איך לדעת מה לקנות ומתי למכור
לפעמים זה לא מספיק רק יש משהו למכור.
אם המטרה היחידה שלך היא לקיים מכירת מוסך ב- eBay ולהפוך הזבל הישן שלך לתוך מזומנים מהירה, eBay של לא brainer. רשימת דברים שאתה לא משתמש בכל מקרה, לקבל תשלום, ולחייך כל הדרך אל הבנק. אם מצד שני אתה מתכנן להפוך את eBay לעסק קטן, הכנסה משלימה, או אפילו כיבוש, אתה הולך להיות הרבה יותר זהיר לגבי מה שאתה קונה ומאוחר יותר למכור.
eBay הוא שוק נוזלים
נכון שכמעט הכל ימכר ב- eBay. זה גם נכון, עם זאת, כי דברים רבים ב- eBay בדרך כלל למכור הרבה מתחת ערך קמעונאי בגלל הטבע של eBay כמו שוק כמעט אידיאלי: כל המוכר יכול לגשת לכל קונה באותו זמן ללא מחסומים, אמיתי או מדומה, לסחור . עבור מוצרים מיוצרים שאינם נדירים ולא מתוך ייצור, פוטנציאל זה של אספקה כמעט אינסופית משפיע על הורדת המחירים.
יחד עם זאת, המהירות שבה המניה יכולה להיכנס ולהשאיר את שרשרת האספקה ב- eBay מובילה לשוק שבו הביקוש יכול להשתנות במהירות כמו טעם הצרכן. אם אתה מוכר אשר השקיעה כסף אמיתי המלאי שלך עם ציפייה ליצירת תשואה, אתה לא רוצה להיתפס פתאום עם מלאי חסר ערך!
כדי להישאר מעל המערכה ולעשות כסף, אתה צריך להבין איך הביקוש לסוגים שונים של פריטים מתנהג ב- eBay, ולהיות מסוגלים לעשות החלטות עסקיות חכם בהתאם לפני הקנייה.
סוגי הסחורות
ישנן ארבע קטגוריות עיקריות של מוצרים שהם היסודות קיימא ביותר עבור עסקים eBay: מוצרי חיים מוגבל, מוצרים כלליים, פריטים עונתיים, השקעה או פריטים אספנות. כל אחד מהם יש מאפיינים הביקוש שלו מתאים לגודל מסוים, סוג, ואת temprament של המוכר.
המשך לקרוא כדי ללמוד על כל אחד מהם.
דוגמאות למוצרי Lifetime המוגבלים
- מחשבים ניידים
- טלוויזיות
- iPods ונגני MP3
- כמה בגדים ואביזרים
- הסרט הנוכחי או סחורה הסחורות
איך עובד ביקוש - בקצרה
- הביקוש המוחלט מוגבל בשלב מוקדם של מחזור חיי המוצר, אך בשל היצע נמוך מאוד לפני ובזמן השקת המוצר, גם ביקוש מוגבל בקרב המאמצים המוקדמים יכול להוביל את המחירים לגבוהים מאוד.
- הביקוש עולה בהתמדה, אך ההיצע נוטה לגדול אף מהר ככל שהשוק רואה הזדמנויות להעביר רמפות למוצרים ולפרות. זה מניע מחירים בהדרגה כלפי מטה.
- כאשר המוצר מגיע סוף החיים, מלאי חיסול נכנס לשוק בכמויות גדולות בדיוק כמו הביקוש יורד לקראת המוצר הבא או אופנה, מה שגרם המחירים ליפול בצורה תלולה בהבזק של שנים לא שנים או חודשים אלא שבועות או אפילו ימים.
