שלך כשהם רואים אותו בתוצאות החיפוש.
- מספר הצעות המחיר. ברישומים בפורמט פומביות, זה מתייחס כמה הצעות הוצבו על הפריט שלך וכמה מתמודדים שונים היו מעורבים.
- שיעור המרות (או "מחיר מכירה"). זה מתייחס למספר רכישות שבוצעו בפועל עבור כל הרושם כי המוכר מקבל שלו או שלה רישומים. למוכר שרשימת הפריטים שלו נצפתה 100 פעמים עם 10 פריטים שנמכרו יש שיעור המרות גבוה יותר ממפיץ שהרישומים שלו נצפו 1,000 פעמים עם 10 פריטים שנמכרו.
אם נסתכל על שלושת הקריטריונים האלה, שמספרים במידה רבה על מיקומי החיפוש שרוב הקונים יחוו, עליך להתחיל מיד לחוש את הסיכון הכרוך ברישום של 1,000 פריטים "רק משום שהרישומים הם בחינם". הנה הסיבות, המפורטות במפורש:
- רישומים נוספים יכולים להיות פחות הופעות. רוב המוכרים למכור רק אחת או שתי קטגוריות; שאיבת אלף רישומים חדשים לקטגוריה זו או קבוצה של תוצאות חיפוש פירושה שכל רישום פרטי נמוך יותר לקבל קליקים. קונים שעושים להגיע לאחד הרישומים שלך רוצה לראות את "פריטים אחרים" שלך עכשיו לראות אלפי. במקום ללחוץ על כל אחד או את רוב הרישומים האחרים שלך, כפי שהם עשו בעבר (אלא אם אתה המוכר כי באופן שגרתי רשימות בנפח זה), הם עכשיו לחץ על מיעוט זעיר מהם. וכולי.
- רישומים נוספים יכולים להיות פחות הצעות מחיר. מאותה הסיבה, רישומים נוספים יכולים להיות פחות הצעות, במיוחד אם אתה מתחרה נגד עצמך על ידי רישום רישומים רבים עבור אותו פריט (ים). זה לא רק צעצוע עם הדירוג הטוב ביותר שלך במשחק; זה גם צעצועים עם מחיר המכירה שלך, הפחתת התחרות ההצעה במקרה של רישומים המכרז ומוביל השוליים התחתונים.
- רישומים נוספים יכולים להיות שיעור המרות נמוך יותר. רישומים אלה עשויים להיות בחינם, אבל הם לא בלי עלות. אם אתה בדרך כלל רשימה של 100 פריטים בשבוע ולמכור 10 מהם, וכן קידום מקבל לך רשימה 1,000 השבוע ואתה מוכר 20 מהם, המכירות שלך הוכפל אבל שיעור ההמרה שלך נפל דרך הרצפה.
כל אחד מהדברים האלה יכול להוביל למיקום חיפוש הרבה יותר גרוע ולכן מעגל קסמים שמוביל למכירות פחות. מיקום נמוך יותר פירושו פחות הופעות ופחות הצעות מחיר, כלומר המרות נמוכות יותר ומכירות פחות, ופירושו של מיקום גרוע עוד יותר.
גרוע מכך, כמה המוכרים מתפתים לנסות "לעשות את הכל" בקידום הבא (או אפילו לפני כן) על ידי הרישום בכמויות גדולות יותר ויותר, בדיוק ההפך ממה יעזור להם במצב זה.
בקיצור, כי המיקום הטוב ביותר בחיפוש התאמה כל כך חשוב בשוק של eBay, maxing את קידום הרישום eBay כאשר אתה בדרך כלל לא עושה את זה נפח הרישום (או יש את הלקוחות או בסיס של הקונה הביקוש לתמוך בו) יכול במהירות טנק שלך מכירת חשבון ורישומים עתידיים במשך זמן רב מאוד לבוא בצורה שקשה לנטרל.
גם אם אתה מאמין שאתה יכול לשמור על שיעור ההמרות שלך גם עם פרץ גדול של רישומים שבוצעו בבת אחת, בעיית האספקה והביקוש שמניבות מבצעים עשויה להיות סיבה נוספת להשהות או למתן את ההתלהבות שלך לרישומים חדשים , במיוחד אם אתה נוטה רשימת מכירות פומביות, ולא פריטים במחיר קבוע. הנה כמה סיבות לכך:
- - הפחתת ערך מכירה סופי. עם זה הרבה יותר מכירות פומביות קורה בקטגוריה מסוימת, וב- eBay בדרך כלל, בכל זמן נתון, אתה עשוי לגלות כי מחירי הזוכה במכרז הם נמוכים באופן משמעותי בשל מספר גדול יותר של רישומים מתחרים על גלגלי העיניים והצעות. האם אתה באמת רוצה למכור עשר פעמים את מספר הפריטים שאתה בדרך כלל למכור אם השוליים שלך עובר אחד חיובי אחד שלילי?
