רשת חברתית אחת שאינה מקבלת את תשומת הלב הראויה לה, שיש לה פוטנציאל רב לעסקים הנכונים למשוך לקוחות ומכירות, היא LinkedIn, במיוחד באמצעות מודעות LinkedIn.
"במשך שנים, מודעות LinkedIn מפגרים בהרבה מאחורי האפקטיביות של רשתות פרסום רבות אחרות, בעיקר Facebook, אך בשנה האחרונה השתנו הדברים. LinkedIn גרמה בסופו של דבר לניתוח מחדש, למעקב המרות, ל- InMail בחסות, ולתכונות רבות נוספות. עכשיו הרבה יותר חזק, ומספק למפרסמים מגוון רחב בהרבה של אפשרויות.לכל חברה במרחב B2B, הקצאת חלק מהתקציב למודעות LinkedIn צריכה להיחשב כעת כחובה '. - ג 'וש טרנר, מייסד LindSelling
אתה כנראה יש פרופיל LinkedIn - 500 מיליון אנשים ברחבי העולם לעשות. שלא כמו פייסבוק, LinkedIn היא לא לשיתוף קטעי וידאו של טריקים מצחיקים הכלב שלך עושה ... זה יותר עסקים אופקים נועדו לעזור למעסיקים למצוא עובדים, ולהיפך, להציג פרילנסרים ולקוחות שיכולים לעבוד יחד, ולטפח שותפויות עסקיות ועסקאות . אלה, על פי רוב, אנשים מקצועיים ורציניים.
זה עוזר לך לצמצם את היעד שלך עבור LinkedIn שלך ואת עצמה. זה גם מקום נוח כדי לקבל את החדשות האחרונות ומגמות בכל ענף נתון.
מודעות LinkedIn הן חזקות במיוחד עבור חברות בעסקים אל עסקים, או B2B, תעשיות כמו תוכנה, ייצור, ועוד ... כמו גם אלה חברות או אפילו יזמים בודדים המספקים שירותים לעסקים כמו ייעוץ, אימון עסקי, ועוד.
רשת זו היא מקום מצוין עבור עסקים לפרסם את המוצרים שלהם, שירותים, אירועים מיוחדים, כנסים, webinars, ועוד מול קהל היעד. המודעות שלך מוצגות בפני אנשים שמעוניינים באמת. דבר אחד על LinkedIn היא שזה מאוד שימושי עבור הפקת מוביל. שלא כמו גולשים בפייסבוק - רוב משתמשי LinkedIn אינם מוכנים לקנות מיד. אז אתה מקבל את פרטי הקשר שלהם ומעקב אחר המכירה מאוחר יותר. עם זאת, אתה עדיין יכול לעשות מכירות ישירות באמצעות LinkedIn - זה יכול לעבוד עבור הנישה שלך.
תוכל להתחיל בהגדרת מודעות LinkedIn שלך תוך דקות. זה תהליך קל וחסר כאב.
מי צריך להשתמש מודעות LinkedIn
ללא שם: בואו להיות מראש כאן. לא כל עסק צריך להיות פרסום ב- LinkedIn. ואם אתה לא על "רשימה" אתה יכול לבזבז חבורה של זמן, כסף, ומאמץ.
בדרך כלל חברות מסחר אלקטרוני שמוכרות מוצרי צריכה לא ישתמשו במודעות LinkedIn. אבל אם אתה נישה זה הכל על שיפור עצמי, מיומנות הבניין, שיפור מיומנויות מקצועיות, או נמצאים בתעשיית B2B או לקדם אירועים עסקיים, זה מקום מושלם. למעשה, אם אתה B2B ולא משתמש LinkedIn אתה יורה את עצמך ברגל.
הסיבה לכך היא ש- LinkedIn נבנית במיוחד עבור אנשי מקצוע והתוכן שהיא מציעה הוא עסקי.
כיצד לעבוד מודעות LinkedIn
קיימות שתי דרכים עיקריות לשימוש במודעות LinkedIn:
- מודעות לשירות עצמי
- מסעות פרסום מנוהלים
עם מודעות בשירות עצמי אתה מגדיר תקציב מודעה משלך, כותב לך עותק פרסומי , והגדר את מסעות הפרסום שלך.
במסעות פרסום מנוהלים אתה שותף עם צוות ב- LinkedIn כדי לכוונן את העותק של המודעה שלך; הם גם יעזרו לך להגיע ללקוחות פוטנציאליים נוספים.