הבנת השוק ואת מלכודות להימנע
מוצרים מוגבלים למשך חיים הם מוצרים שחיים בעולם של מחזורי מוצרים בדרך זו או אחרת, כלומר, הגלגול הנוכחי של המוצר (בין אם הוא קונסולת משחקי וידאו, דמות פעולה בסרט או תיק מעצבים) הוא בעל ערך רק עד זה מוחלף (בין אם על ידי קונסולה משודרגת, את הפעולה של הסרט הבא של דמויות, או הבא הגדול של מעצב גדול אביזר).המפתח למכור באזור זה של השוק הוא העיתוי, מה שהופך אותו דרך מסוכנת למכור. למרות שנושאים אלה גם מתעוררים בניהול מלאי לבנים וטיח, אתה חייב לזכור כי ב- eBay כדי להיות מוקדם אתה צריך להיות המוקדם ביותר בעולם , וכאשר אתה חיסול, אתה לא מוכר את השוק מוגבל, אבל כדי שוק גלובלי יחיד שבו כל מלאי נוזלי ברחבי העולם עבור מוצר זה הוא בעת ובעונה אחת על ההצעה.
אתה יכול להתחרות? אם אתה לא בטוח, תיזהר!
מכירת מוקדם
כאשר המקור, אתה תשלם הרבה יותר מוקדם על מחזור המוצר, אבל אם המקורות שלך יכול להביא לך מוצר sellable עם חלון הזדמנויות לפני שהוא זמין בשוק הכללי, כמה השוליים הגבוהים ביותר להתבצע ב- eBay הם להיות כאן. כדוגמה, עדים את המכירות קדם הפצה של קונסולות משחק כמו XBox ב eBay. המוכרים שמקבלים אותם לפני או בשחרור יכולים ליהנות מחלון בן שבוע עד שבועיים, שבמהלכו הם יכולים למכור את הפריטים פעמיים או שלוש פעמים את הערך שהם יחזיקו רק שבועות ספורים לאחר מכן, ככל שההיצע יגדל.מכירת בזמן
אם אין לך את היכולת למקור המוצר לפני שאר השוק, תצטרך להתחרות ב-מחזור יחד עם כולם. כאן אתה עובד הרבה יותר כמו עסק מסורתי, השוליים שלך מגיע יעילות, קשרים טובים מקור / עסקאות, והנחות נפח. רק להיות בטוח שאתה לא קונה את עצמך מצוק על ידי נכשל לצפות את החלק האחרון של המחזור.מכירת סוף מחזור
אם אתה מהמר, זה עשוי להיות המקום בשבילך. מכירת סוף מחזור הוא מסובך, מסוכן, עיתוי אינטנסיבי. המטרה שלך כאן היא לקנות את המוצר בנפח בדיוק כפי שהוא פוגע ערוצי חיסול אבל לפני הביקוש התייבש כתוצאה של רוויה בשוק או בציפייה של הציבור של המוצר החלופי. יש בדרך כלל חלון, אבל אתה חייב להיות קריטי חכם. האם אתה באמת לפני השוק, ואתה באמת יכול לקנות מלאי חיסול מוקדם וזול ? אם כן, אתה יכול לעשות קונה לקנות לקנות במחירים חיסול ומכירה במחירים כמעט reatil.היזהר כי במהלך החלק הזה של המחזור, הביקוש לא הולך וגדל - במקרה הטוב, זה עדיין לא התחיל לרדת באופן אקספוננציאלי - אבל על ידי דחיפת זה חיסול נוסף אספקת לשוק, אתה והמתחרים שלך יגרום לו לרדת, יחד עם עם מחירים.
אם אתה קונה מאוחר מדי, גבוה מדי, או יותר מדי, תאבד את החולצה שלך, כמו זה סוג של מלאי בדרך כלל מאבד 90 אחוז או יותר מערכו לאחר מחזור המוצר הבא מתחיל ברצינות.
דוגמאות למוצרים כלליים
- מוצרי חשמל למטבח
- סוללות גורפת וחומרים מתכלים אחרים
- אספקה ללא הגבלה תחביב סחורות
- חומרה וכלים
איך עובד ביקוש - בקצרה
- יש עדיין מחזורי מוצרים כאן - אין לטעות - אבל הם נוטים להיות הרבה יותר זמן, ואת הירידה בביקוש בסוף שלהם הוא לא כל כך מהר, בדרך כלל מתחדד מעל חודשים או שנים, ולא לילה.
- הביקוש הוא מוגבל כמעט לחלוטין על ידי אספקה, יש יותר ב- eBay של כל סוג אחד של פריט, פחות כל רשימה של סוג זה יפיק בהכנסות.