- הרס ביקוש עתידי / רוויה בשוק. אם אתה מפרסם בקטגוריות פופולריות מאוד, מפרסם רישומים רבים ורבים באותה קטגוריה אחת או שתיים, או מוכר פריטים בלעדיים לך ו / או מספר קטן מאוד של מוכרים אחרים, ייתכן שתגלה כי רוב ההמרות שלך רישומים במהלך תקופת קידום רוויה את השוק במידה מסוימת. זה יכול להנמיך את הביקוש במהלך הימים והשבועות הבאים, משהו שיכול להשפיע על היציבות של זרם ההכנסות שלך (לרישומים במכירה פומבית) הזוכה הצעות מחיר עבור כמה זמן לבוא.
- אובדן הזדמנויות מיתוג / שיווק. עבור פריטים של בלעדי, יוצא דופן, אספנות, או פריטים אחרים מוגבלת אספקה, פתאומי פתאומי של רישומים יכול לתת לקונים את הרושם כי האספקה אינה מוגבלת. גם אם אתה להמיר על כל רשימה, קונים כי בנסיבות אחרות עשויות להיות סימניות לך וחזר לך עבור מכירות עתידיות עשוי להניח עכשיו שזה מספיק כדי לבקר eBay.com ולעשות חיפוש בפעם הבאה שהם רוצים לבצע רכישה.
- פחות עיתוי אידיאלי. eBay בדרך כלל פעמים מבצעים כבדים להתרחש כמו הכנסות eBay מסוג מסוים של הרישום או הקטגוריה היא דגל או כאשר המספרים של סוגים מסוימים של רישומים נמצאים במחסור. מבחינה מעשית, משמעות הדבר היא כי eBay מציעה קידום בפורמטים וקטגוריות כאשר הם מוכרים בזול או לא טוב, או כאשר הקהילה של המוכרים באמצעות קטגוריות ופורמטים אלה יודעים כי הם מוכרים בזול או לא טוב ולא ברשימה מסיבה זו. אל תיתן לעצמך להיות דיברו לתוך הרישום בזמנים גרועים יותר עבור סוגים של פריטים שאתה מוכר או רישומים שאתה מפרסם!
מלבד אלה סיבות ספציפיות, את האמת הכללית יותר על פרסום רבים, רישומים רבים בבת אחת היא שאתה להגדיל באופן קיצוני את אספקת כאשר אתה עושה זמן סאט (במהלך לאומי או קידום מכירות בינלאומי) שבו מוכרים רבים אחרים עושים את אותו הדבר . לא משנה מה ניתוח מסוים המסביר מדוע זה רעיון רע, באופן כללי זה סוג של גידול בהיצע עשויה להיות השפעה שלילית על הביקוש או המחיר, הן באופן מיידי, וגם בעתיד הקרוב.
מה לעשות במקום זאת
במקום "מקסימום" קידום הרישום בחינם על ידי פרסום כמו רישומים רבים ככל שאתה יכול בדיוק כמו מוכרים אחרים עושים את אותו הדבר, להיות חכם על הרישומים ולהשתמש בהם כדי לשלוט עמלות שהיו לך בכל מקרה, בלי בהכרח לשנות את שיטות המכירה האולטימטיבית.
- השתמש ברישום תזמון אפשרויות כדי למנוע פתאומי הרישום.
- רשימה של כמויות אותו אחרת היית עושה, או לכל היותר, כמה רישומים נוספים כדי לנצל את החיסכון בעלויות.
- עקוב אחר נתוני הניתוח ומדיווחי המכירות מקרוב לאחר שתשתמש בקידומי מכירות והתאם את נוהגיך בהתאם, כאשר יפורסמו קידומי מכירות עתידיים.
- תמיד ערך את הפיתוח של ערכי הביצועים הטובים ביותר ואת ביצועי המוכר על פני התפרצויות מהירות של רישומים או מכירות; לקחת את התצוגה לטווח ארוך אם אתה רוצה להישאר קיימא לטווח ארוך ב- eBay.