שתי השיטות משתמשות בפלטפורמת Campaign Manager של LinkedIn כדי להתחיל, לפקח ולעצור מודעות LinkedIn שפועלת. תוכל לעקוב אחר קליקים, הופעות, המרות, וכמה כסף השקעת כדי שתוכל לגלגל במהירות עם המודעות שעובדות ולהפסיק את אלו שאינן מוצגות. תוכל אפילו לראות את ההתפלגות הדמוגרפית של מי שלחץ על המודעה שלך ועסק בה במודעות אחרות.
חשוב מאוד ... אתה יכול להגדיר את התקציב שלך. כך תגביל את הסכום שאתה יכול להוציא על מסעות הפרסום שלך.
סוגי מודעות LinkedIn
עם LinkedIn יש לך מגוון פורמטים של מודעות לבחירה.
- מודעות טקסט של LinkedIn
- LinkedIn תוכן ממומן
- LinkedIn בחסות InMail
- מודעות לתצוגה ולמודעות דינמיות של LinkedIn: זמינות רק באמצעות התכונה 'מסעות פרסום מנוהלים' של LinkedIn - ויכולה להיות יקרה יותר - כך שכנראה זה לא הפתרון הטוב ביותר עבור אלה שמסתכלים על מודעות LinkedIn בלבד.
מודעות טקסט של LinkedIn
אלו הן דרך מצוינת להתחיל עם מודעות LinkedIn. מודעות טקסט מוצגות באמצעות תשלום לפי קליק או עלות לכל הופעה וממוקדות רק ללקוחות הפוטנציאליים הנכונים. אתה יכול לכתוב את המודעות שלך ולהעלות אותם בקלות. והכי חשוב, תוכל לעקוב אחר העלויות שלך עם מנהל פלטפורמת המודעות.
עם מודעות טקסט ב- LinkedIn, חשוב לזכור כמה שיטות מומלצות:
- כלול תמונה
- השתמש בקריאה חזקה לפעולה
- להיות ממוקד מאוד המיקוד שלך
- שוחח ישירות עם הקהל שלך
- השתמש A / B בדיקות כדי להבין את הביצועים הטובים ביותר
מודעות טקסט יכול להיות קצת מאתגר בגלל מגבלות על כמה טקסט אתה יכול לכלול. אז הקפד לארוז כמה שאתה יכול במרחב מוגבל. כותרת יכולה לכלול רק 25 תווים, ותיאורך הוא 75 תווים בלבד.
LinkedIn תוכן ממומן
פורמט זה מאפשר לך להציב את מודעות התוכן שלך בדף הבית של LinkedIn - ובמיוחד את האפשרות "עדכון" של לקוחות פוטנציאליים, והוא גלוי בכל מכשיר - שולחן עבודה, מחשב נייד, טאבלט וטלפון חכם - כך שכל לקוח פוטנציאלי יוכל לראות אותו. אלה לא מודעות פסיבי או, תוכן ממומן מודעות LinkedIn לעסוק עם הקהל שלך ולהתחיל שיחות (שבו אתה צריך לקחת חלק) ... והוא יכול גם להיות משותפים בסגנון ויראלי.
הפורמט החזותי שלהם, עם תמונות מותר, להפוך מודעות אלה LinkedIn במיוחד המושכים את העין.
אתה יכול ליצור תוכן חדש, חדש להיות בחסות או פשוט לבחור לפרסם את העדכון שלך מ LinkedIn דף החברה או דף Showcase (אתה יכול לערוך אותם תחילה).
LinkedIn בחסות InMail
כשמדובר מודעות LinkedIn, זה בפורמט מאוד ממוקד. בעיקרון אתה יכול לשלוח תוכן פוטנציאליים פוטנציאליים ישירות באמצעות Messenger Messenger. כאשר הם נכנסים הבא - יש את ההודעה שלך (הם מקבלים גם הודעות אם יש להם להגדיר את זה).
זוהי דרך אידיאלית להגדלת הרישומים לסמינרים מקוונים או לאירועים בשידור חי או לשלוח מודעות מוכוונות או מודעות שירות ממוקדות. ביסודו של דבר הודעות אלה ללכת הסיכוי האידיאלי שלך ... וזה מגביר את התגובה. והם יכולים לקבל אותם על מכשיר נייד או מחשב.
אחד שאתה מוכן ליצור את ההודעה InMail, אתה בוחר שם מסע הפרסום, כמו גם את השם הראשון של שם השולח ואת תמונת הפרופיל. ואל תשכחו את שורת הנושא. אתה צריך לכלול גם סיכום תופס תשומת לב - זה יהיה התצוגה המקדימה של הלקוח הפוטנציאלי.