- מוצרים משומשים, ממוחזרים ומשופצים הם מרכיבים חשובים בשוק זה. עם מחזורי מוצר ארוכים יותר ותמחור יציב, צרכנים רבים יבקשו לקנות במחיר לבד.
הבנת השוק ואת מלכודות להימנע
מבין כל סוגי הסחורה אתה יכול לקנות ולמכור ב eBay, מוצרים כלליים מתכלים להתנהג כמו מוצרי עסקים מסורתיים. זה המקום שבו החדר ניתן למצוא כדי להפוך להצלחה הדרך המיושנת: דרך עבודה קשה, חסכנות, שירות לקוחות טוב, ובדרך כלל נשמע פרקטיקות עסקיות.שים לב, עם זאת, זה גם מסיר רבים המוטיבציה כי אנשים בדרך כלל ברשימה עבור המבקשים למכור ב- eBay, כולל היכולת להשיג רווחים מסיביים על ידי עיתוי השוק או מינוף יחסים בלעדיים, את האפשרות של סמרטוטים לעושר מודלים עסקיים שבו אחד לקנות- and-Turneround רשתות מיליונים, וכו 'אלה סיפורי עושר מיידיות נכונים, אבל יש כישלונות רבים עבור כל הצלחה.
אם אתה רק איש עסקים ישר, הגיוני מחפש דרך להעביר את המבצע שלך למאה ה -21 דרך eBay, אז סחורות כלליות מתכלים הוא הכרטיס בשבילך. מקור בחסכנות עם עין כלפי איכות, להתרחק פריטים חיים מוגבל, לעבוד קשה לספק שירות לקוחות טוב, ולהיות סבלני.
אתה תצמח ותשגשג לאט.
אל תנסה לעשות את זה מהר!
המילה "לאט" חוזרת על עצמה כאן כי eBay יש נטייה ליצור בעיות עבור המוכרים שרוצים לגדול מהר מדי. זכור כי כל שוק אפילו eBay הוא מוגבל.לעתים קרובות מדי המוכר אשר מצא נישה הוא פיתה על ידי הטבע פיזית unconstrained העולמי של שטח המכירה של eBay כדי overlist או oversell בשוק. האמת היא כי eBay אינה בקנה מידה ליניארי לנצח. קנה יותר מדי מניות לכתוב יותר מדי רישומים בבת אחת תגלו כי יש לך מונע את המחיר שלך לבד תודה על כל יתר.
המוכר עושה בסדר ב 50 רישומים בחודש עלול למצוא כי עם 200 רישומים בחודש אספקת יש חרג הביקוש ואת המכרזים שלו עכשיו מתחרים נגד עצמם. לא רק פריטים בסופו של דבר למכור פחות ממה שהם היו מוכרים לפני, אבל אחוז הפריטים עכשיו גם הולך נמכרו לחלוטין, יצירת הכנסה לשקוע מתוך דמי הרישום ואת תקורה.
לְנַמֵר
המוכרים בשוק זה גם צריך להיות מודע לאפשרות הבלתי פוסקת לתחרות חדשה לקום. זכור כי ב- eBay כל המוכרים חולקים את אותו רצפה - אין שום דרך בפינה בשוק המקומי על כל דבר. כאשר אתה עושה טוב למכור משהו, מישהו אחר יהיה בהכרח לראות את ההצלחה שלך ינסו לשכפל את זה. על ידי גיוון המכירות שלך, אתה גידור נגד האפשרות כי תאבד מחצית ההכנסות שלך בהבזק ברגע המוכר אחר מחליט לעבור על המגרש שלך.תמיד יש כסף כדי להיות סחורה כללית מתכלים ב eBay, אבל אתה חייב להישאר גמיש קל רגל על מנת לגרום לזה לעבוד. להסתמך על כל מערכת יחסים אחת או סוג של מוצר ללא הגבלה היא להיכשל במוקדם או במאוחר.