לבסוף אתה צריך לכתוב את ההודעה שלך - שקול שכירת קופירייטר מאומן בתגובה ישירה ו / או עקרונות השיווק B2B כדי לקבל את התגובה ביותר מהמודעות שלך.
מודעות לתצוגה של LinkedIn
עם מודעות אלה מציג אתה יכול להתמקד בשווקים ספציפיים מאוד. מודעות LinkedIn אלו יופיעו בדפי LinkedIn עם תנועה גבוהה, מה שיגדיל את הסיכויים שהלקוח שלך יראה אותן. אתה יכול לקנות אותם במכירה פומבית פתוחה או פרטית. שוב, אלו הן מודעות מתוחכמות למדי ... לא נקודת ההתחלה הטובה ביותר אם אתה רק מתחיל להשתמש במודעות LinkedIn.
LinkedIn מודעות דינמיות
היתרון הגדול של סוג זה של מודעות LinkedIn הוא שאתה יכול בקלות למקד את המודעות שלך על מקבלי ההחלטות מפתח בחברות פוטנציאליות. וכאשר אתה כותב את העותק ולבחור את הקריאה לפעולה, הם יכולים להיות מותאמים אישית לאנשים - אתה יכול גם לבחור תמונות פרופילים חבר LinkedIn. מודעות דינמיות אלה מותאמות אישית במיוחד, מה שהופך אותן ליעילות ביותר.
דמוגרפיה מתקדמת עם פרסום LinkedIn
עם כל השיטות האלה, תוכל גם למקד למי מודעות LinkedIn אלו. אתה יכול שם החברה, התעשייה, גיל, מין, LinkedIn חברות בקבוצה, מיומנויות, רמת הוותק. כל אלה דרכים נהדרות לוודא שאתה מקבל מודעות מול האנשים הנכונים - מקבלי ההחלטות בחברות שאתה רוצה לעשות עסקים עם.
דרכים להשיג את ההשפעה הגדולה ביותר מ LinkedIn שלך מודעות
כמו בכל מאמץ שיווקי או שיווקי, אתה רוצה לקבל את המפץ הגדול ביותר עבור הכסף שלך עם מודעות LinkedIn שלך. הנה כמה עצות:
- האפקטיביות של שיווק הוא על כל עותק במובנים רבים. אז לא לקמץ על שלב זה. ודא שההודעות שלך פשוטות וחזקות.
- מודעות LinkedIn שלך צריכות להיות רלוונטיות לתעשייה ולאנשים שאליהם אתה מנסה להגיע. ודא שהעותק, התמונות או התמונות או כל רכיב אחר של מודעות LinkedIn מתאימות.
- שים לב למיקוד. LinkedIn מציעה מגוון רחב של כלים כדי לוודא שרק האנשים הנכונים רואים את ההודעות שלך, בהתבסס על רמת הוותק בחברה, בתעשייה ובגורמים אחרים. נצל את הכלים הללו.
- עם שיווק לא כל מודעה יעבוד. זו הסיבה שאתה בודק כותרות שונות, עותק הגוף ותמונות ... אפילו שווקי יעד שונים כדי להבין מה עובד ומה לא.
- יחד עם זאת, עליך לעקוב מקרוב אחר הביצועים של המודעות שלך - תוצאות הבדיקה שלך - כך שתוכל להציג במהירות את המודעות שמביאות לקוחות פוטנציאליים ומכירות שאתה רוצה.
השלבים הבאים עם פרסום LinkedIn
למה לחכות? עכשיו זה הזמן להתחיל לשים מודעות LinkedIn לעבוד עבור העסק שלך. התחל איטי, עם תקציב קטן כמו שאתה לומד את המערכת וכיצד להגיע שיווק היעד שלך באמצעות הרשת החברתית.
למעשה, הצעד הראשון שלך צריך להיות להגדיר חשבון LinkedIn (אם אין לך אחד) ולהתחיל לחקור את האתר. תסתכל על כל המודעות כי להאכיל את ההזנה שלך או במערכת ההודעות. שים לב למודעות שאתה רואה הרבה - כלומר, הן עובדות ואתה יכול כנראה לקבל כמה טיפים למאמצים שלך.
במקביל אתה צריך להיות מחקר שוק היעד שלך . ראה מה קבוצות LinkedIn הלקוחות הפוטנציאליים שלך מעורבים ... על מה הם מדברים על הפרופילים שלהם. אתה תמיד רוצה להיות up-to-the-minute עם השיווק שלך וזה יראה מה הלקוח הפוטנציאלי שלך הוא חושב על.
מודעות LinkedIn הם קלים ובמחיר סביר כלי שיווקי מושלם עבור עסקים רבים.