דוגמאות לפריטים עונתיים
- קישוטים לחג
- ציוד בילוי
- מזג אויר ספציפי
איך עובד ביקוש - בקצרה
- ההיצע והביקוש מגיעים לשיא לפני העונה האמורה - לעונות טבעיות, בדרך כלל ברבעון הקודם; עבור עונות החגים, בדרך כלל בחודשיים המובילים.
- הביקוש מתחיל לרדת בהדרגה לקראת האספקה לאחר שהגיע העונה, בהדרגה הובילו המחירים כלפי מטה והובילו בסופו של דבר לניקוי.
- חיסול מתרחש בתקופה שלאחר העונה, והביקוש נמוך, מוגבל בעיקר לאלה שמחפשים עסקאות טובות לקראת תשואת העונות בשנה הבאה. אם הסחורה אינה מוגבלת בזמן, החיסול מפסיק לאחר תקורה של שמירה על הסחורה עד seson הבא הופך פחות מאשר הפסדים שנגרמו חיסול אותם עכשיו מול הביקוש ההולך ופוחת.
הבנת השוק ואת מלכודות להימנע
זה לא הלם כי פריטים לחג המולד לא מוכרים היטב במארס, או כי ביקיני יש ערעור המכירות מוגבל בינואר בארצות הברית. בקיצור, הדרך הטובה ביותר מקור סחורות עונתיים היא לקנות את אלה שישמרו על הערך שלהם על פני מחזורי שנתי, כך overstock לא הופך חסר ערך אם אתה לא יכול להזיז את כל זה בזמן. כמו כן, ברור כי הזמן הטוב ביותר לקנות הוא על ההפך ebb של מחזור שנתי, בעיקר שני רבעונים קדימה, כאשר המחירים נמצאים ברמות חיסול.אם אתה קונה מאוחר יותר כדי לקבל את הסחורה "השנה", לשמור על העיניים שלך פתוח אם אתה קונה מוגבל חיים מוצרים כי יהיה צורך למכור השנה.
היזהר, גם, כי תוכל להתמודד עם התחרות הישירה של המתחרים עדיין למכור את הסחורה של השנה שעברה, הרים במחיר חיסול לקראת העונה של השנה.
עיתוי שוק הסחורות העונתיים
עקומת הביקוש למוצרים עונתיים דומה לזו של מוצרים מוגבלים - חיים, אך לרוב אין פרמיה מוקדמת. למעט במקרים ספציפיים מאוד, יש תועלת קטנה כדי לקנות סחורה גבוהה בתקווה להיות מסוגל למכור אותם לאמץ מוקדם רעבים לא רציונלית.אם הערך של עסקאות המקור שלך הוא בעיקר באיכות המוצר, המותג, או ערכים אחרים שאינם מחיר, הזמן הטוב ביותר להכות את השוק הוא ממש לפני הרישום יהיר כי יניע את המחירים למטה. אם אתה יכול להיות אחד כדי לשכנע קונים לחנות לקראת העונה הקרובה לפני המוכרים האחרים מתחילים ברשימה, תוכל להקדים את עקומת הביקוש ואת המניה שלך ייהנו כמה התמחור הטוב ביותר של העונה.
אם הערך של עסקאות המקור שלך הוא בעיקר במחיר נמוך, הזמן הטוב ביותר להכות את השוק היא במהלך קונה עונתי קונה, כאשר שלך נמוך לקנות- ins אומר שאתה יכול undersell המתחרים שלך רק כאשר הצרכנים עושים קניות עונתיים הגדול ביותר מספרים.
דוגמאות לפריטי אספנות והשקעה
- ריהוט עתיק
- שעונים שעונים ושעונים
- תכשיטי יוקרה
- קלפי בייסבול, תינוקות שעועית, ספרי קומיקס ודמויות
איך עובד ביקוש - בקצרה
- הביקוש בשווקים אלה תלוי בשני דברים: היצע מוגבל וסנטימנט מומחה, שעבורו קיימות לשון נקייה רבים - דעת קהל, הערכת שוק, העדפות של "קהילה" או "השקעה", חוכמה קונבנציונלית וכו '.
- היזהר מאספקה לא צפויה, למשל מהסוג שעלול להתרחש כאשר נכסים של שחקן גדול מחוסלים או נמכרים, כי זה יכול לגרום לתחתית לרדת לשוק עם מעט או ללא הודעה מוקדמת.
- שני תחומי ביקוש קיימים. אחד העקבים הרבה יותר בנוי על מחסור לטווח ארוך ועל המוניטין עבור עבודה, רצוי, או ערך שנצברו במשך שנים או עשורים. תחום הביקוש האחר משתנה במהירות ומגיע מאיסוף או "השקעה של אופנות", בדרך כלל בידי התקשורת או מומחים (לעתים קרובות עם אינטרסים). הימנע אלה אזורים בלתי צפויות של השוק (או לפחות לא מנסים למנף את התנודות עבור רווח), אלא אם כן אתה מקצועי מוחלט בשוק שבחרת, מעבר קנייה ומכירה בלבד.
הבנת השוק ואת מלכודות להימנע
מטבע הדברים, המקור בשווקים אלה הוא במידה רבה עניין של מזל, מידע פנימי, מומחיות, יחסים ארוכת שנים. באופן כללי, אלה הם שוק קשה ומסוכן להיכנס אם אין לך כבר תשוקה וידע של השוק המדובר, מעבר הרצון לקנות ולמכור.אלה הם גם הרבה יותר איטי בשווקים, עם חדר מוגבל למוכרים אשר יהפכו את החיים טוב בלעדי מסחר בהם ולא בשום מקום אחר.
פרמיה כבדה מונחת על יחסים ומוניטין, שניהם איטיים לבנייה, והמוצר משתנה לעתים קרובות תהליך אספקה איטי בהרבה הוא מוגבל מאוד, כן, אבל כך גם הביקוש, לעתים קרובות רק לאדם אחד או שניים בעולם . גם אם הם חוסכים במיוחד כדי לקנות את הפריט שאתה רוצה למכור אותם, אין הכנסות זה בשבילך עד מי שרוצה את הפריט למעשה יש את הכסף לקנות אותו .
השקעות ואוספים: למומחים בלבד?
לסיכום, הכנסה עקבית בשוק eBay זה תלוי במספר עצום של גורמים, רבים מהם הדורשים בסיס מוצק של חוויית המוצר:
- הן רוחב ועומק המלאי
- ערוצי מכירה מרובים (eBay בלבד לא יספיק)
- מסירות מוחלטת לאיכות השירות ללקוח
- אישיות או אישים מקובל לעסק כי נסחרת ביחסים האישיים amiability / מוניטין
- מספיק ידע של המוצר כדי להפריד את החיטה מן המוץ ברמה מומחה
- מספיק ידע של השוק כדי להפריד בין אופנות מן הערך האמיתי לזהות כתמים הקרובים (למשל, מן השלכת בלתי צפוי של סחורות נדירות בעבר)
בקיצור, זה כנראה השוק הקשה ביותר לפרוץ ואחד הקשה ביותר למנף בעת בניית עסק סביב מכירות eBay.
הסיכון משתנה באופן פרוע, כמעט לחלוטין עם רמת המומחיות שלך: אם אתה שחקן מרכזי או מומחה כבר, יש סיכון קטן יחסית לך אם יש לך תחושה עסקית טובה ושירות לקוחות טוב. אם אתה חדש בשוק, הסיכון הוא גבוה מאוד, כי אתה עדיין לא יודע מה אתה לא יודע, כדי מטבע ביטוי.
מבין כל השווקים או סוגים של סחורות אתה יכול לבחור לבנות את העסק שלך מסביב, עם זאת, את ההשקעה או אספנות הסחורות בשוק היא סיפוק ביותר למוכרים שלה, ואת אחד אשר eBay נשאר המפורסם ביותר.
הבחירה תלוי בך
עם זאת, אתה בוחר לבנות את העסק שלך, בין אם זה עם חיים מוגבל תרבות הפופ הילוך, מוצרים מתוצרת כללית, כיף עונתי, או עתיקות יקרות, יש יסודות שיישאו אותך רחוק: לטפל הלקוחות שלך היטב, להגן על המשוב שלך, ולעולם לא מפחד לשנות את מה שלא עובד בשבילך.